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3个新媒体经典营销案例+分析,我得到这样的一个心得分享给你

新媒体经典营销案例+分析

说在前边的话:

不夸张的说,中国总人口13亿,10亿人在玩自媒体,也可以这么说,新媒体全国的客户量已达以亿为单位。

新媒体经典营销案例+分析

 

移动互联网时代,新媒体营销越来越广泛的被运用到企业的实际经营和品牌营销中来。微信、微博、头条号等新媒体成为中国最热门,覆盖面最广的营销渠道之一。小米能够在短短几年内超过其他手机品牌,就是因为小米企业新媒体营销能力强。

 

今天我们一起来分析,移动互联网时代的新媒体营销。

 

新媒体经典营销案例+分析
新媒体营销前景

 

在信息技术发展的大背景下,新媒体产业是未来几十年发展前景广阔的朝阳产业,目前,几乎所有的企业和经济机构都建有自己的新媒体平台渠道。与传统大众传播媒介相比,新媒体在传播速度上更加快捷、在沟通信息上更具互动性,是向消费者进行产品或服务推介的一种有力手段。新媒体的这些特征使新媒体营销成为所有企业积极开展的营销新模式,发展前景大好。

 

新媒体经典营销案例+分析
新媒体营销痛点

 

在移动互联网时代,做好新媒体营销很难,因为产品严重过剩,任何一个领域都选择太多,竞争激烈。对用户而言,买任何一种产品都可以,那么有什么理由要关注你,购买你的产品,这也是当代所有营销方式所面临的痛点;面对五花八门的新媒体营销策略,客户的关注度被严重分散,很难注意到你的产品;同样的新媒体渠道,相似的营销策略使用户产生疲惫感,用户吸引力下降等等这都是新媒体营销的痛点。

 

新媒体经典营销案例+分析
新媒体营销关键

 

营销,归根到底是人的营销,以人为本,是营销之道,新媒体营销也是一样。想要把品牌推销出去,让大家对你产生好感,进而关注你的产品,购买你的产品,这些都是针对用户本身,分析用户需求生产产品、了解用户特性制定营销策略、搜集用户反馈完善产品,开展新一轮的营销等等。用户至上,以人为本,才是新媒体营销的关键。

 

针对新媒体营销的关键,我们一起分析几个成功的营销案例

 

用户利益至上
案例:支付宝:中国锦鲤6小时转发破百万

8102国庆,最大的品牌营销赢家是支付宝,最大的中国锦鲤是信小呆!

 

新媒体经典营销案例+分析

◆ 营销案例:

支付宝在国庆发布了一条「祝你成为中国锦鲤」的微博,不到六小时转发量破百万,周累计转发破三百万,成为企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播案例。甚至导致了后来一系列的“城市锦鲤”转发活动,成为一个大热的社会现象。

 

◆ 案例分析:

巨大的利益诱惑,使得全中国网友都陷入了“转发成为中国锦鲤”这一活动,参与就有可能拿到意想不到的财富,何乐而不为,这使得支付宝获得巨大的关注度,品牌传播更广。可以说,切身利益是营销成功的一大捷径,支付宝的这次营销活动也重新定义了新媒体营销,广告主们开始从品牌借势涌进到品牌造势的新潮流中。

 

多种营销方式相结合
案例:限量红米,抢不到,急死你

新媒体经典营销案例+分析

◆ 营销案例:

小米例来以擅长营销著称,红米手机的发布渠道和之前的小米1S和小米2S不同,没有选择小米官方微博、微信平台,而是在官方认证QQ空间上发布。预热页面上线当天,认证空间粉丝增长破百万。13天总预约人数745万。正式发售当天,发售开启90秒内10万台红米被一抢而空。

 

◆ 案例分析:

此次案例是小米公司运用限量限时的饥渴营销策略与基于会员管理的互动营销方法等多种营销方式相结合。除售卖手机被一抢而空之外,QQ认证空间还能聚拢人气,通过分析人群消费信息,建立长期的客户忠诚,实现顾客利益的最大化。

 

定位精准,事半功倍
案例:《小时代》,属于年轻人的新时代

新媒体经典营销案例+分析

◆ 营销案例:

《小时代》上映前后,针对15-25岁的青少年,做了新媒体的精准营销。人人网建立“青春纪念册、微博开展怀旧性话题……,当时,《小时代》霸占微博电影热门话题TOP5,其中#小时代4哭成狗#一个话题一天阅读量高达5亿。

 

◆ 案例分析:

借助大数据及相关技术,对《小时代》粉丝进行了精准的用户行为、特征分析,进而制定相关性的营销策略,使《小时代》成为电影精准营销的一大成功案例。对不同行为特征的客户进行针对性营销,从“将一个产品推荐给一些合适的客户”精确到“将一些合适的产品推荐给一个客户”,通过更聚焦客户的形式,进行个性化精准营销,做到事半功倍的目的。

 

通过分析上面三个成功的新媒体营销案例,新媒体营销的关键是人,所有的新媒体营销策略都是针对人的策略。要做好新媒体营销就需要了解市场、分析用户,根据用户的特性,制定新颖的新媒体营销策略,吸引用户的注意力,给用户留下深刻的第一印象,如看到的第一个影像、读到的第一句话,听到的第一个声音等等。

 

移动互联网发展快速,使得新媒体营销方式也在不断变化,病毒营销、社区营销、精准营销、互动营销、口碑传播、事件营销等等,不同的营销方式适用于品牌宣传的不同阶段,只有通过一定的营销手段,使品牌与用户建立真正的联系,才有可能开始别的营销策略,例如病毒营销、事件营销适用于品牌宣传前期,而会员营销、饥饿营销则多用于品牌宣传的中后期。

 

但无论是哪个阶段,哪一种形式的新媒体营销,记住,以人为本才是成功的关键。

 

End

 

期待我们下次见 ▼

 

新媒体经典营销案例+分析

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