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10个增加销售页转换率的营销策略都在这…

0个增加销售页转换率的营销策略都在这…"

如果你从事的是线上销售,无论你采用何种模式、哪种平台,你都需要注意的问题是:销售网页的转化率。

 

什么是转换率?网络营销中,转化率的定义是:全部流量中实际采取行动的访客百分比([行动率/不重覆流量数]%),行动率可以是购买、填表或点击广告。而且,转化率是无法靠猜测来完全预测结果的,不要再自己瞎猜了好吗。

 

就算你从来没有在网络上销售过任何产品或经验,从上述定义中相信你也能知道转化率的高低有着很大的区别,提高一个百分点可以决定是赔钱或赚钱的结局。

 

通常情况下,你所引导的流量有很大一部分都无法如你所愿,他们可能不会点击、浏览、填表,掏钱购买就更不用说了。再加上人们看到一些适合他们需要或想要的产品时,他们往往会想做一番研究,也就是比较(通常是比较价格和产品细节)。

 

所以,假设你还期望着每一个流量都会成为你的客户,这真的是异想天开。不过,你是有机会最大化提高成交率的!

 

这个秘诀就是增加网页转换率!

 

怎么做!?不用急,以下我将与你分享十大有效增加销售页转换率的网络营销策略,网页根本不及格的人特别需要留心观看喔。

 

1、吸睛标题

标题是引导到网页后的重要一步,因为标题是决定是否能立即吸引访客注意力的关键之一!

要如何善用标题吸引注意力!?

标题可以多加利用这些词语:"如何…"、"秘诀"、"十大"、"最流行的"…这些都是可以有效提升注意力的方式。例如你就可以这样写:

  • 如何在十分钟快速解决你的…
  • 鲜为人知的十大方法将帮助你…
  • 这个不为人知的秘密将彻底改善…
  • 看过来,这是目前最新最流行的…

 

2、购买按钮

有研究表明,使用较大的购买按钮是提高销售网页转换率的最快途径之一,这就是为什么购买按钮通常都会做得非常显眼的原因。而且如果网页配色允许,你可以多加使用黄色或红色按钮,在通常情况之下,这是最吸睛的颜色。

如果你的网页转换率不佳,你或许可以测试按钮的设计,这个测试有可能提升10%至50%的转换率。你可以点这里了解《终极营销美工图库》,这将帮助你解决网页美工的恼人问题!

 

3、字体大小

网页中的字体大小是非常重要的,使用合适的大小字体能够让内容更易于阅读和符合网页排版设计。

字体的大小应为12-17pt之间,这个范围之间的字体大小,既不太大,也不太小。对了,别忘了搭配合适的空间布局,每个段落之中,给它们一点喘息的空间吧。

 

4、使用图片

你应该要于销售页面上使用和你产品相关的图片,使用产品图像会让客户更清楚地知道你的产品,而且不会怕买错。同时,这也会让你的销售页面显得更加专业和可信,并增加购买的可能性。

 

5、产品介绍

在销售页上你需要提供关于产品的详细说明,包括:它对你的客户为什么是有帮助的以及它如何解决客户的问题。

产品的相关内容展示于页面上时,还需要注意阅读性和流畅性,做好这一点会让他们更容易完整地看完,并且期待这就是他所需要的。

 

6、聚焦

当访客正在阅读某网页时,如果他们看到侧边栏上的广告或其他产品资讯,他们是很容易分心的,并促使他们远离你的销售网页。

因此,销售页面应该要聚焦于你想出售的产品,而且是某一特定产品。这是一个好主意,这不仅容易让访客专心,而且更易于制做与测试成效。

 

7、精准流量

获得更多的流量总是一个好现象,而且有更高的机会促使成交,让你的产品卖得更好。但是,你一定更渴望精准流量,这跟转换率可是息息相关呀。

垃圾流量只会损害你的伺服器,吃掉不必要的流量,因为这种流量来源对于​​你的产品打死都不感兴趣。记住,没有转换率,再大的流量也只是枉然。所以,不要再傻傻地以为流量是最重要的事情了!

你真正要做的事情是开始把注意力放在精准流量上,假如你能解决这一个问题,你的产品将不会只能放在仓库里头了。

 

8、客户见证

对于广告而言,消费者更倾向于相信第三方消费者所言,这对于实际产生的感受和信赖感有很大的影响。

客户见证或心得绝对不输给名人代言的威力,这是强而有说服力的推广方式。如果你有任何客户强烈推荐你的产品,那么,你应该把客户心得尽可能地放在你的销售网页上。

 

9、说明价格

不论你的产品有多好,客户到头来最在意的还是…价格!所以,不要害怕在你的网页上直接秀出价格,或刻意使用较小的字体。

如果客户真的很喜欢的你的产品,在他们可以接受的价格内,他们绝对会购买。但他们不会喜欢被呼咙或欺瞒!不要再闹了,大胆秀出你想要买的价格吧。

而为了提高最好的购买转化率和利润,你需要好好地了解订价,这也是一门学问呀,不要太草率了。

你正要推出新产品却不知道如何定价!?嗯,参考你的竞争对手吧,这是取捷径的方式。

 

10、提供优惠

销售页面最常使用的"贱招"就是限时优惠,使用限时优惠策略可以让老是习惯性犹豫购买的潜在客户更容易下定决心。因为谁也不想错过特价啊!

除了限时优惠之外,还能够使用的优惠策略还有很多,例如:搭配其它的产品一同促销或赠送、提供优惠券、团购优惠…等等,这些都是提供优惠增加购买转换率的方式。

 

如果你能够使用其中的几个或所有元素在你的销售页上,你一定会看到销售转换率的增加。但即便如此,你还是得测试,因为这些网络营销策略可不是什么神丹妙药,让你莫名其妙就立即见效啊!

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