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低预算,没钱照样也能做好的五种营销手法

低预算,没钱照样也能做好的五种营销手法

大多数企业一想到网络营销,立马会想到的可能就是做网站、开设粉丝专页,但做好网站、设好粉丝专页后,才发现销售业绩并没有因此而起色,甚至不解为什么没人看、没粉丝?

 

是的,只是做网站、开设粉丝专页根本不等于网络营销这回事,更不是被动等待就会有客人主动上门下订单,因为网络并没有所谓的黄金地段,这一点跟经营传统店面是大不相同的。

 

公司没有太多预算,要如何增加曝光度?

 

这个问题对于许多微型企业或创业者来说非常常见,因为除非有风险或天使投资,否则营销预算肯定很有限。如果这刚好也是你面临的问题之一,以下我将会告诉你我过往的解决方式,你将了解如何不花费大量资金就能推广你的电商网站。

 

方式一、使用SEO开疆辟土

SEO搜索引擎最佳化是一种能借助搜索引擎增加网站能见度的营销方式,没有做SEO,失去的不只是搜索流量,而是更多转换成交的绝佳机会。所以,我主张每个网站都需要执行SEO,无论其规模是小还是大,是新或是旧。

 

SEO最有价值的优势之一就是流量品质,在搜索引擎上搜索资讯的用户比Facebook广告或其他广告媒体而接触到的用户有更好的转换率。我不是说来Facebook广告或其他广告媒体没有转换效能,只是转换率相对较差。

 

以下是SEO能为新网站或初创公司带来的四大好处:

  • 降低对广告的倚赖
  • 改善网站搜索排名
  • 增加精准性流量
  • 提升品牌知名度

 

再更简化地说,SEO是营运网络事业最具成本效益的方法,即便是处于没有充足资源的情况之下依旧可行。再者,SEO的最棒之处在于公平性,也就是即使预算不如竞争对手来得多,依旧可以取得胜利。

 

我不是说SEO不用花钱,这依然需要费用,但相对于其他营销方式来说CP值更高,而且能带来长远且持续的回报。换句话说,SEO不只是短期的网络营销计画,而是创造能持续多年的流量原动能。

 

方式二、制定内容营销计画

人们在网络上活动并不只是为了花钱买产品,是因为有丰富的内容可以满足各种需求,而各大社群平台也有如此的需要。

 

这是过往许多企业所忽略的战略,但在广告成本水涨船高之后,内容营销开始被重新重视与执行,最重要的是,你必须要实际遵循所订制的计划,否则依然不会得到任何结果。

 

内容营销战略不仅能挹注更多能量到网站之中,亦能多方整合不同的推广渠道,更可以把访客转化为客户。

 

有许多方式可以进行,像是:部落格、影片、播客、图表…等等。如果企业本身能力不足,你不一定要自己生产内容,而是雇用部落客、作家、平面设计师…等人才为你执行内容营销计画。

 

在有限预算内进行内容营销并不困难,在大多数情况下,预算只是意味着不得不花更多时间。重要的是,请思考该为目标受众提供什么价值?这是个长久且久之的根本问题,当你能回答这项问题时,才会有方向走下去。

 

方式三、善用网络社群媒体

由于预算有限,所以你无法藉由广告轻易提高网站流量、推广产品,但当你能有效执行内容营销计画之后,你将能一并打造品牌社群,也会因此事半功倍。

 

要做好社群营销不一定需要花费很多钱,四两拨千金是社群的一大特点,分享扩散是它最强大的武器之一,但除非你有好内容,否则依旧无法帮到你。因为大多数人不会随便追踪企业的社群频道,除非你可以给他们想要的价值!

 

如上所述,内容营销可以在预算内充分发挥,营运社群也是如此。例如:你可以使用Facebook直播为你的潜在客户提供某种价值,之后再将录影档转发在网站、Youtube和Line中。内容是社群的核心,也能借此吸引和群聚潜在客户。

 

记住,不要把社群媒体只视为销售工具,而是将其作为沟通渠道。

 

方式四、推动免费赠品或活动

使用免费策略进行促销推广相当有效,道理很简单,每个人都喜欢免费礼物!

 

礼物不需要很昂贵,更没必要花费太多成本,可以提供产品试用或折扣优惠来取得潜在客户名单,另外像钥匙圈、磁铁、马克杯、T恤和记事本也都是满常见又实用的小礼物。

 

如果预算非常有限之下,可以使用限量策略,像是前100个购买者或注册会员可以免费得到礼物。这一点也能应用于实体店面,甚至效力会来得更大,也较容易引发羊群效应。

 

此外,情况允许之下,请赠送跟自己业务相关的礼物,甚至就是自家产品,这样更能够导入精准潜在客户。

 

除了使用赠品作为推广手段之外,还可以定期使用免费策略来作为客户的奖励,比如:消费满额即能参与抽奖活动、又或者在产品中附加惊喜(体验新产品、优惠券、即便只是一张感谢卡片都能让客户体验变得更好)。

 

方式五、激励客户给予推荐

客户评价其实就是传统的口碑,当这种行为转嫁于网络上时,就变成了购买评价、开箱文、比较文、推荐文、分享文…。客户评价是企业的生存支柱之一,这些评价、口碑不仅对于产品推广至关重要,而且也是转介绍的简单方法。

 

另外客户推荐也有助于消除潜在客户的购买疑虑,特别是相对知名度较弱的产品或服务,这对销售过程很重要,因为超过七成的消费者会依赖第三方意见作决策,而不是单方面信任企业说词。

 

随着客户数的增长,你需要累积评论和推荐,鼓励用客户在消费后留下评论、转分享。第4项技巧对于激励客户非常有帮助,比如Uber就提供了客户推荐机制,只要客户愿意邀请亲友加入,就可以获得Uber点数享受更优惠的搭乘服务。

 

评论价值对APP来说更具感知度,因为这不仅会直接影响到APP排名,亦能有助于提高用户安装率。

 

在有限预算内想执行好网络营销是一项具有挑战性的任务,然而,这并不代表完全不可行。

 

想在网络上推广网站、产品并非是登天难事,最怕的事也并非资金太少。如我以上所说,那都不是非得要花很多钱才能实现的。事实上,只要你有正确的知识和才能,都是企业自己可以完成的工作。

 

因此,当你的资金限制如此之小时,最可怕的是根本没有专人能去做对的事。

 

数位营销是一个永无止境的领域与过程,然而,当你觉得缺乏正确的知识与才能来营运网站时,那么第一步是花费一些时间与金钱进行学习,以便更好地利用资源并将其分配到重要的环节上,并为企业带来最好的结果。

 

这不是什么造火箭的科学计画,我相信每个有心人都可以学到、做到,在过程中会犯错,但只要愿意学习和接受这项事实,就能走得更远。

 

最后我想说,任何营销手法都无法保证成功,特别是处于竞争激烈市场中时,因为营销只是企业营运的一部分,这并非是唯一的决胜点,千万别顾此而失彼。

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