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这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?

原创:派派粉
来源:跨境派
做跨境电商无非两个路子:一是在亚马逊、ebay、wish 等电商平台开店卖货;另一条则是搭建自己的网站,将商品放在自己的网站上销售。
刚入行的跨境小白们起初会选择在大平台上开店卖货。大平台做的久了,会发现平台存在很多的局限,比如平台的规则限制、越来越高的运营成本、同行的跟风卖货等,慢慢的便有平台卖家开始尝试往独立站转移,获得更大的自主权和利润。
这两年,自建独立站的热潮吹遍了整个跨境圈,尤其是 Shopify 在中国的流行,很多中小卖家都打算尝试自建站,那么问题来了。
自建站搭建后怎么引流呢?
小编搜罗了多个跨境电商大佬的独立站引流案例,特别帮你精选了 3 个不同类型的独立站,包含有综合购物网站,有电子产品类独立站和服饰类的独立站……话不多说,快上车。
Gearbest
1. 简介
2013 年创立,环球易购旗下自营独立站。
在创建短短几年之间便实现快速增长,截止 2018 年 9 月,Alex 全球排名在 342 位,日均流量更是达到百万级别。主营产品线是电子产品,尤其是小米手机及其周边产品出货量巨大。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
2. 盈利情况
Gearbest 在 2017 年营业收入高达 42.9 亿元。
3. 流量来源分析
Gearbest 目前已经有了较高的用户认可度与口碑效应,能够自赋流量,在全球 100 个国家与超过 30 万个网站有 Affiliate 合作,与超过 10 万个网红、达人、极客有营销合作,在 Google Trends 中的趋势远超过同行竞争对手。
Gearbest.com 的流量构成主要分为六个部分:
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
下面,我们来详细分析下每个流量来源,看看究竟是哪些因素成就了Gearbest.com。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
(1)Direct 直接流量
Gearbest.com 直接流量的占比为 35.42%。说明 Gearbest 在品牌打造上非常成功,在海外有比较大的知名度,良好的口碑促使消费者直接在浏览器键入域名来访问网站。
(2)Referrals 引荐流量
Referrals 流量占比为 14.66%。说明他们在营销上投入的费用是巨大的,这其中包括我们熟知的红人评测、各种付费免费的新闻稿、Affiliate 联盟营销、相关论坛、FaceBook 各种群组、独立博主等。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
给网站导流达到 995+,实际的数值应该更加庞大。管理这些媒体,红人等都需要花费巨大的精力。从他们的站外链接也可以看到,很多大的专业媒体都有为他们的产品背书。特别是权威媒体,带来巨大流量的同时,也能提升网站的整体知名度。
同时也说明他们的选品是贴合主流市场的,对用户和产品都有较为深入研究。
(3)Search 搜索流量
划重点,这一部分的流量是免费的。由于见效周期较长,新站大概需要三个月才能见效,很多人都忽略了这一部分流量。但是如果你想降低运营成本,请投入精力在 SEO 上面吧。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
Gearbest.com 的 SEO 流量占到了 19.21%。其中免费的流量占比更是达 71.61%,在整个流量渠道中占比将近 20%,流量结构比较健康,说明他们在 SEO 这块做的很出色。环球易购作为一个老牌的跨境电商公司之前做的网站也被谷歌惩罚过,所以最知道怎样建立一个 SEO 友好型的网站。
从 Similarweb 提供的数据来看,他们 TOP 5 的关键词是 Gearbest、小米产品词、一加。这几款产品都是在科技圈非常火爆的产品,本身自带流量,可以不用花费巨大的成本就能产生非常好的引流效果。如果对电子产品有一定的了解,持续关注这种新品的发布便可以提前对产品、运营、推广进行布局。快速获得第一波的流量,运营得当甚至可以无限扩大流量占比。
(4)Social 社交媒体
Gearbest 社交媒体流量来源的前三位:Youtube、Facebook、VK 这三个渠道。这几乎占据了他们社交媒体流量来源的前三位。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
