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房地产新媒体营销,搞定这三点就够了

在远方的热播,让我们又有了回忆杀。

手机从最早的大哥大到三星T108到摩托罗拉的V3;
从非典到汶川地震再到双十一天猫购物节;
从微型面包到尼桑蓝鸟到英菲尼迪;
我们更是从中看到了淘宝京东新东方等;
与其说这是一个很好的创业电视剧;
不如说是我们70后80后的一部回忆录;

但从电视剧中可以看出
其实很多的行业都在发生翻天覆地的变化
快递行业从最早的报关单到现在的万物互联
通信从最早的2G网络到后来瑶瑶120万粉丝的直播
吃饭从最早的二嫂家混沌到20分钟就到的新远方美食
出行从出租车到专车等合作

等等等等,里面当然也出现了很多的广告
今天在这里想说的事情是
所有的营销都发生了很大的变化甚至翻天覆地的变化
但是回望我们现在房地产却是没有

因为他具有特殊性
比如品质的差异,即使在同一地段不同品牌;
比如价值的高大,导致复购率低换手率低等
比如使用耐久性,使之不能轻易的更换
所以因为这些原因,即使互联网新媒体等再发达,但是在房地产上面的应用还是少之又少;

比如
10年派发宣传单30秒话术现在依然存在
10年前置业顾问接待客户九大步骤现在依然
10年前看样板间房流程现在依然是主流
10年前的广告形式网络大牌户外等现在还在应用

也许船大不好掉头
但是我们也能看到确实也往互联网这方面转变
有些时候不是新媒体做的不好
而是甲方爸爸的要求太高

部门里只有一个人的新媒体除了要求两微一抖之外
更要求矩阵阅读量来访量成交量
跟合作的广告公司除了要求创意设计文案
更要求微信公众平台的代运营
跟代理公司合作除了接待接访外
还要求有设计文案广告平面等一揽子工作

其实我是觉得互联网大了而且是主流了
真的应该往这方面投入一些精力和物力了
但是我觉得不能盲目更不能盲从
我个人认为现在搞定这三点就足够了

第一图文
图:目前表现最多朋友圈DM单,节假日公司节点等都要刷图,这是一个公司的脸面和形象,一定要做的高大尚,这毋庸置业。

文:表现最多就是软文,目前在公司或者项目的公众平台,主要是开盘加推领导讲话等动态,和图片一致。

但这边有几个问题,就是上诉所说。
1.一个部门一个人或者几个人负责整个平台,阅读量两位数计算,实在少的可怜;
2.其他的媒体有很大的战场,但是没有人和精力去经营和维护;
3.所说的事情过于高大尚,准业主和业主看到的都不是他们想看到的;
4.原创内容较少,且所从的角度也少;

不能说没有效果,或者说不要求效果,或者盲目的要求效果,比如我们看到的一个自媒体人,没有公司的前提下,以此为生靠C端生活,那甲方有什么不可能,最主要的是这本身就是个概率事件,只有把量和基数做大,再加上内容有价值,一定是有效果,无论是量还是质。

第二是互动
先说朋友圈,本来是为朋友准备的圈层,现在成了广告的战场,以前发个圈都是走心,现在是复制粘贴,以前发个圈除了点赞和留言,现在点赞的就是乙方丙方等;

朋友圈现在会出现动图或者H5,但趋于模板化,是把上述图文内容进行粘贴,没有唯美的动画等,最主要的是后来还出现一个不是项目的二维码;

三是图文,也就是说公众平台,其实预留了很多可以开发的入口,但是苦于技术和人力没有加以利用,比如投票小游戏等;

1.要对业主或者粉丝负责,除了有更好的表现,更多的是能让业主参与进来,从而增加更多的粘性;

2.给粉丝更多的福利,或者从一些机巧给粉丝更多的福利,让其帮助我们转发,从而纳新;

3.彼此便捷,比如做个活动需要报名,或者需要更多人报名,那就要用这些互联网工具进行链接,以免电话等尴尬;

有些互动就是对业主而言,是否停水停电;对准业主而言,是否新品加推降价处理;对于粉丝而言,发一次圈就提醒他取消关注一次。

第三是视频
自从抖音快手等短视频火了以后,很多的媒体都朝这个方向努力,但是这里的问题是,懂媒体的不懂房地产,或者懂房地产的不懂营销,懂营销的不懂客户,于是就出现尴尬的局面。那现在的甲方也在尝试用自己的工作人员,做视频的男女主角。

本身现在的视频拍摄起来其实要求不是太高,特别是手机的性能提高后,及软件的简易化操作,使之更加容易,但是能不能在如此容易的前提下,把他们做的更好。

是否已能专业的视频团队进行跟踪拍摄,比如工程进度,销售人员的一天,除了优质之外,可能更加的走心;

是否能有更多的创意进行拍摄,博粉丝一乐的同时,又释放了项目的信息,从而引起更多的关注和转发;

能否有更多的主题进行拍摄,可能关于工程的,可能关于营销的,甚至保洁保安的。

视频的拍摄除了专业之外,是要跟公司的营销相结合,应该有画面有创意有内容有问题有话柄,这样才有益于欣赏和传播。

目前市面上应用最多的可能也就是这三点,当然这里面还有什么音频,那就是把文章用语音播出来就好。这三点都说了两个问题,一是粘性二是传播,粘性包括欣赏时间是否路转粉甚至置顶关注等,传播包括是否能转发或者分享等。

所以房地产的营销,老的传统还是不能变,但是新的东西我们要一起学习和追随,这是一个大的趋势,房地产业不例外,房地产的从业人员更不例外,不然在头脑上,就容易被淘汰。

当然这里面还有个最主要的因素,那就是除了相对的专业之外,更多的是坚持。以上三点,你做到了么,关于房地产营销的更多招式,欢迎留言讨论。

房地产新媒体营销,搞定这三点就够了

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