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我分析了200家实体店,总结出了7种高效引流方法!

我分析了200家实体店,总结出了7种高效引流方法!
编 辑 | 大 赢       图 片 | 大 赢

这里是赢销参谋每天21:00更文的第324篇,专为创业者提供优质创业项目、营销工具整合、运营推广方法和成功案例赏析。

实体店引流的七种技巧

不断的有人跟我说实体店太难了。是的,确实难!其实,今天做生意的,无论是线上还是线下,最大的难处是一致的:流量在哪里?今天大赢想跟大家分享一些很实用的实体店引流技巧。

如果您觉得对您有帮助,也可以转发到朋友圈!

我分析了200家实体店,总结出了7种高效引流方法!

流量大体上可以分为自然流量和营销推广这两种来源。自然流量是天生的、有限的,但营销推广的流量是可以创造的、无限的。

在这里,最重要的是要了解顾客心理:占便宜心理、从众心理和坚持一个原则:利他原则。

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根据以上,大赢为大家总结以下几种有效的引流方法:

1.免费引流

免费体验引流的方法比较试用客单价稍高的休闲娱乐行业。比如说:儿童培训、游泳健身、婚摄摄影、KTV试营业等,用来收集客户信息用的。

当然,有一些多元化的餐厅(一道菜)和饮品店(一小杯)也会推出类似的免费试吃活动。

2.超低价引流

这是一个在线上和线下都非常常见的一种引流手段。
在厦门乃至福建地区的很多地方,都有周麻婆(2元1份的麻婆豆腐)和醉得意(8元一份的福州醉排骨)这两个餐饮品牌店的身影。

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3.超级赠品引流

这个方法说起来就厉害了,听着能让消费者和商家虎躯一震!

举个烧烤店的例子:充值100元办一张会员卡,100元无门槛消费,再送100瓶啤酒、价值68元小龙虾1份、夏天用USB小风扇一个。

这个方法的核心在于增加客户复购率,设置100瓶啤酒分20次赠送的规则,让顾客有20次进店的可能,通过其它消费盈利。

4.顾客转发引流

这个方法也比较常见:帮我点个赞、帮我砍个价,都是这样的套路!这个方法玩得好潜力无限,但重点很多,比如:福利怎么设置、推广渠道在哪、文案怎么写、裂变海报怎么设计、裂变转化流程怎么设计、成如何把控等,想做好不容易。

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5.合作互推

这个方法类型比较多,最简单的方法就是在朋友圈互推,重要的是怎么选合作方,要有相同的用户群体。

(1)找附近的商家合作:在他的店里消费可以获得你店里的优惠券;
(2)找快递公司合作:买附近客户的手机号码,这个比较不道德;或者在送快递的时候帮你发宣传广告。
(3)异业联盟:对于一些不是高频购买的产品,选择和同样不是高频购买的产品合作,比如建材、眼镜、鲜花、家具、电器等,互相贡献流量。

6.附加价值

社群超市,为小区居民代收发快递,这个我们前两天有具体讲过;洗衣店免费帮助小区的人修改裤脚,钉纽扣;妇婴店免费帮小孩子剪头发等。都能给你带来精准的用户群和超高的转化率。

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7.本地社群红包营销

每天固定在群里发一个大红包,进群需要添加群主微信,发完红包后发广告,投入成本比较高,最好是选择普遍需求的产品,增加购买率,否则,亏大发。

总结:
在整个过程中,大赢介绍的引流方法始终坚持一个原则:利他利己。

1让顾客觉得有便宜占的同时,商家要有能赚钱的模式。
2.给顾客输出刚需的价值,用价值来吸引,这样你就能投入小、效果好,

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以上7种不同类型的引流方法,营销参谋-大赢将通过行业案例来为大家解析操作,如果您感兴趣,请关注赢销参谋!如果对此有疑问,也可添加大赢个人号,进行咨询。

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