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实体画廊做网络营销,该怎么拍照?

根据国际画廊平台Artsy发布的《2019画廊业数字营销调查报告》(2019 Artsy Gallery Insights : The State of Digital Marketing and Sales),有90%的画廊在线销售艺术品, 有82%的画廊认为在线销售至关重要。遗憾的是,大部分实体画廊在做网络营销时都不太会拍照。

实体画廊做网络营销,该怎么拍照?

在互联网语境里,优质的图片意味着能够激发用户的兴趣,引导用户采取行动,比如点击、点赞、留言、对话、询价或下单等等。反之,则会促使用户离开,并带走一个烂口碑。也就是说,这类照片带有一定的媒体广告性质,而非纯粹追求对作品的还原,这和做图录是不一样的。

实体画廊做网络营销,该怎么拍照?网店卖的不是产品,是图片

为此,Artsy还出了一册《给画廊网络用途的拍照指南》(The Gallery’s Guide to Photography For Online Use,下载链接见文末),比较实用。本期内容,小正也结合自己的经验和观察,试着整理和归纳几条实体画廊做网络营销时的拍照技巧。
水平有限,望朋友们批评指正。

1.首先得是一张好照片无论什么题材,一张好照片意味着主体明确,构图稳定,焦点清晰,分辨率高(1000×1000像素以上),色彩还原度好,曝光自然,白平衡不失真,没有扭曲变形,也没有眩光、反光或噪点等。艺术品照片也不例外,也要符合这些基本原则。

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白平衡失真严重影响作品风格

做到这点,你需要学习一定的摄影技巧,并配备必要的摄影器材,但这点投资是完全值得的。一方面是由于以国外经验来看,线上画廊的工作人员大部分时间是用于拍照和P图(自己开过网店就知道此言不虚)。另一方面也是因为专业摄影师太贵了,你不一定请的起。实体画廊做网络营销,该怎么拍照?

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淘宝摄影师可以年入百万,因为拍照实在太重要了

2.同一件作品多拍几张Artsy发现,同一件作品放多张照片时,用户的停留时间和转化率会提高。这是因为藏家在搜索和判断时,的确需要尽可能详细的信息。你可以考虑从不同角度、不同距离去拍摄,也可以特别展示一些细节,如艺术家签名、画布边缘等,但核心是换位思考:

假如你是用户,你会如何观察?

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正面

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正面特写

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立体边缘的特写,用于观察油彩、画布和装裱的状态

3.让作品和人同框这一点很重要。作品和人同时出现,有助于观察者理解作品的尺寸,也可以避免图片显得过于冷清。更为重要的是,这样做有助于将观察者代入现场,营造身临其境的氛围。

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实体画廊做网络营销,该怎么拍照?

画面中有观众和没观众的区别

抓拍游客固然很好,但找个模特摆拍则更保险,毕竟你希望将最佳状态展示给外界。人的形象可以非常多样,凝视、沉思、交谈、欢乐、侧脸、背影、交互…

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Saatchi Gallery网站使用了大量人和作品同框的照片

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朋友圈的精彩素材也可以使用,记得付费

还有一种使用很广泛的技巧,就是拍摄作品的安装过程。当用户看到作品被一点一点抬起、一步一步固定,那种规模感和仪式感会强化他的理解和认同,也会激发对作品的敬意和好感。

最起码,用户会多停留5秒钟的时间,而且舒适的

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荷兰国立美术馆展示伦勃朗作品的安装场景

这是一种通用的镜头语言,能够有效的增强拍摄对象的真实感和亲和力,因此也适合于画廊空间的拍摄。

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表达空间和人的关系

这个技巧在拍摄艺术家时也同样适用。艺术家和作品同框,可以建立艺术家和作品的联系,激发顾客产生对作品创作过程联想,同样有助于增强真实感和代入感。艺术家的形象也更加鲜活有温度,富有人情味。

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UGallery的艺术家正在创作

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高谷轩的艺术家也在创作,或和作品在一起

4.用照片流引导观察路径大多数观众并不知道如何欣赏一件陌生作品,这需要你来引导。有人会觉得这在线上行不通,因为和用户的交互实在太少了。其实未必。借助精心设计的脚本和多媒体的综合运用,恐怖片可以现实还恐怖。同样的,表达一件艺术品的图像有很多,但它的呈现方式和出场顺序,可以实现对用户感官体验的引导。这有点像是分镜头。

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先看哪里,后看哪里,都是可以事先设计好的

如果你不知道如何做一名“导演”,不妨角色扮演一位观众。逐步靠近这件作品,眼神所及,都拍成照片,然后做成照片流。用户按照你设定的顺序去观察欣赏时,既不会错乱,也不会错过。用心准备,用户会就被你带节奏。

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5.谨慎使用艺术家自己提供的作品图片艺术家擅长创作艺术品,但并不一定熟悉如何创造出准确反映作品的图像。而且,因为艺术家太最熟悉自己的作品了,他们和陌生观众的观察视角大相径庭,这会令“换位思考”难以开展。他们眼中的完美,对观者而言可能意味着莫名。所以,除非这些图片符合前述的设计和功能需要,否则请谨慎使用,另行拍摄。

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尽管拍照配图是电商的基本功,也是互联网营销的基本元素,但艺术圈触网已久,研究、总结和分享这类艺术行业网络营销具体实践(如SEO、页面设计、页面分析、EDM、数据库营销、产品组合、定价策略等)的内容并不多,而零售电商的经验又不能直接照搬套用到艺术行业。
本期内容抛砖引玉,小正愿意和朋友们一起探索。

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-图片来自网络,侵删

文中所涉信息链接如下
《Artsy拍照指南》:http://pages.artsy.net/the-gallerys-guide-to-photography-for-online-use
https://www.ugallery.com/artist/debbie-Daniels
https://www.pacegallery.com/artists/144/adrian-ghenie#artist-catalogues
https://artbusiness.com/how_to_photograph_your_art.html
https://www.sohu.com/a/203275837_374680

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