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这5个糟糕透顶的营销建议,你根本不该相信它

这5个糟糕透顶的营销建议,你根本不该相信它

现在,要学习网络营销技能比几年前要容易得多,因为关于数位营销这回事已经有太多太多的相关资讯了,你唯一的限制,是你的心!

 

然而,在爆炸性资讯中不全然都是正确的,问题正是其中也有很多误导性的建议,那或许是以善意为出发点,只是…它是否真的具有参考性价值则是另一回事了。

 

这是一条学习永无止尽的道路,有前人帮你指路导引是一件好事,只是你必须顾及那是对方的宝贵经验谈还是不合理的自由心证,否则你岂不是也受其影响吗?

 

在大多数情况之下,许多观点和意见并没有什么不对,但以下这5个是我听过的糟糕建议,我会分别说明为什么它根本是瞎扯淡,甚至你不应该再遵循照着做的原因。

 

这5个糟糕透顶的营销建议,你根本不该相信它

 

1、不要把资源花在SEO(搜索引擎最佳化)

如果这项建议指的是黑帽SEO手法,那么我绝对是举双手双脚认同,也无法再同意更多了。而且如果你还在使用黑帽手法企图欺骗搜索引擎和使用者,我只能劝你回头是岸。

 

但是如果有人告诉你不需要把人力、时间、精力花在SEO任务上,那么他本身不是在瞎扯淡,就是对SEO根本没有充分理解与知识。

 

因为搜索引擎最佳化不只是单纯地获取更好的网站排名和搜索流量罢了,那从来都不是唯一目的地。SEO核心做法包括了:关键字研究、竞争者分析、内容创造、文案撰写、社群影响力、链接建立、迎合行动上网、使用者体验、转换率优化…等。

 

所以,执行SEO不仅是获得更多精准性流量的做法,也是让你的网站、事业能更上一层楼的可行方法。

 

这5个糟糕透顶的营销建议,你根本不该相信它

 

2、没有名单就花钱买

销售有时候只是一种数字游戏,这句话用来形容名单买卖更是贴切不过了。

 

买名单乍看之下并没有什么错误,不可否认的是,在一定数量之下它地确也有一定的短期效益,这也是为什么这宗买卖历久不倒的原因之一。

 

但是,买名单仍然是一个糟糕透顶的建议,而且并不是太光明磊落的行为!套我常说的一句老话:It’s not marketing, it’s garbage.

 

不管你从哪里买下了名单,你都不是真正拥有了它,别傻了,而且贩售商也会以同样的方式卖给别人。重要的是,不管你买的是电话还是Email,这往往都会让用户基于被莫名骚扰而有不好的感受与坏印象。

 

请试着想一想,当你接到未经许可的电话销售或垃圾广告邮件时,你内心的真正感受是什么?对你来说他们只是侵入者,没错吧!?

 

假如你真的希望用户不仅仅是买了你的产品,而且最算是当下不购买依然有好感度,并且愿意持续收到你的讯息通知,你根本不应该买名单或用软体乱抓名单对他人进行轰炸。

 

你真正该做的是许可式营销,透过拟定一个方案让用户主动愿意留下资料并同意接受通知,这样你不仅拥有了名单,你的销售行为也不会轻易被厌恶和检举,同时购买转换率也会来得更高。

 

这5个糟糕透顶的营销建议,你根本不该相信它

 

3、Email营销已死,可以不必理会它

如何把Email营销做得更好地确是一个棘手的问题,但是如果说不需要使用Email作为营销战略的一部分,天阿,我真的无法苟同!除非你身处在特定少数的产业上,否则你真的不该忽略不用它。

 

无法否认的是,这地确不是什么新潮酷炫的网络营销方式,但它依然持有许多优点。以成本效益和投资回报率角度来看,它是非常棒的,并且完全符合许可式营销。

 

在某些人眼中,或许它可以被微博或者微信所取代,但它们之间并没有绝对的冲突关系,而且是可以相辅相成的。

 

微博或者微信所可以帮助你的沟通管道扩展得更好,但Email营销依然是与客户联系的最佳方式之一,也具有更高度的个性化与掌控度。

 

再者,万一你的微博或者微信所不幸被停权,你所持有的Email资料库可以陪伴着你度过这煎熬的时期,并协助你重振雄风。

 

这5个糟糕透顶的营销建议,你根本不该相信它

 

4、粉丝按赞数一点都不重要

获得更多更多转换比增加赞数更重要,我想大多数的企业主和专业营销人都会同意,不过这并不代表赞数不具任何意义和不重要。实际上,它可能比你想像的重要得多。

 

无论是广告还是粉丝专页,按赞数依然重要的原因有两个,一是社群证明。社群证明在任何社群网站上都不可被低估,尤其是在微博上。

 

事实是,有更好的参与互动率,更能帮助文章获得更多的曝光度、点击和转换,这虽然不是绝对的成功公式,但肯定百利而无一害。

 

第二个原因是在相关性分数,这项指标被用于微博广告之中,而相关性分数来自于受众的反应行为。因此,如果他们愿意点击、留言、按赞、分享,这对你的广告计价是越有利的。

 

因为参与互动度越好,你的相关性分数就能更高,连带的好处奖励是使微博广告成本有更高的机会变得更低。

 

如果你只是傻傻地冲按赞数而没有任何转换,那么它当然是没有意义的,因为你没弄清楚你想看到的结果,但是按赞数对结果肯定是重要并有益处的。

 

这5个糟糕透顶的营销建议,你根本不该相信它

 

5、全自动化运作你的社群频道

不要误会我的意思,自动化更新是好的,善用排程让事情越有效率也完全没问题,但是你需要确保不会沦为只是更新内容,更不会四处乱留言骚扰别人。

 

如果你以为买了市面上所谓全自动发文软体就能以逸待劳、万事俱备而成功,那么这样的经营思维肯定大错特错。

 

在某些情况和程度之下,使用某些功能达成自动化运作可以帮助你的事业营运得更轻松,不过请不要过份倚赖它。像是聊天机器人就是一种很好的自动化工具。

 

任何自动化软体都无法给你解决问题的根本之道,更无法帮你做好日常管理、分析优化与处理危机事件。

 

最后,我想再说的是,不要一味地按照营销顾问或专家的所有意见,其中大多数会提供良好的建议,但有些并非全然适合你。相反地,要懂得衡量与评估,因为每个人都有他的专长与独特经验,这无法完全套用在任何产业和情况之下。

 

再者,不要试图做出一个烂产品或服务后,才开始想方设法要卖掉它,没有任何营销方法可以有效促使人们买一个烂东西回家的。

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