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如何有效提升自己的业务水平?网络营销大师为美泰经销商提出最实用建议

如何有效提升自己的业务水平?网络营销大师为美泰经销商提出最实用建议

如何有效提升自己的业务水平?网络营销大师为美泰经销商提出最实用建议

 

2018年10月16日,一系列强大实用的培训课程正式在美泰的平台上推出。这个系列的讲座专为美泰的经销商设计,由网络营销传奇式人物Richard Bliss Brooke主讲。

 

如果你参加了2018年的MannaFest,那你一定聆听过Richard富有激情的优秀讲座。Richard是第一个登上《成功》杂志封面的网络营销家,他的著作及培训课程改变了数以万计的人的生活。

 

Richard还撰写了一本内容精彩的著作——《职业四年》(该书被誉为网络营销的“圣经”),此书现已列入新的美泰经销商启动工具包中,在美泰商城中的售价是每本$6。

 

Richard发布专为美泰经销商设计的系列特别培训之后,我们又专门拜访了他,Richard聊到了很多关于美泰和美泰产品的内容, 还有一些他认为美泰经销商应该更经常谈论的业务机会。

 

如何有效提升自己的业务水平?网络营销大师为美泰经销商提出最实用建议

▲ Richard(右)与美泰CEO Al Bala

 

如果一个人想开始做业务,那ta(他/她)最应该寻找的是什么?作为一个业务机会,美泰又是如何通过“嗅探测试”的呢?

 

如果一个人在寻找业务机会,那ta应该找一个在未来25至30年都有市场需求的产品,不能把业务建立在“一阵风”上。我听说过有一些通过网络营销模式建立的红酒俱乐部,但通过红酒俱乐部,你真正在建立的又是什么呢?你招募进俱乐部的那些人,他们在30年之后还能是会员吗?他们在10年、20年、30年的时间里,会一直买红酒吗?不会。红酒俱乐部就是这样的“一阵风”。想要通过它挣钱,你得让人们花钱入会,而这是“金字塔骗局”。想要通过网络营销干出一番事业,你需要找一个实际有市场的产品。美泰的产品,就有非常好的市场。

 

在寻找有市场的产品时,你需要找那些“有腿”的产品,也就是说产品不仅品牌好,而且既独特又有价值,产品过去的销售表现很稳定、未来也很有保障。达到以上要求的产品,经常是保健品和护肤品。而美泰就有这两类产品在销售,而且产品非常棒。

 

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▲ Richard的讲座内容充实、富有启发性

 

之后,你还要问一个问题:人们买这些产品,能买多长时间?要寻找这个问题的答案,你可以看看这个产品已经销售了多长时间。以美泰为例,消费者购买醣质营养素产品已经有25年了,正如25年前刚刚推出时一样,醣质营养素产品依旧是美泰的核心产品。这证明了,如果消费者看到某个产品独特又有价值,比如醣质营养素这样的产品,那么他们会连续不断地购买。

 

关于“嗅探测试”你需要考察的另外一个点是,这个公司的收入都来自于哪里。美泰的收入大概有99%都来自于产品销售和个人使用,而非新经销商的入会费,这样已经持续很多年了。而这是一个很好的迹象,因为这显示大部分的销售来自于消费者。加入美泰的客户有经过验证的产品去销售,他们卖的是好产品,而不是迅速致富的假象。美泰的产品价格公道,醣质营养素产品的配方又非常独特,不是那种无论多少钱、随便在超市就能买到相似货的产品。

 

以最新的情况来看,美泰的管理方式足以保障公司会长久立足于市场。致力于网络营销模式,管理团队始终展示了在困难情况下进行导航的专业知识和能力。公司致力于网络营销模式,管理团队始终展示了即使在艰难情况下也能带队突出困境的专业知识和能力。美泰就是那种我们说的“Legacy company”,不是所有的公司都能挣到这个称谓,可能只有最顶尖的1%才能。因此,如果你要把自己的个人声誉与网络营销公司联系起来之前,你必须问:“30-40年之后,这家公司是否还在,而且还能继续为我所建立的业务付钱?“我的意见是肯定的,美泰值得你的选择。

 

如何有效提升自己的业务水平?网络营销大师为美泰经销商提出最实用建议▲ Richard(中)与美泰工作人员及经销商

 

美泰经销商们表现最好的方面是什么?

