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知识付费那么火爆,不懂裂变分销怎么行?

最近,我参加了一个关键明老师的《朋友圈成交训练营》的课程,我为什么会知道这个课程呢?
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大概在一周前,网友黄小鱼在她的个人公众号——头脑一热,发布了一篇文章《定价799元的训练营,如何做到39秒129个名额售罄?》于是我特别好奇这个课程,我特意联系她,问了一下这个课程什么时候会有下一期。她在3月3号联系我,告诉我新的课程已经开始售卖了,便拉我进了一个课程内推群。我从群内人数60人左右见证它增长到200人,并且每一个进来的人都是之前几期课程的优秀学员内推进来的。

来感受下,群内学员的热情
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至于为什么这个课程这么火,除了本身产品比较好,还有什么其他的宣传方式吗?此处给大家留下悬念,并且,我也在深入的探索中,预计在一个月的课程结束后,我会给大家详细做详细的复盘报告。
上次的文章中我发布了《【樊登读书会】知识付费是如何增长和变现的?》,其中我分析了樊登读书会如何增长以及转化,其实对于樊登读书会来说,裂变增长是主要手段。那么裂变分销应该如何做才能更有效果:
在2018年1月17日。网易戏精刷屏课程,上线12小时13万人报名付费:
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新世相营销课程,每万人涨价5元,最后的10多万人参与,实现了“社群+公众号+APP”三大平台流量增长的三赢的模式;
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其实很多人会说,裂变的方法其实早就玩烂了,人人都在玩,那么决定裂变效果的到底是什么呢?怎么才能实现突围呢?
小马宋这样说:既然大家都在玩的模式,一定是值得肯定的模式,也是市场验证过的模式。
就像优惠券的模式被玩了上百年,到今天还在玩。

所以我们要做的是把裂变的每一个环节都做到更好,例如优化内容、渠道、活动等方面,才有可能突围。

01
什么是裂变

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什么是裂变?如图所示:就是用户A通过分享海报,吸引到用户A1、A2……然后病毒式增长。那么决定用户愿意分享并愿意关注的核心关键是什么呢?个人认为,首先是优质内容,其次是优质渠道,最后是优质活动运营。
优质内容:就是要把内容包装的有吸引力,比如明确的主题,核心的痛点,强大的老师和品牌背书。
优质的渠道:就是找到优质、核心的裂变种子用户(KOL),还有投放转化率高的公众号。
裂变活动运营:就是产品上线之后需要做活动运营,激发用户参与分销刷屏。

02
常见的那些裂变方式

(1)拼团
很典型的就是拼多多,爸妈圈子很流行。就是邀请多人参与即可开团。
(2)分销

很多知识付费课程都在玩这种模式,就是生成自己的分销专属二维码到朋友圈,别人购买之后就可以获得收益。
(3)打卡
很多读书和学习平台都是这样的玩法,例如打卡多少天可以退还报名费,另一种就是满足虚荣心的那种,发朋友圈表示连续读书/背单词多少天了。
(4)福利任务

做任务获得奖励,例如邀请多少人帮你点赞,即可获得奖品。
(5)拉票投票

投票的玩法之前很多,很多虚荣心的妈妈都会拉别人帮孩子投票。
(6)抽奖

抽奖也是很常见玩法,尤其微博抽奖,通过转赞评来增加粉丝。

03
什么是裂变分销

所谓裂变分销,就是用户通过海报,扫码购课,购课成功后,引导用户转发分销海报,引发裂变,并获取收益的过程。具体可以从下图了解:
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但是,难道仅仅按照这种步骤去做,就能引发裂变吗?当然不是,能够引发裂变分销的第一步,也是比较重要的一步就是海报,如果海报不能够在最初始阶段吸引到用户的话,那么后续的裂变基本上是不可能完成的,那么一个优质的海报具有什么样的特点呢?

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04
裂变分销模式

活动冷启动前期,你需要找到第一批的KOL帮助分销,决定KOL是否会帮助你分销的核心要素:一是优质内容,二是分成。KOL会帮助你分销,首先要知道你的内容是否好,如果内容不好的话,KOL是不会愿意参与分销裂变的,其次就是分成。

(1)网易戏精公开课分销模式:
A分享了39元课程的分销海报/链接,B购买了,A能获得23.4元;
B分享自己专属的分销海报/链接,C购买了,B能获得23.4元,A能再获得11.7元;
C分享自己专属的分销海报/链接,D购买了,C能获得23.4元,B能再获得11.7元;
以此类推……
通过这样的分销模式,具有先发优势的小伙伴,当时的微信钱包到账提醒记录会是这样:

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据说,仅仅1个小时,就有不少人通过分销课程收入过千。而每次分销金额到账的实时提醒,又会再一次刺激用户的分享欲,促使转发。

(2)组队PK平分奖金池
个人除了分销海报获得收益,他们也可以通过组队联合的方式进行比赛。截至到某个固定时间点,课程营收额最高的Top3团队,可以额外获得现金奖励。具体奖励金额如下:


第1名:额外奖1万元现金
第2名:额外奖5千元现金
第3名:额外奖1千元现金


奖金可以根据团队成员的营收额贡献比例进行分发。这样的好处是,本身具有KOL特质的人群,会继续发掘身边的人加入团队PK,不断提升裂变分销势能。


这次案例之后,衍生出了各种“组队分销PK大赛”,整体思路都大同小异。

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(某活动推广机制,感受一下~)

04
那些鼓励分销裂变的平台

(1)荔枝
荔枝微课会定期更新全平台部分转化率和分享率较高的课程,引导用户进行分享。如果有人通过你分享的海报/链接购买了,分享者即可获得奖学金。
参考下图右上角的小钱袋,暗示你可以通过这门课程获得XX收益。

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点击小钱袋后,系统会自动生成二维码或者链接。

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有人购买后,你可以在分销订单中查看交易详情,比如交易时间、直播间、订购人、佣金等信息。

(2)千聊
千聊有一个专门的课程分销项目,叫做“千聊珊瑚计划”。加入珊瑚计划的会员,可销售珊瑚商城内所有课程。自己听课学习,也会有返现。
首先,你需要花139元购买珊瑚会员,成为【学士】。

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【学士权益】
-自购课程:返20%-45%
-推广课程:赚20%-45%
-邀请他人加入会员:奖70元

如果你想通过课程分销赚取更多收益,可以考虑升级【博士】。


具体要求是:邀请学士大于等于50人或自己分销业绩大于5K。

【博士权益】
-自购课程:返30%-55%
-推广课程:赚30%-55%
-邀请他人加入会员:奖100元


此外,博士还有3个福利:
-团队新加入学士,得奖金30元
-学士团队业绩 10% 奖励
-直属学士培育奖 1000 元

这种方式其实与很多社交电商的推广策略相似。


(3)唯库

唯库将课程分销金称为“代言费”,用户可以通过4种方式进行“课程代言”:

-软文转发代言;
-使用邀请卡代言;
-课程购买页转发代言;
-将该页面提供的专属推广链接插入到公众号文章的阅读原文处。

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04
小结

把所有分销平台和分销产品的玩法研究透,然后结合自家的产品,探索出一套属于自己的方法论,你就成功了。
正如小马宋老师说的,很多牛逼的人只不过是积累了很多案例而已。想要获取更多的分销案例,请在后台回复【分销】即可获取。

还有一些其他的想法,欢迎小伙伴们踊跃分享。
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