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专访深度淄博:没有大号引流,8个月从2万做到20万粉丝

一深度淄博站点介绍

 

深度淄博工作室成立于2016年,目前是山东淄博地区优质的本地生活品质类自媒体公司,旗下运营有美食、亲子两个垂直行业的公众号。

 

“深度淄博”微信公众号从2017年3月开始正式运营,截至目前共拥有粉丝21万,女性粉丝占比65%。

 

专访深度淄博:没有大号引流,8个月从2万做到20万粉丝

深度淄博后台粉丝统计

 

二接入微营销以后数据情况

 

深度淄博在2017年12月接入多云微营销。当时平台粉丝量只有2万多,起初系统接入后使用的频率不高,18年春节做了一次活动,涨粉一万多,当时的活动形式很简单,推文都没用,觉得效果不错之后就坚持下来。持续按照多云教研室每周分享的实战案例一个一个去试和执行,现在持续做下来深度淄博的这个号粉丝积累了20万+

 

采访对象:深度淄博负责人 

 

以下是采访实录

 

1、深度淄博微信公众号运营了多长时间?

 

答:深度淄博这个微信公众号真正开始做内容是在2017年3月。

 

2、公众号运营是如何进行人员配置?薪酬制度是什么形式?

 

答:这个是从运营深度淄博这个公众号开始就一直在摸索的问题,做内容我们可以参考很多做的好的平台跟他们学习如何做内容,但是在运营管理方面我就是个小学生,经历过集体离职后,现在明白了原因就是管理问题上的不擅长,然后去拜访、参加培训、到处学习别人的管理方式,但学了拿回来用发现还是解决不了问题。

 

后来我就问其他做的好的公司愿不愿意收了我们,就当加盟,目的就是想在管理问题上给我们顺明白。最早一个号所需运营人员一共12个人,后来直接缩到一个号5个人:一个主管,两个业务,两个编辑。薪酬制度目前是底薪+绩效,因为还不是很专业,所以也期待同行各位老师私信交流,互相学习。

 

3、公众号在开始运营的冷启动阶段有没有遇到一些比较难解决的问题?又是如何解决的呢?

 

答:运营初期冷启动是什么都不懂,我是从别的行业转过来的,做内容有些经验,遇到最难的问题就是没人带没人教,不知道从哪学。

 

之后到处找资料入社群,去长沙、武汉、甚至是去南京拜访多云这边的老师,跟着老师学。最终解决就是交流学习,学到的拿回来执行,一定要落实到执行。

 

4、公众号做了多久开始接商家广告盈利的?

 

答:公众号在2017年都是维持的,商家广告盈利从2018年以后才开始有所增长。

 

5、最开始是如何跟本地商家做商业切入的呢?

 

答:最早跟商家切入是从吃货节开始,当时全国都在做吃货节,我们在请教了烟台吃货的金虎后我们就开始执行吃货节的活动。

 

跟本地商家进行合作最好先从吃喝玩乐切入,因为这是多数用户能普遍接受的活动形式,门槛低,需求大,吃喝玩乐的福利容易在用户群体中宣传和传播。所以跟商家合作可以找火锅店、烧烤店、奶茶店等美食相关的店面,联合几十家店做吃货节,活动不仅可以宣传了自身品牌,还免费给商家做了推广,这是一个共赢的形式。

 

专访深度淄博:没有大号引流,8个月从2万做到20万粉丝

 

专访深度淄博:没有大号引流,8个月从2万做到20万粉丝

 

深度淄博微营销活动展示

 

6、和商家合作有什么技巧么?你们是如何谈商家?

 

答:这方面我会先听商家、客户讲,听听他们的需求,还有他们目前的问题,想达到什么样的目标,然后帮助商家设计一个能吸引用户的点出来,再推出去帮客户解决问题。只有你真正能够帮助商家解决他目前的存在问题,给他带来实际的价值,商家才会信任你的平台。

 

如商家舍不得拿福利出来,怕自己亏本,不想拿很高的折扣。可以问商家,如果你自己不拿出来福利优惠,如果是你,你愿意参与吗?你给我提供足够高的福利,我给你做人气和客流量,同时营收返还给你。要把握消费者的从众心理,看到你店里那么多人,会感觉这家店服务不错,也会进去消费,而这个消费就要全价购买,赚的是这部分的营收。

 

7、站点是在什么情况下接入多云微营销的?

 

答:当时是在听多云教研室开的一场分享课的之后购入的,因为这个微营销工具既能结合做活动,又能给公众号拉新粉丝,想都没想就直接入手做了。

 

专访深度淄博:没有大号引流,8个月从2万做到20万粉丝

多云客户可联系工作人员获取听课密码

 

8、多云微营销对公众号运营上面有什么帮助么?用哪几次活动效果最好,平均吸粉数量多少?

 

答:帮助很大,对于区域小号来说能持续的完成基础粉丝的增长,都说涨粉很难,但是按照多云老师这边给的案例持续的做下去,粉丝会持续增长很快,有三次活动涨粉都在1万以上,锦鲤那次活动效果更好,但是如果吸粉量增长过快太暴力的话,建议各站点在活动效果好的时候给大管家打电话咨询下,要及时控制增量,适时把后台强制关注转发的开关关掉,不能太嘚瑟!

 

专访深度淄博:没有大号引流,8个月从2万做到20万粉丝

 

专访深度淄博:没有大号引流,8个月从2万做到20万粉丝

 

专访深度淄博:没有大号引流,8个月从2万做到20万粉丝

 

 

9、微营销上使用最多的功能是什么?现在活动频次是多久做一次?

 

答:微营销里有很多功能,平台每个阶段使用的功能也有区别,起初砍价和抽奖使用的频率高,现在用的较多的是抢购和抽奖。这个要看平台每个时期粉丝数量和每次活动的运营目的不同,来选择和策划不同的活动玩法。因为微营销本来就是针对微信公众号做吸粉裂变传播营销的,无论你活动形式如何开展,只要你根据活动目的和商品数量去设置,吸粉效果还是不错的。

 

对于抽奖,我们经常做的就是选取本地自带流量的爆款商品做抽奖活动,或者是本地人气火爆的商家,那些天天排长队的餐饮店,大家持续认可的店面去跟他们合作,再一个就是商超的充值卡这类的。我们的目的有两个,一个是商家提供商品达到资源置换,另一个是我们单独购买以保证增粉。

 

对于打造爆款,如最近9块9抢100,也可以是买套餐或者优惠券,但是一定要站在用户的角度去考虑他会不会购买,这个商品是否吸引用户。

 

现在活动的频率是我们几乎每天都有活动上。

 

专访深度淄博:没有大号引流,8个月从2万做到20万粉丝

 

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10、对于目前本地公众号运营发展您是怎么看的?您觉得目前哪个行业的哪种模式盈利空间比较大?

 

答:现在已经看到有区域开始不在意粉丝增长了,目标和玩法不一样,我也在关注怎么转型,没找准新方向前,还不知道怎么走的时候我就是按照目前的目标用心做好,等待时机。无可置疑,目前行业房产盈利空间最大,我们也在结合自身能力慢慢往上靠中!

 

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