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如今网络获客成本越来越大,如何出奇制胜降低成本

如今网络获客成本越来越大,如何出奇制胜降低成本
2019年是网络推广的低潮年,各个企业竞争日益激烈,同时网络信息时代快速发展,导致网络获客成本翻倍增长,那么网络推广比如,百度、360、搜狗及今日头条广告还有必要投入吗,答案是肯定的,如果不做获客渠道更低,那么在这种趋势下如何增加获客降低获客成本呢,那就需要你的推广能力和运营手段做到出奇制胜。

网络推广也需要创新
创新是没有任何限制的,在互联网高速的发展中,没有创新就等于落后,虽然网络渠道没有变,但是你的运营推广手段能力是需要升级的,以百度推广和360推广为例,你的竞价账户架构、关键词、创意、图片及时最重要的着陆页都需要不断的优化,分析用户数据,用户看到了我们的广告为什么没有点击,进入到我们的页面为什么没有选择我们等等一系列的反馈数据摆在眼前,这些数据并不是只是看看就行了,每一项数据的反馈都是为了让我们持续优化的。
那么在网络推广中,创新模式指的是什么呢,是因为用户的浏览习惯和对于每项服务及产品的关注点都在改变,要想我们的业务得到消费者的认可,那就需要我们所展示的服务卖点特点优势是符合消费者需求的,所以我们需要在用户不断的升级中,也需要我们持续的改变和创新运营策略,网络广告方式多元化,服务专业化、业务专一化,形成为用户量身打造的环境理念,得到了用户的认可才会有用户的最终买单选择。
出奇是制胜的关键
很多朋友都说,做网络获客没有什么出奇不出奇的,渠道大致都一样,推广方式也差不多,但是为什么有的企业做的比较好,有的企业还会赔钱呢,这就是出奇的关键,相同的业务,别人获客多肯定是有原因的不单单是因为品牌的因素。
以百度360搜索推广和头条抖音为例的信息流广告为例,应该说这两种渠道各有千秋,以我从业10营销推广的经验来看,转化高的渠道以百度360搜索引擎竞价为主,在这种渠道中是用户自主搜索,需求性是很直接和刚需的,就比如我们去超市肯定是要了东西才走的,就是这个道理,对于选择谁那就看各个企业间的项目服务优势了。第二种是以头条信息流和抖音视频渠道广告,其实从数据统计中来看,转化是比较低的,但是以品牌曝光打品牌的曝光度和知名度是很好的渠道选择,每天的曝光都是数十万的曝光量的,这就是这个渠道的优势,那么为什么转化比较低呢,主要是因为,广告展现的方式是以推荐插入为主的,在广大用户浏览新闻和刷抖音的时候会出现广告,对于这种广告而言,推荐给用户的并不是用户迫切需要的,是用户被动看到的,所以对于这种方式,用户选择度也是及低的,以上说的就是这两种不同渠道的区别与优势。
如今网络获客成本越来越大,如何出奇制胜降低成本
那么相同的产品服务如何获得更多的客户做到更大的有效转化呢,如何做到出奇制胜在同行中独树一帜呢?
第一:广告展示方式多样化
在网站推广中,我们要学会展现样式多样化同时投放,对于用户而言他们的视觉习惯是不同的,他们有不同的喜好,要给用户择优的选择方式,因为单一的投放方式,即便你的用户喜欢,时间长了也会有审美疲劳的,所以阶段性给用户一些新鲜的展现方式,也是吸引用户选择的一种方式。
第二:广告排名保持前三
对于搜索引擎竞价来说,用户主动搜索选择性,80%的点击概率都会选择首页前三名的广告,所以这就说明用户的一些习惯,既然是用户主动寻找,所以用户不会在短时间内不满足他的展示中浪费时间,而对于我们如何做呢,这就考验我们竞价专员的能力了,结合关键词、创意、图片及着陆页面的融合度配合价格努力保持我们的创意展示在首页的前三,你的效果一定会大大提高的。
第三:关键词、创意保持择优更新替换
有朋友说我架构、关键词、创意投放时间都设置好了,为什么还有必要招竞价专员管理运营,其实这个岗位是很重要的,因为要持续关注账户数据变化,对于关键词要持续更新替换增加的,展示图的更换,低展现创意的修改及替换,这是一个频繁持续工作,不断优化账户质量度,以确保广告展现、点击有一个好的数据。
资深互联网运营路林欣总结:在网络上获客其实并没有那么难,唯一感觉用户不好抓取主要是因为在新互联网时代,我们还是按照旧方式进行获取资源,没有及时看清趋势改变方案,所以大部分企业在网络上获客成本都比较大,在现在广大的竞争趋势中,如何获取更大的转化就需要我们适时的创新我们运营方案,当你做到完美符合了消费者的需求,获取客户是顺理成章的。
如今网络获客成本越来越大,如何出奇制胜降低成本

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