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跨界营销,裂变传播!看这家地产营销如何抢占c位?

近年异军突起的房企不少,但多数以“粗暴”见长,以在年会上“30万”抽奖刷屏而洋洋得意,虽然短期内赚足眼球,但我并不看好其长期发展。
所幸,正荣地产城南正荣府项目并不与他们同舞,用自己所擅长的温情方式,演一场温情的回家大戏。
近日在朋友圈屡屡刷屏的“0.01元报销回家车票”公益活动,让许多人陷入沉思:一场公益如何吸引近千人参与、全媒体报道?如何助城市负重者“一分钱”踏上回家路?
——城南正荣府给出了教科书式的标准答案。

1把回家的【老梗】,玩出【新花样】

这段时间,“一分钱公益”,温暖了整个大郑州!
为了解决游子们“返乡最后一公里”的困扰,城南正荣府在春运期间开展“一分公益行,荣耀回家路”活动。通过线上发起“一分钱购票”小游戏,游戏参与者按着活动规则进行,并邀请其好友砍价助力,符合条件后,便可在规定时间内至指定地点,以0.01元的价格获得报销半价车票的资格。
跨界营销,裂变传播!看这家地产营销如何抢占c位?和往常公益不同,这是一场特别的新春回家公益活动。活动主要考虑到漂泊异乡的人背负着巨大的压力,但他们为了生活和梦想不得不负重前行。新年返乡,城南正荣府为这些负重前行者减压,让温暖不是停留在口头上表达,而是落实到了行动!
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如果说单纯“送票”未免太过严肃,这次公益“朋友助力砍价”环节的安排,既潜意识的号召着每一位漂泊异乡的人回家过年,也传播了正荣地产在公益道路上的历久弥坚。
很多参与活动者反馈,这场公益很走心,更是暖心,希望这种温暖传递给更多漂泊异乡人。

2跨界资源联合行动,线上线下连环出击!

事实上,如今地产届展开“返乡车票”活动已经不是稀奇事,但像城南正荣府这样轰动、参与度这样高,并且能够在短短的一个月内,吸引数千名参与者,可以说是独此一家。
通过一场公益温暖一座城,城南正荣府究竟是如何做到的?
聚力起势,全面曝光!海报分发造势↓↓↓
活动前期,一张张走心的刷屏海报,没有直白的叫嚣,也没有项目促销,用浓浓的年味包裹亲情,试图直击游子心底。
不得不说,郑州作为一个火车拉来的城市,外来人口占据绝大比例,“回家过年”引发情感共鸣,而类公益无促销的调性保证了其在普通社会大众中的传播度。海报一经出街,就吸引全城关注。
跨界营销,裂变传播!看这家地产营销如何抢占c位?跨界营销,裂变传播!看这家地产营销如何抢占c位?跨界营销,裂变传播!看这家地产营销如何抢占c位?在1月26日《郑州新浪乐居》官微和《快乐郑州》微博,以及本地微博大V,同时发起了#让负重前行者一分钱回家#的话题讨论,数千名网友参与了话题互动。
跨界营销,裂变传播!看这家地产营销如何抢占c位?① 郑州新浪乐居
跨界营销,裂变传播!看这家地产营销如何抢占c位?② 快乐郑州
创意H5 激活社群↓↓↓
H5的引爆主要以微信群、朋友圈为主,助力、砍价类H5比较容易吸引用户参与进去。
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在粉丝基数1500+购房群组进行H5的互动引爆,同时也持续进行了“朋友圈”每日刷屏。群内网友人数较多,且足够精准,凡有购房意向的网友大多为外地人,很容易形成一个话题的共鸣。
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以“砍价类H5+购房群(意向群)”进行传播扩散,这是一个可取的点。
本地媒体扩散升级↓↓↓
以手机新浪网、乐居优选、乐居商圈、乐居PC首页、手机乐居的当地媒体渠道定向推送,以“让负重前行者一分钱回家”“正荣地产一分钱回家公益计划”等类似公益内容吸引郑州的网友们关注。
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独家推出“让负重前行者一分钱回家 0.01元=1张车票”外卖定制手提袋,由饿了么统一提供给郑州全城合作商家;
合作饿了么,却不止于饿了么。
外卖由商家统一打包,骑手负责配送,只要商家使用了城南正荣府定制的外卖袋,活动信息完全做到全城覆盖!
跨界营销,裂变传播!看这家地产营销如何抢占c位?跨界营销,裂变传播!看这家地产营销如何抢占c位?跨界营销,裂变传播!看这家地产营销如何抢占c位?以“向内+向外”的互动结合方式,精准锁定定向人群对“公益车票”话题的关注,整个营销传播有哪些亮点呢?
第一、垂直化
在春节营销车票这件事上就选择了更加垂直细分的外地群体,以#帮负重者减压#从引起话题共鸣,以创意H5、微博裂变传播、广告等多维度整合。
第二、小群化
我们通常在讨论一件事情时会不断的切换到不同的群,徐志斌老师《小群效应》就是在提这个观点,城南正荣府此次1500+购房群切实的在实践“小群效应”。
第三、本地化
在营销传播中更看重本地媒体、社区等影响力,对于“车票”这种大众需求类产品,本地化传播是很重要的基础工作。

3一场公益温暖一座城,为什么是正荣?

一个“小”动作就能温暖一座城,这绝不是正荣地产的第一次,却是正荣地产入郑的第一次。
据相关人员透露,正荣地产始终长期关注文化传承、教育、济困赈灾等领域,此次公益活动的举办,正荣地产除了与城市对话,致敬郑漂负重者向上的力量,其自身品牌内涵中也不乏满满的郑能量。
正荣集团创立于1998年,秉承”正直构筑繁荣”的核心价值观,一直以来,正荣地产立足“改善大师”,专注中高端改善型客户需求,此次城南正荣府作为郑州首个自操盘项目,以精工细节打造更多城市生活享受,为优居提供更多品质之选,带着这样的诚意与善意,正荣地产从自己开始,正在为城市贡献一份自己的力量。
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城南正荣府位于大学南路,地铁旁,四纵六横交通网,规划中的地铁7号线延长线,便捷畅达,与全城无缝贯通。项目一期规划为容积率约2.5的低密生态住区,自身配套约1.4万方风情商业街及幼儿园,周边环绕着环境宜人的西泰山景区及文旅配套宋城·黄帝千古情等项目。目前在售产品为建筑面积约89-131㎡宽景装修华宅,三面向南设计,约6米+宽景阳台;同时有建筑面积约124-140㎡的花园叠墅正在火爆预约中!
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如果这样还不够——
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