. Youtube:这个渠道的流量占比 61.73%。Gearbest 的手机出货量很大,外国人会倾向于通过 Youtube 来了解产品并最终作出购买决策。在 Youtube 上,通过联盟、免费评测等方式与红人建立长期的合作。
. Facebook: Gearbest 主页粉丝近 360W。除了日常的帖子更新,他们会不定期的结合站内策划活动,如节日促销、周年庆、Giveaway等活动。
. VK:这是俄罗斯的主流社交平台。俄罗斯的流量获取成本相较于欧美来说更便宜,他们会针对部分欧洲去做一些营销推广,并且成效不错。
. Twitter:Twitter 主页不难发现,Gearbest 的主账号+小号就有 30 多个,粉丝数量也已经达到了 20 万+。在上面他们也有经常发布一些优惠活动、产品介绍。
(5)EDM 邮件营销
Gearbest.com 在邮件营销这个渠道的流量占比为 2.42%。
环球易购在跨境电商行业的资源积累超过十年,尤其是用户信息的收集。这也是做独立站最大的优势,用户通过不同的维度(地理位置、兴趣)进行人群细分,从而实现精准化营销。这也是获客成本低、转化较高的一个方式。
(6)Display Advertising 广告
Display Advertising 广告的投入占 8.47%。这里面值得特别提出的也是占比较大的如 Google Adwords 广告、ShareASale。Google Adwords 作为谷歌最赚钱的营收项目,流量贡献自不必多说。按照环球每个月的广告投入,应该是谷歌的大客户。
Shareasale 是最大的联盟营销平台,比如 mydealz.de、pepper.pl 都有通过联盟平台来赚取佣金。联盟营销是基本不会亏的一个营销方式,因为产生购买了之后才需要支付佣金。但是在网站发展的前期就不要考虑通过这个平台获取很大流量了,因为前期没有知名度,转化率较低。
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Anker
1. 简介
2011 年创立,Anker 诞生于美国加州,由前 Google 工程师 Steven Yang 创办,为全球注册品牌。
Anker 主营移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品,现在该公司还深入智能家居领域,推出了智能家居品牌 Eufy。
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2. 盈收情况
2017 年,安克创新实现营收 39.12 亿元。
3. 流量来源分析
Anker.com 的流量构成主要分为五个部分:
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
下面,我们来详细分析下每个流量来源,看看 Anker 又是在哪些方面做的比较好。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
(1)Direct 直接流量
用 Google 查询了 Anker 的网站收录情况,发现它有 2970 条页面被 Google 收录,这说明 Anker 非常注重内容运营,排名流量还是非常不错的!
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
两年前,其实 Anker 的官网优化是做得不错的,例如关键词 portable charger 这个词一直是谷歌首位,后来他们买了新域名anker.com。改版后他们放弃了 SEO。现在搜索主要关键词来源就是品牌词 Anker 或者他们的品牌系列词例如 power line。
(2)Referrals 引荐流量
Referrals 流量占比为 2.81%。简单的统计了一下引荐流量来源:
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
从表中可以看出 Anker 着重两个方面:
. Message Boards 论坛宣传
. WordPress 独立站博主
(3)搜索引擎
Anker 除了在亚马逊站内运营非常出色之外,独立站的 Google SEO 的优化也是相当到位。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
Anker 最近一个月有 266 万访客流量,这些流量当中,有 69.11% 来自搜索引擎流量!对于 Google 搜索引擎的流量,主要分两大类,一类为 Google SEO 免费流量,另一类是 Google 竞价广告的流量。
Anker 更加难得的是,网站绝大部分流量来自 Google SEO ,免费流量占比高达 96.96%。请看下图:
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
所以,你知道为什么人家大卖天天都是旺季了吧?
