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小众策略的杀手锏:增长黑客

小众策略的杀手锏:增长黑客
小众策略07期

小众战略的杀手锏
增长黑客

小众策略的杀手锏:增长黑客

小众策略的杀手锏:增长黑客
增长黑客这个概念最早源于硅谷的创业者Sean Ellis。区别于传统意义上靠砸钱来获取用户的手段,增长黑客主要依靠技术和数据的力量来达成目标,是一个介于技术部门和市场部门之间的角色。

随着这个概念传入中国,经历了我国庞大的人群基数以及互联网从业者们孜孜不倦的应用化洗礼后,增长黑客已经渐渐从最初的依靠技术和数据,到依靠路径设计和应用工具了。

用更直白的语言来说现在我认为的增长黑客,就是:

为达到有效的增长目标,如用户增长、产品销售增长等,所采用的低成本甚至零成本的“技术”手段。

这种增长手段因为链路长变现慢、操作复杂工作量大和充满不确定性,所以只常见于创业公司,和个别预算很少的团队。

小众策略的杀手锏:增长黑客
毕竟预算充足的公司和团队,都会采用更直接的方式,砸钱获取用户。只有像我这种苦哈哈的初创公司,才会想到去用劳动力作为仅有成本的增长方式。
连中国增长界的鼻祖头条哥现在都用钱来做增长了,可见一斑这种事多累人。

但是,有效。

以「增长黑盒」这个媒体类社群为例,在2018年头部公众号都在打破头的时候,从0到1,用一个季度的时间做到了17500粉,一季度的被动收入达到了30万元。到2019年1月完整一年度,达到了300万的收入。他们就是两个人,用增长黑客做一件事。

其实在前几期的时候,我有一个关于小众策略的点,是没有明确表达出来的,就是当下的流量并没有枯竭,只是换了一种传播路径。

过往的传播路径,就是中心化分瓜给群众们吃的路径。所以那会成功起来的背背佳、脑白金等,都通过了家庭的核心产品电视机和购物的中心区域商场超市等渠道,双中心曝光的策略大获成功。总结起来,就是渠道+央视。

但是现在花钱砸广告,已经没有了电视+纸媒时代的神化效果了,因为现在的人娱乐方式多种多样,即使都在看手机,但注意力被分散到无数的app上。所以就有了「流量已经枯竭」的说法,只是以前是一条大河宽又阔,现在是无数条涓涓细水长长流。

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所以谁能捉住当下的传播方式,顺其道而行,谁就有机会跑到前面去,成为头部。
接着上面,现在的线上流量逐步从中心化媒体分发,转向了熟人网络社交分发,更前沿先进的是,陌生人网络标签算法分发。中间那个就是微信、微博,后面那个就是抖音、快手、小红书。

所以现在,把广告投给普通用户,才是四两拨千斤的营销王道,这也催生出了移动互联网社交传播的六字真言:拼、帮、砍、送、比、换。

只不过现在很多手握“大众”的企业和媒体,还没能很好转型,开始一个一个的小众化经营个体用户,毕竟传统的中心媒体分发模式,还是有一定的价值转化,丢了不干了,难道真的全部跑去干增长黑客吗?

他们会问出,我遇到某些意向的项目合伙人时,一模一样的问题:

万一这样做没产出没效果怎么办?

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如果哪天我心情一般般,基本上是理都不理的。根本不在一个频道上。
操作用户增长的基本套路就是:AARRR模式。

就是图片里面提到的,获取、激活、留存、变现、推荐。这五项组合起来,就能形成一个增长漏斗。
这个模式运行起来需要做的主要工作是,通过测试设计出来的路径,来获取数据、分析结果,然后对比最开始设计时候的假设。假设是对的话,就投入使用。假设中有错的话,就修正路径继续试验。

所以在增长黑客的工作初期,很大一部分内容是和「快速试错」有关的。

如果谁跟我说:你看你设计出来的路径都没效果,这个不行的,行不通的。

我只能报以呵呵,你是白天不懂夜的黑。
毕竟这种沉迷于砸钱拼中心化传播的鸿鹄们,安知燕雀之志哉?

以上只是我思考过,认为对的东西
供你参考

-End-
题图来自unsplash.com


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