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瑞幸咖啡、微信读书、青桔单车,依靠裂变,如何实现用户暴涨百万

No.1

什么是裂变
裂变商业化含义就是用户去裂变用户,粉丝裂变粉丝,即人拉人,一传十,十传百,在商业推广中,裂变是涨粉的有效手段。


只要有一两个种子客户,就能够设计裂变的流程,吸引客户主动在交际圈当中扩散,源源不断地带来新的客户。


这是一种循序渐进并渐入佳境的营销方式。成功的裂变营销最后都能够获得广阔的用户市场。


下面我们来分析几个案例,看看成功的裂变是怎么做到的。


No.2

微信读书


依靠用户裂变,半年内暴涨百万用户!


瑞幸咖啡、微信读书、青桔单车,依靠裂变,如何实现用户暴涨百万上图是三家阅读产品活跃用户数据对比,红线为微信读书


2018年9月,微信读书上线了“无限卡”玩法,”无限卡”的作用就是,用户在一定时间周期内可以免费阅读微信读书内的所有付费内容。


而微信读书就是利用“获得无限卡”的奖励机制,设计出4种玩法,通过“老带新”手段,实现了几百万用户的新增和活跃提升。


那么它的具体操作是什么样的呢?


一、组队玩法


和“拼团”相似,规则是:任何人进入微信读书,找到“组队玩法”入口后均可发起组队,分享到朋友圈或好友群内可邀请好友加入,满5人队伍组建完成。成队后所有人均可获得1次免费抽取无限卡的机会
瑞幸咖啡、微信读书、青桔单车,依靠裂变,如何实现用户暴涨百万瑞幸咖啡、微信读书、青桔单车,依靠裂变,如何实现用户暴涨百万二、分享链接


规则是分享一个链接给好友,好友(不分新老)只要点击分享链接后,分享者均可获得1天无限卡资格。



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三、翻一翻


翻一翻活动内有黑卡和金卡,黑卡可以免费获得一本付费书,金卡可能获得书币(书币是微信读书的虚拟货币)和无限卡,而只有翻完全部黑卡,才能翻金卡。


每个用户有两次翻牌机会,在翻牌两次后可以进行分享才能继续解锁剩下的卡片。
瑞幸咖啡、微信读书、青桔单车,依靠裂变,如何实现用户暴涨百万瑞幸咖啡、微信读书、青桔单车,依靠裂变,如何实现用户暴涨百万四、联名卡


更类似于一个专场,推荐6本书,用户把专场信息分享至微信群,好友点击后,用户即可获得2天该专场专享的无限卡资格。
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围绕着“无限卡”的获得,微信读书通过微创新设计出来多种运营机制和玩法,搭建起一套用户激励体系,最终指向所有激励的用户行为都是“拉新”和“激励”。在这套机制的驱动下,微信读书实现了几百万用户的新增和活跃提升。
No.3

其它案例
裂变可以让流量不断增加,是提高用户数量和活跃的有效手段。


不只是微信读书,许多产品在推广时,都会选择裂变的方式。


瑞幸咖啡就推出“送TA咖啡”的活动,好友通过分享链接下载App,各自得一杯赠送饮品


瑞幸咖啡、微信读书、青桔单车,依靠裂变,如何实现用户暴涨百万送TA咖啡利用免费作为吸引点,诱使用户主动分享给好友,而好友只需下载app,门槛很低,这样既能促使现有用户的活跃,也能吸引许多新用户。


青桔单车也同样使用裂变战略,老用户分享链接给好友,吸引新用户注册,增加用户量。


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这种营销方式可以达到非常大的影响力,因为一个人的交际圈有很多潜在客户,而交际圈的每一个人,都有各自不同的人际关系。每个人进行扩散,会让这些交际圈中接收到裂变活动的客户呈现出指数级的增长。

和其他的营销方式相比,裂变营销具有成本低、影响大、效果持久的优势。
No.4

天马运营服务
裂变属于活动运营,活动运营是一个系统工程,需要一套运营框架来支撑你的活动。


天马工场有专业的运营服务,我们致力于APP开发建设时,也有高效可行的运营框架。


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