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解读邮件营销流程,实现自动化精准获客!

解读邮件营销流程,实现自动化精准获客!

提到邮件营销,很多人应该都不陌生,不过很多人都会误以为只是在谈论“垃圾邮件”。但是,对网络营销稍微有了解的人应该都知道,Email营销跟垃圾邮件是有很大不同的。最大的差异就在于许可式营销!

 

你可以想想你曾经体验过的功能,除非你在右上角订阅我的免费邮件,否则你是不会收到任何一封我寄给你的电子邮件的。

 

换句话说,邮件营销就是向对某一主题或领域感兴趣的人们取得许可后,再向他们发送Email 邮件;而垃圾邮件则是乱枪打鸟,肆意妄为、无法无天。

 

目前Email 营销在中国还尚未成熟,电子邮件营销的作用远远没有得到有效地发挥,甚至已经不被重视了;在国外,不仅仅应用的于网络营销相关行业中,更被应用在一些高价产品,如钻石、手表、首饰等等。

解读邮件营销流程,实现自动化精准获客!

 

那么,邮件营销的流程包含两个步骤-

1、名单撷取页:你需要有一个名单撷取页,让有兴趣的人们可以留下订阅资料。

2、价值交换:你需要提供一个方案,让人们决定进行订阅,同意收到你的来信。

 

所以,当人们喜欢你的方案,填表送出资料后,对方会需要再到信箱中完成订阅确认,确认完成后才会收到你提供的赠品或免费课程。

 

那么怎样才能够更好地利用Email 执行邮件营销呢?以下是主要的操作过程:

1、流量:引导流量的目的在于引导订阅,筛选出对产品或邮件感兴趣的人。

2、建立信任:提供对用户有价值的资讯。

3、销售:在建立信任关系后合理的推广产品。

 

不过即使很多人知道建立名单是网络营销中非常重要的步骤,但他们仍然想要省钱,试图想手动发信来完成这件事。而这个行为地确是能够省一些钱,但却会大事糊涂。你要有投资的体认,付费使用一个好的邮件营销系统,就跟购买域名和虚拟主机一样必备。一开始就做对的事情,只会省钱省事。

 

而要做好邮件营销,你不能、也不应该只想单纯倚赖使用免费的个人电子邮件发送系统,像是Outlook、Gmail 或其他系统来发送电子邮件。撇除管理上的问题之外,若要发送大量的电子邮件是无法有效发送的。

 

这是因为许多免费电子邮件系统和ISP 网络服务供应商,对你可以在同一时间发送的邮件数量是有所限制的。此外, ISP 若发现你大量发送一样的电子邮件内容将会判为垃圾邮件,并有能力让它停止发送。意思就是,你的名单用户将会收不到你要传递的资讯。

 

因此,想善用电子邮件做好网络营销工作,邮件营销系统是不可或缺的。国内外有很多的系统商提供了类似的功能和服务,并有不同的价格方案。在你挑选之前,以下这5个因素可以做为你评估的来源。

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1、试用
大多数服务系统商都有免费或试用的方案,透过这一点,你可能会发现哪一个平台更容易使用,比其他系统商更适合你,也不必花冤枉钱。

 

2、客服&教学
当你开始使用发信系统后,你可能需要有一个能够询问的客户服务,以便帮你解决可能遇到的问题或提出改善建议。同时你可能也会需要操作教学,让你可以快速地上手,毕竟靠自己摸索真的耗时又耗心力。

 

3、数据分析
发送的每封信件,透过数据功能都可以知道有多少人把它打开和多少点击率。虽然信件发送的分析指标是很必备的,然而,并不是所有的系统商都拥有。

 

4、使用成本
每个系统商之间都有不同的价格方案。

如果你已经有大量客户或有自信可以到一定程度的名单数量,每月收费的模式会比较划算,只要你选择的名单数量在适合你的范围内,当月是可以发送多次的。简单的说,请不要选择依每封信件收费的方式。

相对地,如果你只是想一两个月才发送一次的话,那么,依每封信件收费的方式就比较适合你了。

 

5、整合性
你需要考虑该系统是否容易整合。如:表单是否可以修改,以便适合崁入于自己的网站中?名单是否可以汇入汇出?感谢页和确认页是否可以客制化设定?

花一些时间思考一下,且确定你的需求是什么,然后选择相应的邮件营销系统。

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