 

美泰的经销商们,是美泰公司产品最真实又热情的大使。从1到10打分的话,他们是10分。他们使用美泰的产品、信任美泰的产品,所以他们在分享、推广产品的时候游刃有余。

 

美泰经销商们在哪方面表现有欠缺?

 

在代表公司和公司的产品方面,美泰的经销商们做得非常棒,但是在代表收入机会方面,他们还有提升的空间。许多美泰经销商销售产品时,在财务方面做得很好,但他们往往只是销售产品,忘了向他人介绍美泰能带来的财务机会。当然,我知道原因是什么,因为美泰的产品很棒,所以单纯地谈论产品很容易。但在邀请其他人也在经济方面获益方面,美泰经销商们还需要建立自己的能力和信心。

 

如何做到这一点?其实就是发掘他人的动机是什么。当你跟别人介绍醣质营养素的时候,你可以仔细听他们的问题,从中发现他们的动机。他们在问什么、没问什么,对话中缺少了什么……当那个人看到销售美泰产品能带来的经济机会时,一切会变得更加有吸引力。终身收入是非常高的动机,美泰的经销商需要在这方面提高,就是发现他人的动机,帮助他们意识到有回报,不管这个回报是健康方面还是财务方面,亦或是两者都有。

 

你推崇把“随便看看”这个短语作为一个强大的销售和纳新工具,这句话是如何形成的,如何最有效地使用这句话?

 

“随便看看”这句话的形成自然而谈。要求一个人成为顾客或者经销商,对于他们来说这是一个重大决定。当人们没有足够的信息让他们做出决定时,答案通常是否定的。所以,当你要求别人做出决定时,这个决定必须是小而简单的决定,一次一小步。所以,与其让他们一下子就做大决定,你的工作应该是逐步打造一个有吸引力的环境,让潜在客户“随便看看”你的产品就很容易。不是威胁,你不是在要他们的钱,你只是让他们了解、评价一个东西而已。

 

再假如,你现在正在招募某人,你必须记住的是,其成为经销商这可能是这个漫长过程中的最后一步。一个人在成为经销商之前的“客户妊娠期”,可能需要数月甚至数年,必须给他们时间成熟,他们需要体验产品、树立信心。当你终于把“在使用产品的同时还能赚钱”这个机会摆在他们面前时,你应该让他们只需要做一个决定——随便看看。同时,你还应该给他们拒绝的自由。你只需要他们接受一个要求——“随便看看”。

 

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▲ Richard与妻子

 

你是“个人发展”的大力倡导者,您最喜欢的“个人发展”活动是什么?

 

应该是收听播客和阅读博客,但不是主流人士或网络营销人员的。我更喜欢了解那些站在新思想前沿的人的观点。我比较喜欢的有 Ben Greenfield, Tim Ferriss, Garrett Gunderson’s Wealth Factory, Roger Hamilton 和 Peter Diamandis.

 

个人发展其实来自于不同的人和不同的投入,所有的一切叠加在一起。举个例子,如果多年前我没有读过Jim Collins的书《Good to Great》的话,我可能就不会做好准备接受来自我业务教练Roger Hamilton的那个强大的建议。如果我没读过Jim Collins的另一本书《Built to Last》的话,我可能就不会接受“从好到伟大”这个观点。不断积累应该成为我们坚持做的事情。

 

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▲ Richard(右)与维珍集团创始人Richard Branson

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收看讲座

 

Richard专为美泰经销商设计的“业务构建”培训课程,于2018年10月6日周六开始,会一直持续到12月18日。

 

了解课程安排,请访问:

https://allaboutmannatech.com/business-building-training-with-richard-brooke-on-oct-6-中文-espanol/

收看往期重播,请访问:

https://system.mannatech.com/#1539630834088-45e2c581-70bc

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