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IP营销是一种人格化的营销!

这几年商业领域里的新概念都围绕一个关键词——新。无论是新零售、新营销、新产品、新(媒体)传播…都是围绕一个“新”字。

为什么是“新”呢?

我的理解与思考有以下几点:

1.主流消费人群发生了很大变化,80/90后人群成了主流消费人群。主流消费人群的年轻化,必然带来品牌年轻化的革命和营销方式的变化。

2.智能手机的出现和普及,使得新媒体传播变得越来越重要,而且更具革命性的颠覆是媒介的去中心化,即人人都是自媒体。“人媒体”成为最大最厉害的媒体。

3.传统营销方法失灵,过去一直使用的营销方法效果越来越没有效率,而且成本还在增高。传统的老品牌都面临年轻化的升级,老品牌过去的营销方式、沟通方式已经打动不了新消费者了。

4.商业的核心从经营产品向经营用户转变。工业时代是品牌和产品的时代,品牌附着于产品之上。而信息时代,主导商业话语权的不再是厂商而是消费者。“人”越来越重要,一切的营销行为都是为了更加便宜的获取流量。

5.今天的年轻消费者,并不像老一辈人那样信奉品牌,更注重产品本身的品质,更注重产品的美好体验以及产品与自己的沟通。

这一切的新变化,都源于新消费者生活方式的变化。他们的喜好、认知、以及聚集的地方与以前很大程度上不同了,才会出现很多“新”。新,代表着一种趋势,这种趋势就是商业变革的方向。

IP营销是一种人格化的营销!

我觉得新产品是小而美的产品,是匠心产品,是越来越小众化的甚至定制化的,而且新产品还有一个趋势是媒体化,产品本身就是媒体,能与消费者沟通,有没有品牌不那么重要了。

我觉得新营销是一种人格化的营销,也就是IP营销。产品、个人、企业创始人要打造IP,以一种拟人化的方式与它的消费者连接、沟通、互动、聊天。做好IP营销的挑战是要有内容,内容就是最好的广告。内容营销不是简单的新媒体运营,发发文章、发发广告那么简单了,它会是一种主要的营销方式。它需要企业将内容营销提升到战略高度去重视、去投入。

IP营销是一种人格化的营销!

内容营销的核心是连接和筛选真实的用户,因为你的用户都在网上都在各个社交媒体平台上,怎么在茫茫人海中找到他们?连接他们?靠的就是内容,靠的就是讲好自己故事的能力。

IP营销是一种人格化的营销!

我在总结IP营销核心逻辑的时候,提出来一个公式:传播(内容)—识别(标签)—记忆(你是谁代表什么)—熟悉—信任—购买。这是一个完整的内容营销的流程,它非常有效,按照这个公式去做内容营销,获取的都是精准的信任的流量,也就是真实的用户。

以上是我对“新”的认知以及“新”的应用。我觉得IP营销方法论所涵盖的核心方法(新媒体传播、内容营销、打造IP)确实是一套比较实用的工具。

IP营销是一种人格化的营销!
【作者丨祝福:IP营销方法论开创者、为个人/企业打造IP赋能!IP营销是新媒体营销和品牌营销的重大升级!微信:zhufu1188】

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