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新媒体营销与拳击的关系

去超市购物的时候,最怕遇到的是热心的导购员。

或许我们仅仅只是站在货架面前一会,她的问题便如连珠炮一般,问个没完。末了,还会给我们推很多款产品。

超市的导购员在没有弄清楚我们究竟需要什么东西的时候,便一股脑地开始推销,可能会让我们在一瞬间受到了不小的惊吓。

新媒体营销与拳击的关系

如果将超市的导购员在“推销”、“销售”、“营销”之中划分类别,那么,超市的导购员究竟是属于哪一个范畴的呢?我们先来明确一下定义。

推销,是把你不需要的东西也一股脑介绍给你。

销售,是把你需要的东西卖给你。

而营销则是在你买完一样东西之后,把你本来没有想要买的东西也介绍给你,让你购买。同时,营销是属于创造购买需求的行为。

毋庸置疑,超市的导购员属于“推销”这一个范畴了。

新媒体营销与拳击的关系

假如,我们去超市买面包,卖面包的把面包递给你,你拿着面包准备去结账了。

当你路过卖牛奶的专区,本来,你并没有购买牛奶的打算的。但是促销员走上来问你:“要不要带一箱牛奶回去呢?牛奶和面包更搭配哦,更有营养些。而且今天牛奶还搞活动,买一箱送两支”。

你思考了一下,觉得也对,于是就买了一袋面包和一箱牛奶回去。

在这个场景里面,买到面包带回去,是你一开始就定好的目标。那卖面包的把面包卖给你这个行为就是属于“销售”。

而向你建议牛奶和面包更配的促销员的行为则是属于“营销”。因为她让你达成了本不想达成的购买目的。

新媒体营销与拳击的关系

将话题引申到“新媒体营销”这个领域来,当我们说“新媒体营销”的时候,实质上就是说利用新媒体平台来创造客户需求,促成交易。

做新媒体营销就像是在打拳击。

当打拳击的时候,不断地打出左直拳,是为试探对方的走步已经回击方式,而右勾拳是为直接进攻,一招制敌。

而在新媒体营销中,我们会不断地用一些招式试探用户,看对方会有什么反应。然后找出了用户的痛点和敏感点之后,尝试为他们解决,达到营销的目的。

这时候,不断地进行试探,就是打左直拳。而达成成交的方法就是右勾拳。

另外,在新媒体营销中,最重要的是内容,要会用艺术性还有策略性的方式来说故事。

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