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实体引流新升级,教你如何向商场要流量,月引5000精准粉!

很多实体商家在经营过程中,都很苦恼如何能有效地做拓客。最传统也是最常见的方式就是发传单,投广告。如果你做的是像餐饮、美容、教育这类常见的服务行业,那赶紧把小本子拿出来,因为大掌柜接下来要教给你的就是成本极低但效率很高的获客方式。

 

线下流量最集中在哪里?市中心、步行街、学校、医院……这些都是。但是有一个大家经常会去,但却很容易被忽略的地方,就是商场。为什么这个地方容易被忽略?因为商场限制很严格,别说在里面发传单扫二维码了,就是在商场外面,你做这些都会被保安赶走。久而久之,大家都不会把推广的重点放在这里。

实体引流新升级——教你如何向商场要流量,月引5000精准粉!

 

因为商场的功能性,吃的喝的用的玩的一应俱全,它天然会吸引到广大的顾客往里聚集。如果你是做餐饮的,逛商场的人基本都有一定消费能力了。如果你是做汽车服务的,商场内的顾客有车的概率一定会比商场外的顾客高。如果你是做教育培训的,那么商场内父母的经济能力相对来说也会更高。所以它的这种属性在一定程度上也起到了帮你筛选顾客的作用。尤其在节假日,商场方联合内部的各大品牌只要推出活动,顾客就会蜂拥而至。这样人群放着不用,还需要去外面盲目的寻找吗?

 

想象很美好,那有没有好的方法可以把这群顾客收入囊中,为自己所用呢?只要你平常善于观察,善于思考,办法总比困难多。最怕的就是一边躺着一边感叹,这世道怎么这么难!

 

今天大掌柜主要分享的主题就是,如何向商场要流量!

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如果你每次出去逛街都有留心的话,就会发现商场里不是有临时的售货摊/车吗?要想打进商场内部,不需要自己亲自上阵,就用他们来帮助自己收流量!

 

有钱就自己租个摊/车,没钱就找已租的摊/车合作。如果商场的进驻费用不高的话,最好是自己租。平均月租几千到一两万不等,根据每个城市以及商场规模档次而定。你在商场里拥有一个固定场所后,在这个场地附近进行推广宣传,是完全合理和被接受的。

 

然后,再准备一批引流产品。如果你是开花店的,可以准备一些漂亮的多肉或者小盆栽,这样比较受年轻白领喜欢的产品。然后附上图文介绍,说可以净化空气,防辐射,缓解视觉疲劳,提升办公环境颜值等等特点,这些对女性上班族的杀伤力是很强的。然后以6.6元一盆的价格出售,并保证半年内死了包换,加微信定期推送一些养护知识。

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很多人乍一看,6.6元一盆的价格,半年内还包换,这样做会亏死。如果你有这种想法,那么你就把人性想得太坏了。第一,这种盆栽批发价是非常低的。6.6元的价格绝对是有一半以上的利润的。其次,对于6.6元的东西,有几个人真的会特意拿过来找你换啊?很多人买这个只是图好玩,真的没养好,事后也不会来找麻烦的。

 

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通过这样的方法,你可以名正言顺的加到顾客的微信,并且长期与其保持沟通联系。一天加50个,一个月就能加到1000多个人。如果多谈几个商场,那么这个数量就是成倍的增长了。

 

当人数到达一定量后,配合一个节日,最好是情人节或者母亲节这样话题性强的节日。为什么呢?因为这种节日,你不推活动,有需要的人也会买花。而且节假日的鲜花价格远高于平常。这时候顾客要是看到能低价或者免费得到这样的礼品,他参加的动力也会比平常随便一天要强很多。

 

选定好日期后,推出转发朋友圈,集赞领鲜花的活动,以此引发病毒裂变。选定这样一个时期还有一个好处,就是顾客转发出去后,他的朋友如果也有需要,就一定会加你为好友,在朋友圈转发。情人节谁不要送花啊!特别是对于男性来说。通过这样一个活动,裂变出来的微信粉丝又将是成倍数增加!

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通过一个节日迅速圈粉后,以后你要是上了新品,就直接在朋友圈里上新发图,并提供满额送货上门的服务。用“死了包换”的策略,开业界的先河,以此来做大你的口碑,打造品牌。

 

这个方法就是利用人性的贪婪,爱占便宜的特点来吸引初次成交,用“死了包换”的概念来建立初级信任,用提供售后的方法名正言顺地获取顾客的微信。整个流程做下来,顾客不会觉得自己被销售了,而是会认为加老板微信时获取价值得到保障的途径。基于此,他们是不会拒绝的!

 

核心理念就是,加人微信要让目标受众感觉得到价值,而且加微信这个动作在整个环节中要设计得顺其自然,理所当然。这个动作越不起眼,顾客的接受度也就越高!

 

同样的,如果你是做服装的能不能操作呢?如果你是做餐饮的能不能操作呢?如果你是做教育培训的能不能操作呢?当然能。只不过把引流产品和方式稍加调整就行了。具体的方法可以添加大掌柜微信,私下详聊。

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除此,如果你不是外部商家,而是自己就是摊主有没有好的方法可以变现呢?也能!摊主因为得天独厚的关系,你可以把自己打造成一个资源信息整合的平台,类似于现在很多做“霸屏”项目的玩家,采用收费推广的形式来变现。既然外部商家有这种苦恼,你也就可以顺理成章地提供这种服务了。

 

对互联网而言,用户是流量。对实体店来说,顾客是流量。只要有流量在手,还怕对接不到项目嘛!

 

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