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从《我和我的经纪人》看营销鬼才杨天真的业务能力

最近,一部职场真人秀综艺节目《我和我的经纪人》一经播出后就引起网友热议。
首先,这是中国首档聚焦经纪公司的职场真人秀,以职场真人秀的方式,将娱乐行业的真实日常呈现在大众面前,而这个行业对于普通人来说确实是比较神秘的。
也正如杨天真采访中所说,经纪人这个职业是被妖魔化了。

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而杨天真带着壹心娱乐参加这样一档真人秀,本身也是一次成功带来舆论、流量和关注的营销。
3月17日节目一播出,#杨天真的业务能力#等话题就登上了微博热搜。

从《我和我的经纪人》看营销鬼才杨天真的业务能力
说到杨天真,外界给她的标签是,“掌握800+营销号”、“善于营销立人设”、“没有捧不红的明星”等等,她的流量可能甚至大于明星。那她的营销和公关能力到底有多强?

1、营销能力

把演技平淡的欧阳娜娜冠上“大提琴天才少女”的人设,vlog的推出更是让不少网友发出“哪个女孩不想活成欧阳娜娜”的感叹。前不久更是出了一个“脱单锦鲤”人设,据说换欧阳娜娜童年照片可脱单,不少网友纷纷“中招”。

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最厉害的还当属范冰冰的“范爷”称号,以及“我不用嫁豪门,我就是豪门”成为大家最熟悉的
金句。当范冰冰被“花瓶”、“无演技”等舆论包围的时候,是杨天真帮她立了一个独立强大、又霸气美丽的女王形象,以此迅速转变公众印象、引导舆论,顺利让范爷人气和知名度大涨。

另一个相似的案例还有张雨绮,当她的情感生活暴露在公众视野之下,甚至还涉及离婚、“家暴
事件”的时候,在杨天真成功的营销公关与“洗脑能力”下,张雨绮的这些负面私生活新闻和她大大咧咧的性格反演变成了“敢爱敢恨”、“独立自主”的新时代女性形象代表。

杨天真“快、准、狠”的营销能力不光是看准了明星个人的性格特点,也结合了社会舆论风向,
才能这么出奇制胜。

第一,定位精准,不同明星有不同定位,形象定位、市场定位、粉丝群体定位等等。
只有精准定位才能更有针对性的进行营销和公关,才能取得更大的成效。

第二,形象塑造,从造型、言行举止、性格表露再到互联网上的语言调性,都需要统一化、系统
化。

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像节目中,公司对朱亚文的印象是形象定位比较散、没有一个集中地点等等,都是迫切需要
改变的问题,才能理清接下来的路要怎么走。

2、公关能力

杨天真的经典公关案例,当属王学圻、范冰冰的公关事件。署名为杨思维的公关稿是这样写的:

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两句话是重点,一句话站在王学圻的前辈角度声讨不实舆论,一句话明确表明自己坚决、不回避
事件的态度,成功扭转了公众对这件事的看法和舆论,顺便还为范冰冰洗白并吸粉一波,可以说
是一次教科书式的危机公关回应。

其实,危机公关讲究的主要就两点,
一个是回应速度快,抓住黄金时间4小时,所谓“好事不出门,坏事行千里”,一般来说,为了
阻止消息的裂变式扩散,第一时间表明态度能及时防止舆论向更不好的方向发展,掌握舆论引导
主动权。

第二个是承担责任和真诚,试图掩盖事件本身反而会起反作用,可能会引起公众更强烈的质疑和
猜测。不如有所选择的还原真相,从不同的角度去回应可能会用意想不到的奇效。

当然,外界也都在质疑杨天真的经纪公司是真的在帮助明星成长,还是只在乎流量。但杨天真在
节目里也说过,公司规划的发展路径不重要,重要的是明星自己想成为什么样的人。

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品牌的营销也是一样,如果一味地只做自嗨型的big idea和重视流量的夸张营销,而忽略了产品本身、品牌调性和口碑以及消费者真实体验的话,那给品牌带来的负面影响可能难以估计。

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