1. 首页
  2. 新媒体营销

很多非品牌药,在药店卖得贼火!关键是分好了钱!

据中康CMH统计,辉瑞的阿托伐他汀钙片、枸橼酸西地那非片、苯磺酸氨氯地平片,施慧达苯磺酸左旋氨氯地平片,拜耳阿卡波糖片、硝苯地平控释片等6大产品,都是通过药店实现10亿以上的销售。

处方严控,院内销售遭遇断崖式下跌;带量采购,医院市场彻底失守;招标屠价,院内销售利润亏空!

90%的药企都想进军连锁药店市场!但脱离了临床那套熟悉的打法,高层如何制订连锁药店拓展计划?省总、地总、KA团队们如何开发连锁药店?如何打造动销上量的连锁药店样板?如何快速全国复制样板市场?如何运用各种工具,高效推进运营连锁药店业务市场?

不会连锁药店开发控制、动销上量、持续纯销,你将越来越难,更不要说获得利润、成为品牌了。

为此,赛柏蓝定于2019年4月13日-14日在杭州举行2019连锁药店系统开发与动销上量营销实战班,邀请行业知名营销实战专家孟庆亮老师,深度讲授“设计控销+做好动销+管理纯销+布局患销”四大实战、实用内容,助力药企更快、更好、更有效地开发连锁药店,让产品在药店持续动销上量。

课程特色

本课程通过孟庆亮老师25年各类卖场及连锁开发上量实战经验,结合当前正在成功运用的连锁药店开发与上量工具办法,两天全程培训、考试、模拟训练,穿插过去近几年最新成功的实战案例,让参会人员来了能学、学了会用。

课程案例


以下教学案例,均为在孟庆亮老师指导下,最近几年获得成功的真实案例:

药企品种,连锁药店不愿意要,但从2个试点店开始,第3个月销售过千万,最后全国成功复制。

药企品种,连锁药店加盟店从不愿意卖,到第4个月单店单品利润6万,最后快速复制全国。

药企打造样板门店,2天单品销售20万,一年销售过亿。

药企开发县级连锁药店,全县连续月度销售超40万,后快速复制全国。

某奶粉企业开发母婴连锁,第二年快速过2亿,如今年销售20亿。

药企2018年全新品类,如何从卖不动到打造样板及复制样板的详细过程管理案例。

很多非品牌药,在药店卖得贼火!关键是分好了钱!

课程主要内容



第一部分 知己、知彼、知环境,才能够高效开发连锁药店市场

1、开发连锁药店前必须懂的哪些营销基本知识及人性认知?

2、开发连锁药店前必须知道的医药行业的2019年大环境和大趋势是哪些?

3、开发连锁药店前必须懂连锁药店引进产品要的四大支持是什么?

4、开发连锁药店前了解连锁药店2019年最愿意引进什么样的企业和产品?

5、你的产品规格、价格体系还有机会适合做连锁药店市场吗?如何改造到没有冲突?

6、企业老总、省总、地总2019年如何布局、分钱才不会造成连锁药店与诊所、医院有冲突?

7、你开发连锁药店之前对各类连锁药店的组织结构你了解清楚了吗?

8、连锁药店进入前的费用以及后续要收的各种费用你搞清楚了吗?

9、连锁药店市场的竞争对手高效调查的2种办法你知道了吗?

10、连锁药店广告、非广告产品动销上量的全套上量办法你都熟悉、真正掌握熟能生巧了吗?

11、如何让连锁药店将你的产品进入战略级别首推?

12、连锁药店的应收账款管理条件你知道并准备好了吗?

13、什么条件下连锁药店可以给你打预付款或者先付一半款?

14、非广告品种的ABC分钱法则,及广告品种的ABCD分钱法则如何理解与运用?

15、连锁药店品类营销突破之道的12个问题你都解决好了吗?

第二部分 如何打造全国、省、市、县连锁药店四级样板连锁药店

16、你的产品市场规划、理论包装、卖给谁、如何卖、靠谁卖、如何分钱保护?

17、如何写一份连锁药店愿意看和愿意谈判的营销计划书的几个关键点是什么?

18、连锁药店开发前必须懂的123黄金法则是什么?

19、连锁药店高效开发与谈判的四个重要关键词是什么?

20、如何开好一场能卖货的连锁药店启动会?专场与多家企业一起开要注意的事项?

21、抢夺型产品和全新培育型产品的店员培训会的上量的诀窍在哪里?

22、店员培训会一定能够产生好的动销上量的培训流程与注意事项是什么?

23、全国、省总、地总设计什么样的组织体系有利于连锁药店开发与上量?

24、如何快速找到连锁药店好的开发人员,维护人员和促销人员?

25、连锁药店开发人员,维护人员,促销人员薪酬体系如何设计才有竞争力?

26、如何进行高效的连锁药店团队内部情景化训练及外部训练需要注意事项?

27、如何高效打造全国、某省、某市第一家样板连锁药店开发、上量、纯销要注意哪些事情?

28、开发连锁药店有哪些好的潜规则可以帮助你并且打败竞争对手?

29、确保连锁药店样板市场打造成功和复制成功的12个原则是什么?

第三部分 连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

30、对全国、各省、各地区连锁药店的整体规划及不同开发策略及冲突防范

31、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划,某省级连锁药店品类分析案例

32、连锁药店最关注八点问题你如何应对

33、全国及区域连锁药店布局三大原则及运用实例

34、连锁药店的合作模式及注意事项

35、连锁药店采购的决定权如何读懂并用好

36、连锁药店开发应准备的资料

37、连锁药店合作中的冲突防范

38、连锁药店合作中四个陷阱及化解

39、连锁药店的资信及应收账款管理

40、连锁药店开发过程中的七个关键

41、连锁药店开发成功后7项重点工作

第四部分 连锁药店高效上柜与动销上量的工具

42、连锁药店开发调查表格设计与解读

43、连锁药店合同核心条款设计与解读

44、连锁药店利润分析表格设计与解读

45、连锁药店竞争对手调查表格设计与解读

46、连锁药店进销存管理表格设计与解读

47、连锁药店企业开发及审批报表设计与解读

48、连锁药店产品上架后如何进行晒单、纯销管理与群管理

49、如何指导门店开展案例收集及案例大赛

50、如何设计连锁药店的PK方案及终端活动方案

第五部分 互动交流

现场解答学员关注的问题,或现场模拟一个单品策划、谈判、导购演练过程。

讲师简介


很多非品牌药,在药店卖得贼火!关键是分好了钱!


参会对象


制药/保健品/营养品企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总等均可参会,决策层+执行层共同参会,效果更佳。

组织机构


指导:中国医药物资协会、中国医药企业管理协会
主办:赛柏蓝
时间:2019年4月13-14日
地点:杭州(具体酒店会前另行通知)


参会费用及汇款账号


出席课程学习的代表学习费、资料费、午晚餐费、税费共计4980元/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:


户 名:北京赛柏蓝科技有限公司
账 号:110925325410501
开户行:招商银行北京西二旗支行
(汇款请注:药店上量+参会单位)


联络方式

咨询电话:400-1000-198、010-62982530
QQ咨询:2885606862
邮件报名:2885606862@qq.com
联系人及手机:
尤老师13810027061 王老师13810029870
韦老师13810773001 路老师13810962360
于老师13810713971 彭老师13810475100

很多非品牌药,在药店卖得贼火!关键是分好了钱!

分享人:羊小双双。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/xinmeiti/22587.html