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时隔多年,老板说网络营销难了?是否该重新定位了?

很多B2B企业给反应网络营销越来越难做了,是不是网络营销已经行不通了?其实不然,也许是企业发展到一定阶段,需要深化定位或者重新定位了。

 

时隔多年,老板说网络营销难了?是否该重新定位了?

 

为什么要重新定位?

 

京东为什么后来布局物流?苏宁为什么又做了电商?格力为什么又去造芯片?

 

当一个业务经历过时代的发展之后,当原有的定位已支撑不了现有业务发展的时候,企业或许就需要深化或重新定位。

 

企业深化定位就是对品牌进行再次定位,旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。品牌深化定位与原有定位有截然不同的内涵,它不是原有定位的简单重复,而是企业经过市场的磨炼之后,对自己、对市场的一次再认识,是对自己原有品牌战略的一次扬弃。重新定位并非权宜之计,而是企业必须时刻铭记在心的商业规则。

 

你的企业是否需要重新定位?

 

有些企业可能原有的定位经过市场印证是错误的,这首先就需要重新定位。其次还有很重要的几个原因也需要重新定位。

 

政策层面已经不再支撑现有定位

 

举个例子:比如一家企业是做化工材料的,但现在国家提倡绿色环保的纯天然材料,对重污染的产品要求取缔,这样这家企业是否需要重新定位?

 

市场竞争已经不再支撑现有定位

 

原有定位阻碍企业开拓新市场。在企业发展过程中,原有定位可能会成为制约因素;或者由于外界环境的变化,企业有可能获得新的市场机会,但原来的定位与外界环境难以融合,因此企业出于发展和扩张的目的,需要调整和改变原有定位。

 

企业自身已经不再支撑现有定位

 

历经多年经营,企业自身也发生着变革,有些企业上升为该细分领域的龙头,有些却到了同行业的后面,若是沿用原有定位,可能会丧失原来的优势,而建立在此优势上的定位也就会削弱其竞争力。

 

消费者偏好和需求发生变化

 

也许企业原有的定位是正确的,但由于目标顾客群的偏好发生了变化,或是随着时代的变迁,消费者的消费观念发生改变,比如消费者原来注重产品的功能,而现在注重其品牌形象。

 

企业发展好也需要重新定位?

 

经过历年发展,企业网络营销做的蒸蒸日上,也赚到了第一桶金,如果只是满足于现状,也迟早会有很多竞争对手。

 

在此时企业就可以打造品牌,有市场拓展的需要。两种方向可以选择,或者做大,扩张品类、渠道等;或者做深,抢占细分领域的龙头。

 

此时也需要深化定位。

 

重新定位最先展现在网站上

 

麦肯锡说:定位战略就是围绕目标协调一致的行动。

 

所以,重新定位后的企业,应由内而外协调一致的保持统一。首先展示给消费者的就是企业的官网。

 

消费者喜欢什么样风格的页面?搜索引擎对什么样的网站更友好?时隔多年,企业重新定位的同时,官网也需要重新定位、设计,保证企业的高低统一。

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