1. 首页
  2. 网络营销

营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

全民抗疫,共克时艰。昨晚,展会官方社群线上直播课程应势启动,直播间迎来首场线上课程直播,主讲嘉宾是广州春时文化CBO、家居新媒体营销达人范范Elva。

【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

随着移动互联网的快速发展,网红化渐趋普遍,借势网红效应打响知名度的成功者不在少数。对于家居品牌来说,找准营销方法,传播效果也能惊人。

营销达人范范Elva带来课程《从零开始打造家居网红品牌》分享,教大家如何打造出独具自身特点的网红品牌优势。俗话说:“三百六行,行行出状元”。而现在,则变成了“三百六十行,行行出网红”。在Elva看来,只要愿意,我们都能成为下一个“网红”!

根据当晚Elva老师的直播讲解,围绕核心观点梳理出如下内容,供大家回顾复习~

网红直播是家居品牌在新的一年必走的新战略秘籍
主要有三个关键点:

一、挖掘强价值链,即值得去探索发现的有强度的价值生态链。
二、寻找蓝海,新的希望,可以实现理想的蓝海。
三、建立护城河,每个企业都有自己的护城河,宽度、厚度、长度不同,流量是一时的,也是长久的。

【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

在打造家居网红品牌的道路上
要找到准确的营销方法:

一、 “道”,即制定战略。再小的公司也需要制定战略,5G时代来临的时候,必然是以视频为载体,是内容与商业的新原生运动。

首先,要提升品牌忠诚度,增加品牌价值,这更容易让消费者成为品牌的忠诚客户。

其次,与消费者进行精神层面的沟通。让消费者了解品牌的核心和价值观。

第三,与社交媒体天然契合,是顺应社交媒体上以及互联网视频平台的需求。

第四,润物细无声地植入广告。片头、片尾的鸣谢广告、场景中商品摆放、视频角贴等干扰性较低的广告更不会引起消费者的反感。商品作为道具,以品牌为背景或基础深度植入的营销形式更能引起消费者对商品、品牌的兴趣。

第五,在做短视频营销前,我们需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。

【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

第六,和消费者做CP。“短、深、广”的形态变化,基于用户参与及传播的特点,让用户成为故事的主角,成为节目共创的重要力量,并聚力融汇观察这个时代的敏锐。

【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

二、 “术”,即标 杆 管 理。找 到 行 业 最 佳 竞 争 对 手 的 做 法,便是去 学 习、去 超 越。Elva老师通过分析多个熟悉品牌如李宁、麦当劳、宜家、尚品宅配、索菲亚等在2020伊始的营销方式、传播渠道上的改变,来启迪家居品牌如何摸索出一条属于自己的独特门路。

【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

三、“机”,即价 值 曲 线。实 力 靠 存 量,潜 力 靠 流 量,赶 超 靠 流 量 递 增。

从收集的数据占比来看,在营销热点投放百分比中,微博微信网红、社交媒体UGC、名人明星合作、网络直播主播占据前四,影视平台、视频、节目等其他营销方式占比均不超过这四种方式。

在网红主播李佳琦和薇娅的背后,是一场关于流量变现效率、价值和新品牌崛起的变革。

“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素。

“真实”和“详细”是用户对产品介绍的主要要求,产品品质才是消费者推荐给他人的真正理由。

【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

在运营公式中,要保持优质视频创作,且能保证更新频率,如保证一周三更,内容上也要确保有颜、有趣、有料。

四、各大短视频平台的差异及玩法。抖音平台、快手平台、抖音、抖音火山版、西瓜视频等常见的短视频平台定位鲜明,各具特色。

1抖音平台营销抖音目前的商业化做的非常完善,品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中,抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。

2快手平台营销2020年快手赞助春晚,日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营著称,但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力,预计在2020年快手会有大量平台动作,值得品牌方关注。

3抖音火山版营销抖音火山版最初为“火山小视频”,为字节跳动对标快手的短视频产品,人群偏下沉、内容更接地气,也更适合大众化品牌。相比于抖音,抖音火山版的营销工具不算特别丰富,总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。

4西瓜视频营销西瓜视频主要在长视频领域发力,近期行业中也有观察者认为西瓜视频和B站最有可能成为中国版youtube。西瓜视频曾购买了大量经典剧集版权,也在不断引入创作者,美食作家王刚便是一个破圈的例子,而今年年初的《囧妈》事件也让西瓜视频获得了更大曝光。

5B站视频营销今年年初,B站通过一场二次元春晚晚会实现了传播破圈,B站的用户以95后为主,更加年轻及多元化,再加上钉钉等品牌在B站的一系列营销动作,让B站成为今年上半年备受关注的营销传播平台。

6皮皮虾短视频营销皮皮虾脱胎于“内涵段子”,整体社区风格更加有幽默感,社区中互动性非常强,有神评、抢楼等跟帖文化,在年轻群体和下沉市场颇受欢迎。

7梨视频平台营销梨视频定位于新闻资讯短视频平台,不仅拥有专业的媒体团队,也收纳了全球范围内的拍客网络,从内容上来看,更加贴近社会突发性热点事件,适合主打生活方式的品牌进行营销合作。梨视频与常规短视频平台的最大不同及亮点在于,它可以通过拍客的方式进行纪实采访合作、共同打造话题热度,有了更多的可玩性及趣味性。

【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

除了给大家讲授以上知识点
Elva老师还提出了两个宝贵建议:

一、老品牌现在面临的最多的问题是老化,优化方式要靠向年轻化、潮流化、IP化,才能保持新鲜热度。

二、新品牌首先要定位清晰,其次要借助媒体力量引爆媒体,第三先让大家记住自己的名字,第四让别人记住你所代表的差异价值,最后逐步实现“认识-认知-认同-认购”步骤。

即使直播学习时间已经到了晚上9:30,但在线的每位学习热情依旧高昂,Elva老师耐心解答,希望Elva老师送给大家的这够帮助定制家居人修炼成自己的一套防身战术,应对2020年的一切新变化!

【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)【今晚课程预告】
【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)4月1日 20:00-21:30 《疫情下,定制家居整案设计如何破局》元图设计创始人 王麓
疫情对全屋定制家居产业有何影响?疫情后如何应对?元图首次向外提出6+N的整案服务体系,门店是一个销售系统,不是装修+产品陈列,助力全屋定制门店系统。
【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)●【预告】实战干货明晚开讲,4天直播课程带你先睹为快

【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

戳关键词,更有料!

图片部分来源网络,若有侵权请告知删除,谢谢!【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)【直播回顾】营销达人范范Elva:从零开始打造家居网红品牌(附预告)

分享人:爱吃豇豆。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/wangluo/33337.html