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线上引流,线下交易——红木产业创新营销的必由之路

线上引流,线下交易——红木产业创新营销的必由之路│红木内参•市场
木内参微信号:hmnc2014

本文作者:老瀛
“互联网+”正迅疾地改变着各行各业的生存状态,影响着整个社会。它就如同蒸汽机与电的诞生一样,带来的不仅仅是工业革命,更是渗透到社会生活的每一个角落,给方方面面都带来改变。它犹如滚滚而来的洪流,势不可挡,不管你愿不愿意、接不接受——这就是社会的互联网化和互联网时代。
随着技术的进步,互联网+又迎来了它的升级版,这就是5G。5G的出现,给了互联时代一个新的跃升,这就是移动互联的广泛应用。用句通俗的话讲,就是人们用智能手机这个器物所做的事越来越多,它几乎成了人们的另一只手,不可须臾而离。
在今年的“两会”上,有专家对5G做了生动的描述,请看下面的视频:

由此可见,网速、带宽,这些物理学上的词汇,如今已是人人都看得见摸得着的东西了,并与我们每个人都产生着深刻而紧密的联系。它在改变我们生活的同时,也必然改变产业业态。
然而在红木产业,我们的反应多少还有点迟滞,觉着互联网+是别人的事,与我们不大搭界,比如电子商务,就不适合卖红木:几万、十几万、甚至几十万的东西,谁会不见实物,仅凭着几张照片,就线上支付,等着你发货到家呢?!
没错,事实的确是这样!
但是,这仅仅是事情的一半,还有事情的另一半。
事实是这样的:
电子商务的实操行为可分为两个阶段,它的下半场是“在线支付”,达成交易;而它的上半场,是“线上选货”。红木家具作为个性化的贵重商品虽不适合下半场——线上支付,但它却非常适合上半场——线上选货。
线上引流,线下交易——红木产业创新营销的必由之路│红木内参•市场
互联网的发展迅速地改变着人们的消费习惯,智能手机加速了这种改变,而5G的出现,客观上促进了这种改变更加的彻底,智能手机→大数据→检索,构成了人们消费购物的前半场。而在这个前半场里,红木家具正是最适宜的主角!
假若你是消费者,你想买某款类的红木家具,当你有这种动念的时候,你将采取怎样的行动呢?往常的做法是走商城逛门店,选货比货,但却耗时费力,所见有限;而当下的消费习惯会促使你完成一个动作——拿起手机。如果这时候你面前是一个大平台,那里面有“海量”的红木家具,只要一个关键词,几十上百件你所想买的红木家具就列队在你面前,让你挑选,你是不是很惬意?在这其中,必会有与你想象中接近的器物,你知道了它们在哪里,接下来你就可以电话咨询、登门看货、实物比较了。
作为消费者,你这是线上选货;而作为商家,这就叫线上引流。这是多么顺理成章的事啊!这也就是红木家具的电子商务模式。
线上引流,线下交易——红木产业创新营销的必由之路│红木内参•市场
所以,红木家具的电子商务模式,就是让自己的商品进入到有影响力、有公信力的红木家具专业平台(红木海淘与红韵商城),通过线上引客到店,线下促成交易。
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“互联网+”是让互联网技术渗透和应用到更多领域;作为传统产业的红木家具,我们应该是“+互联网”,主动积极地与互联网技术联姻,让它为我所用。
线上引流,线下交易,红木家具电子商务的上半场与下半场,这一定是红木产业创新营销的必由之路!

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