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新媒体该如何为中超商业价值提升送上“助攻”?这里有范例

新媒体该如何为中超商业价值提升送上“助攻”?这里有范例
导语
【文眼】PP体育在内容、服务、赞助等方面一系列举措,成了中超商业价值腾飞的助燃剂。

作者丨张宾
图片丨来自网络

新媒体该如何为中超商业价值提升送上“助攻”?这里有范例

新媒体该如何为中超商业价值提升送上“助攻”?这里有范例

3月1日,2019赛季的中超将拉开大幕。PP体育连续三个赛季成为中超独家新媒体合作伙伴,将直播全赛季240场比赛。

经过之前两个赛季的运营,PP体育与中超相互成就,比翼齐飞。除了收视率的上升,PP体育还帮助中超提升了商业价值——2018赛季合作客户58个,总营销曝光量400亿+。

作为新媒体平台,PP体育是如何带动中超商业价值飞升的?新赛季,它们又将如何继续帮助中超挖掘商业潜能呢?

为中超赋能提升其核心价值

新媒体该如何为中超商业价值提升送上“助攻”?这里有范例

中超越来越受到赞助商青睐,最根本取决于它自身的价值。作为中国体育第一IP,中超拥趸众多,万众瞩目。有了梧桐树,才能引来金凤凰。

其实,中超早早就坐上了中国体育IP首席宝座,但前些年它的商业价值并未得到完全开发。究其因,一方面与中国的整体经济环境有关系,另一方面中超自身的商业开发也处于初级阶段。

最近几年,随着体育产业的蓬勃发展,越来越多的品牌开始瞄准了中超。中超也经历了一段黄金期,资本大量涌入,浩克、奥斯卡、特维斯等国际巨星纷纷来投。

《2018年中超白皮书》显示,中超转播信号覆盖全球96个国家和地区,中超市值预计2022年将达到11.47亿英镑。(这样的局面来之不易,中超且行且珍惜。)

PP体育2017年正式接手中超运营。过去的两个赛季,它们在版权运营上投入了大量的人力和物力,树立了互联网直播全新的标杆。

PP体育在中超版权运营上所做出的努力包括:7X24小时全时内容服务;北京、上海、南京三地广电级别的制播中心全部投入运营;4K直播布局配合自研虚拟演播系统;多路专业的解说;《周星星》等多档高水准的原创自制节目。

正因为有了这些投入,PP体育的中超直播吸引了更多球迷的目光,让中超变得更有魅力。

打铁还需自身硬,随着中超核心价值的扩大,其商业价值自然水涨船高。新赛季,PP体育将继续为中超赋能,为中超IP价值的提升贡献自身力量。

2月21日,PP体育中超2019赛季战略发布会暨苏宁易购&PP体育中超联名会员启动仪式在江苏南京举行。在发布会上,PP体育表示将继续深耕版权运营,在品牌、服务和科技三个维度进行全面升级。

品牌方面,PP体育将通过苏宁线下的独具优势及集团产业协同,打造多元、创新的品牌活动与节目;服务方面,PP体育将通过强大解说阵容及周边节目,打造多元、有趣的泛体育内容,满足不同观众的需求;科技方面,PP体育将尝试独立信号制作及AI剪辑技术,丰富红包雨等互动玩法。

简而言之,PP体育通过内容、服务让中超更受球迷青睐,也就带动了中超品牌影响力的全方位升级。

深度挖掘用户价值

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之前接受采访时,360公司董事长周鸿祎曾经谈到用户价值与商业价值的关系。他认为,先有了用户价值才有了商业价值。如果用户缺乏价值,不管品牌拥有多少用户,其商业价值也得不到充分体现。

其实,中超亦然。没有互联网的年代,中超通过现场、电视等媒介传播。而在互联网的浪潮中,中超的用户体量明显增大,用户价值更是有了质的飞跃。

通过互联网,用户与中超的黏性增强。现在,球迷们可以随时随地通过各种移动设备观看中超比赛,了解中超各球队的动态。双方之间的关系不再是疏离的,两者被更加紧密地捆绑在一起。

除了互联网的天然特质,PP体育还通过进球红包雨、趣味竞猜、个性道具、MVP评选等互动手段,进一步拉近球迷与中超之间的距离。

与此同时,PP体育通过各种手段刺激用户消费。原来的旁观者,升级成消费者,变成了在乎使用价值和体验价值的参与者。换而言之,他们能够直接参与消费,这对于赞助商的吸引力巨大。用户价值与品牌商业价值是正相关的关系。

在提升用户价值方面,PP体育没少下功夫。新赛季,它们推出了“为城而战”的口号。PP体育副总裁、总编辑敖铭表示,此举为了激发更多中超球迷的热情,同时借助苏宁集团丰富的线下资源开展多种城市活动,为球迷带来极致的中超体验。

在线上,PP体育还将打造具有城市属性和地方特色的球迷社区,以及俱乐部官方发声平台。这些举措可以让球迷与中超零距离接触。

在引导用户消费方面,苏宁易购与PP体育联名会员正式推出。新赛季,中超直播观赛将全面打通苏宁智慧零售体系,为会员推出更多定制方案及会员权益。这让体育赛事IP与大众体育消费场景实现了无缝连接,更易于释放用户价值。

最大化释放赞助商权益

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针对商业赞助方面,合作方反哺中超的案例也并不鲜见。东鹏特饮能够与中超成功携手,少不了中超版权运营方体奥动力的牵线搭桥。作为独家新媒体合作平台,PP体育则承载了为赞助品牌进行曝光的重任。

新赛季,PP体育不再满足于简单的广告展示,而有更多互动玩法回馈中超的赞助商。它们将自研的增强现实和虚拟实现技术与传统广告展示相结合,充分释放赞助商权益。同时,各内容渠道也将植入赞助商权益。

在这一方面,PP体育已经形成了一套行之有效的打法。2019年阿联酋亚洲杯,PP体育与北汽新能源进行了深度合作。除了广告投放,PP体育还为北汽新能源定制了一系列内容营销方案,比如“北汽新能源”的标识出现在PP体育亚洲杯系列海报中。正是借助PP体育的社会化营销,北汽新能源成了亚洲杯期间曝光最高的品牌。

如无意外,我们将在新赛季中超直播中看到这一打法的具体应用。PP体育正在推进与相关赞助商的谈判,用不了多久或许就会正式官宣。

PP体育平台的曝光量,以及互动玩法,能让中超赞助商的权益得到最大化释放。这直接提升了赞助价值,也能够帮助中超吸引更多潜在赞助商,实现中超商业价值的飞升。

总结来说,PP体育在内容、服务、赞助等方面一系列举措,成了中超商业价值腾飞的助燃剂。同时也希望,中超不要出现任何开倒车的行为,让合作方的努力付诸流水。

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