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跨境电商卖家如何运用好“4P”营销理论?

尽管4P营销(Product产品、Price价格、Place渠道、Plan计划)是一个经典的营销模式,但今天仍被卖家广为利用,如果你想要充分利用它,就需要遵循以下几个基本原则:
跨境电商的4P营销模式
一、Product:你的产品是什么?卖家在决定卖什么产品的时候,通常考虑的是你想要卖什么,而不是顾客想要买什么。因此无论是在选品还是在销售产品的过程中,你都需要时刻关注亚马逊的搜索框,试着设身处地为客户着想,想想你应该用什么词来描述你的产品才能使之出现在客户的推荐部分。
在选择产品之前,除了考虑你的目标国家的文化、潮流和品牌知名度以外,你还需做一些更加具体的研究,包括产品意识、受众性别、受众年龄段等等。
二、Price:你要卖多少钱?如果你认为产品的价格是最重要的一点,那么你很可能还没尝到什么甜头就失败了。相反,你应该根据目标市场的特殊性来做出判断,但也不要把所有的钱押在一个地方。例如,在日本,便宜的价格是消费者购买的动机,但它也会抑制奢侈品牌的销售额增长,因为有钱人即使能省钱也很少以折扣价买东西。并且不同的国家对产品的定价观念大不相同,与其只依赖低成本产品,你销售的产品其实更应该符合广泛受众的价格取向。
三、Place:你会通过什么渠道销售产品?试想一下,你通常是通过哪种渠道购买商品的?是网上购物还是实体店购物,如果你曾有过跨境购物的经验,或许还经历过一些奇怪的海关或店内支付流程。例如在日本,人们仍倾向于现金支付,即使是电商购物,他们也通常选择货到付款。因此除了定位消费者的购物喜好,你还要选择合适的地方销售你的产品,并且还要注意支付方式的选择。因为一些消费者往往会因为支付方式的不便利而放弃购物车内的商品。
四、Plan:你的促销计划是什么?你会利用Facebook广告来推广产品吗?虽然大多数人都会受这类广告影响,但通常消费者都不情愿看到它们。如果你想要完善你的电商促销推广计划,你就需要使其适应你的目标市场。卖家应该通过一些有效的促销方式来迎合消费者的心理,从而提高转化率。此外,卖家还需要优化用户界面和用户体验让消费者更好的参与你的促销活动,从而建立起品牌忠诚度。
并且一些消费者经常会在购买商品前到各个网站比较价格和销售额,然后再购买最实惠的商品。对精明的卖家来说,你就需要抓住这一点,尽可能的向消费者展示你的优势。
总之,跨境购物是一个不断发展的趋势,它可以增加你的销售和利润。亚马逊和阿里巴巴等大公司也在逐步扩大自己的平台,以满足对国际商品和品牌出口的需求,踏上这艘大船就能有效的向当地买家推销产品。然而,它也会挤压你的利润和品牌特征,因此用特定的渠道铺平道路是扩展业务和提高利润的好方法。

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