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sns盈利模式的研究,顺便分享一个戴尔的营销案例

sns盈利模式的研究,顺便分享一个戴尔的营销案例

目录导读:

  1. 细数目前国内外主流的sns平台
  2. 常见的6种盈利模式
  3. 作为营销人员需要做些什么
  4. sns案例分享

 

前言:

作为营销人员你的价值点就是如何帮企业带来更多客户,从而产生利润。一个拥有丰富经验和实操能力的营销人员是各大企业互相争相招聘的人才。甚至,当你的策划案或者商业营销上给企业带来了巨大利润,在公司可以说是属于横着走的那种。

 

曾经,我在一家上市公司负责全盘的营销策划,从线下到线上甚至还有海外市场,都是由我一人带领着将近10人的团队。老板为什么招我进来,很大原因上是因为曾经我的营销策划使品牌知名度极速扩张,在近两个月内公司营业额直接翻了10倍,当时特意向前东家申请了50万奖金来犒劳同部门的同事。这也要多谢暴力营销网的站长提供了一些资源。

 

后面机缘巧合,在一次酒会上认识了这家上市公司的老板,一聊也很投机,所以就力邀我来公司上班。

 

在入职前,我和老板谈了条件,很简单:公司资源向我部门倾斜,各部门通力协作我们,1个月内达成XX目标,成功了给予我多少股份,失败了一分钱都不要。我的目的非常明确,成功了那就拥有更大收益,失败了直接卷铺盖走人。

 

这是一种自信,也是一种责任。

 

sns盈利模式的研究,顺便分享一个戴尔的营销案例

1、细数目前国内外主流的sns平台

回归到整体,sns方面的营销是我们之前一直比较注重的方式。在做营销之前,务必要了解sns的一些整体情况,比如他的盈利模式是怎么样的,我们进行合作才能更容易的融入和洽谈,是否可以寻找新的合作来开辟出新的一种盈利模式呢?

 

你既然想深入某种类型的营销,当然要掌握全面信息,甚至是细节处,避免实操的过程中踩了很多坑。

 

目前国内外的sns平台网站流量巨大,粘性和网民素质普遍高于其他产品。我们先来看看,国内和国外有哪些主流平台。

 

已经衰弱的人人网这些sns平台就不讲了,但是在细分领域的sns平台,诸如婚恋网、职业社交这些在这几年都活得很滋润。移动端的社交平台微信、陌陌、脉脉是我们可以考虑的重点。

 

海外的sns就facebook是最火热的了,如果你的目标是海外用户,那么这一块的营销必不可少。

 

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  • sns常见的6种盈利模式
  • 广告收入:这个是最普遍也是最容易变现的一种方式,因为sns用户群体的消费水平和使用时长都普遍高于其他产品,因此深受广告主的喜爱。平台也会专门研发出广告系统,进行精准的投放,来提高广告主的收益。最早的时候,开心网会在应用中植入广告,这个是一种非常好的方式,尽可能的利用好广告资源。

 

  • 增值服务:因为平台群聚了一大批人,增值服务做的最好的当然是腾讯啦。服务能成功的关键是提供差异化的服务,也就是说我提供给你的基础服务是免费的,但是每个人都会有不同的需求,因此会有各种各样的服务类型。那么你想获得此服务就需要付费。腾讯可以说是把这个商业收入模式玩的炉火纯青了。

 

  • 游戏有趣又赚钱。最早的开心网也是因此大赚特赚,使其有更好的资源来快速发展。诸如面向各类人群的小游戏、一刀9999的网页游戏,吸金能力强的一塌糊涂。当然最好的方式是这些游戏能和平台中的人互相联系,来进一步的增加粘性。

 

  • 数据挖掘。说到数据挖掘不得不提facebook,广告做的如此精准离不开庞大无比的用户数据,多维度的进行分析,可以给市场调查提供完善的数据库。这个目前也是各大巨头都在做的,搜索引擎会分析网民行为,电商网站会分析你的消费数据,从而挖掘出更大的价值。

 

  • 电商。有人群聚的地方,势必会有这样的消费需求。做toc或者tob的都是可以的,当然更多的是连接c端用户。直接将自然流量转化为现金。像抖音,直接在应用内嵌入淘宝链接。根据用户关注的东西来进行展现,转化率会比其他电商网站高很多。

 

  • 新的ip经济。每一个人都是可以成为品牌,聚拢一大批粉丝,形成新的经济。从用户诉求来上讲,也是蛮切合的。社交的同时也需要娱乐、偶像。新的ip又可以聚拢新的用户,可谓是良性循环。

 

sns盈利模式的研究,顺便分享一个戴尔的营销案例

3、针对sns营销,我们做的有很多

我们需要准备好企业账号,对logo.banner都需要精细化的思考过并设计的优美,起码你的企业主页要整洁好看,再好点就是要体现人性化、品牌化、专业化。通过具有创意性、差异性的内容策划,来吸引更多人的加入,并且来活跃已经存在的粉丝,为你带来更多的价值。

 

通过活动策划、内容扩散,来不断扩大品牌影响力。而这些一切都是需要可持续性的去实现,不能中途而废,这样才能在实战中不断的锁定目标用户,来提升你的销量。

 

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4、分享一些sns营销的案例

我讲讲很早之前戴尔在人人网进行的营销推广活动。因为人人网在当时覆盖人群是最优秀的网站,运营和广告投放能力也不差,所以戴尔当初在选择推广对象的时候选定了人人网。最终的效果达到了60多万粉丝,其活动影响力超过了千万。

 

戴尔很早之前就采用了直销的方式,从现在看以前,可以说是非常超前的一种模式,事实证明戴尔的这种销售方式并没有错。

 

他当时人人网上创建了公共主页,和用户进行紧密的沟通,了解其核心需求。戴尔的营销方式也很简单,就是每个月从粉丝中选定一人,来主持活动,并体验产品,渐渐形成了口碑,并且这种方式也很有趣很人性化。当然,也会时常给予用户优惠,比如发发秒杀活动,礼券,优惠商品信息这些。当时还招募了大量的校园大使(代理),使自己的产品推广至校园,事实证明,戴尔的一系列操作都带来了收益和效果。

 

虽然sns已经几十年了,沧海桑田变化了许多,但是如果你耐心策划还是能取得很大的成效。

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