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关于通过活动进行用户引流或者裂变

我们在做用户群的时候,除了引流,运营,养熟,发单,还有一个环节,能最低成本的扩大用户量,那就是裂变!

今天来说说怎么利用官方的活动进行裂变。在2019年4月24日京粉官方发布了一个推客脱单的活动!如下图所示:

关于通过活动进行用户引流或者裂变

这是一个京粉官方激励新老会员的活动,限定了,在2017年10月1日到——2019年4月17日注册未推广产品订单的京东联盟会员!

活动时间:2019年4月24日——4月30号

因为只要在活动期间内,推广实际付款金额大于9.8元的有效且完成订单,达到相应门槛,每单奖励3元或者5元,最高奖励100元封顶!

这种补贴的活动最适合我们活跃群员或者做裂变!

比如用下面这款产品,做免单活动,仅限20名!这样我们每单的成本就是1.93元!

关于通过活动进行用户引流或者裂变

9.9元减去(9.9乘以30%)减去5元=1.93元

一般而言,用这种产品来引流会效果更好一些,如果要用在裂变上,就要选择更优质一些的产品进行奖励,裂变效果才会更好!

低价的产品更适合引流,毕竟吸引而来的用户还没有养熟,没有信任基础,太好的产品,成本过高!

中高价的产品适合裂变,经过运营养熟,知道我们做什么服务,有信任基础的用户,我们可以用更好更优质的产品进行奖励活动,参与裂变的热情更高涨,裂变效果也更好,同时还有更好的口碑!

有舍才有得,引流和运营,本身就是需要时间成本,人工成本,资金成本的!

如果是免费的引流,免费的运营裂变,效果一定不会太好,除非你的服务做到了极致,用户都自发的推荐!

另外不应该迷恋裂变,裂变是在引流、运营、养熟、变现这几个环节都走通了和熟练了,再去做的最后一个动作!

说到底,裂变也是引流的一部分,并且裂变也没有统一的公式,裂变是一种用户需求被满足时的引导动作!裂变的效果如何,跟需求点有关,跟是否满足需求有关,跟裂变后沉淀新人的运营能力有关!

前几天我发布了一带一路的计划——繁星计划,感兴趣的可以加入!

我相信物有所价,价有所值!

THE END
1、我是阿汤哥,专注分享京粉干货,微信号:18679977870
2、创建有京粉交流群,群里只有干货分享,没有闲聊
3、创建有京粉交流公开课,周日晚上8:30—9:30会开课
关于通过活动进行用户引流或者裂变

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