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鱼塘式的营销引流方法,让你脑洞打开!

自有关联营销引流方式,让你脑洞打开!

为A产品关联B产品,设计买A送B的主张。然后把B产品投入鱼塘,通过鱼塘提前发放B的赠品卡,吸引客流,拉动A产品的销售。

自有关联营销引流方式,让你脑洞打开!

营销引流

操作步骤

第1步:选择一个产品,设计这个产品的促销政策,例如,配备一个赠品,然后把赠品制作成一张卡。

第2步:和鱼塘谈判,提前把赠品卡发放出去,利用塘主的信任转嫁,锁定消费者的注意力。

关键价值

传统的送赠品,是先消费,后送。自有关联模式的做法,反过来操作,先把赠品卡送出去,然后吸引别人来消费。这种做法看起来只是先后颠倒了一下,效果却大不一样。

有的时候促销政策效果不大,其实就是前后颠倒的问题,这种思维方式一定要牢记。

自有关联营销引流方式,让你脑洞打开!

营销思维让你脑洞打开

首先,传统的做法,例如买水果送小果盘,消费者感觉这只是一个广告,和我有什么关系;颠倒过来以后,先把赠品卡送出去,消费者拿到手上以后,就会感觉这件事情与我有关了,是已经得到的东西了,只是还差一个动作激活就可以了。

其次,在众多竞争对手的角逐中,大家都希望抢占更多的消费者,都在做各种赠送和促销,但是,都仅限于喊在口头上,而你提前把你的赠品卡发出去,让消费者拿在手上,就锁定了他的注意力,让他日后消费的时候,首先想到你,而不是你的竞争对手。

注意事项

1、对于鱼塘的选择,一定要注意双向信任基础,什么是双向信任基础?也就是说,如果你选择一家超市作为你的鱼塘,那么,这家超市不能是口碑很差的,产品很低劣的。同时,超市对你的店也要有充分的信任,你自己不能做有损消费者的行为。

2、设计一个主张,抓住到店消费者的微信数据,以便日后维护情感,跟进销售。

3、一定要塑造赠品卡的稀缺性和紧迫感。

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