(4)社交媒体
Anker 网站的通过社交平台带来的流量占比为 4.56%,其中 Facebook、Reddit、YouTube 是他们的主要流量来源。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
所有的互联网品牌都有一个共同的特点:知道如何利用网红来宣传品牌!Anker 也不例外,他们提供免费产品给这些网红并收到认可换取评论以及社交媒体的品牌推广。
一起看看 Anker 的社交媒体账户。Facebook 上有 324171 个粉丝。Reddit 是一个很容易被人忽视的网站,但 Anker 通过 Reddit 获取的流量仅次于 Facebook。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
另外,Anker 在 YouTube 上通过发布视频也取得了不错的效果。其中一条视频播放量竟达到了 1026 万次。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
(5)EMD 邮件营销
主站的 Email 流量占比仅为 1.7%,主要原因是流量的基数太大,其实 Anker 的 Email-Lists 的订阅用户量还是很大的,因为基本上客户购买后,都会默认加入他的 Lists,除非取消订阅。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
SHEIN
1. 简介
成立于 2008 年,女装“跨境快时尚”品牌。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
2. 盈收情况
截至 2016 年 5 月,SHEIN 拥有包括主站和国家站在内的 7 个独立站点。约服务 1000 万用户,年销售额 15 亿,日均发送包裹 5 万个。而在欧洲国家的移动电商排名均在前五位,超过 Wish、H&M 和 ZARA。
3. 流量来源分析
SHEIN 的主要流量来自 6 个方面,下面就来看看它与 Gearbest、Anker 的不同之处在哪里?
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
2011 年,SHEIN 就开始利用网红在社交网站上做推广,为站点引流。当时,SHEIN 站内几乎 100% 的流量都来自网红推荐。通过网红推广或者大力度的优惠,可以获得大量活跃的女性用户,通过分享模式。
(1)社交媒体
. YouTube:这是 SHEIN 初期海外广告投放推广的重中之重,ROI 高达 1:3。其用户增量惊人,通过 YouTube 带来 300 亿播放流量。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
. Instagram:SHEIN 的官方账户的粉丝有 429 万,其他十几个小号的粉丝加起来约 150w,是同类型女装服装品牌 Zara/H&M 的 6 分之一。尽管粉丝数量没他们多,但 SHEIN 非常擅长在 INS 上制造话题,SHEIN 标签话题帖高达 25w 条, 是 Zara/H&M 的 4 倍。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
. Facebook:SHEIN 在 Facebook 上粉丝数量有 918w,他们通常会利用 Facebook 发一些最近的服装潮流趋势、网站新品、折扣活动等。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
. Pinterest:这个网站是目前全球比较最热门社交网站,相当于图片版的 Twitter。SHEIN 的粉丝在这个平台也不少,有 23.5w。SHEIN 会在这个平台上展示一些新品、畅销款服装,可以看出发的图片帖子相对其他平台比较正式、有设计感。
这家跨境独立站年入42.9亿元 引流用的什么招儿?
所以社交媒体这一块不仅能立刻给你带来客户,而且可以让你成为真正的品牌。
(2)搜索引擎流量
早在成立初期主营婚纱礼服时,SHEIN 就积极尝试搜索引擎优化。而在众多推广渠道中,SHEIN 发现 Google 推广渠道的效果明显,因此加大了与 Google 的合作。
SHEIN 投放了多语种 Google AdWords 广告,量身定做西班牙语、法语等不同语种的广告,促进广告本土化,提高转化几率。
Google Shopping 购物广告+动态再营销也是 SHEIN 在谷歌海外推广中的利器,在尝试购物广告+动态再营销后,SHEIN 的关键字投放点击及转化率 3 倍增长。
(3)Coupons&deals 折扣网站
SHEIN 也会跟一些国外的折扣网站合作,比如 Slickdeals、Dealnews、WOOT、Fatwallet、Bradis Deals 等相关网站,用户领取折扣优惠券直接跳转到网站进行购买。
写在最后
做独立站的前期投入较大,需要自己多渠道引流,做起来较累。但随着独立站的发展壮大,中后期会越做越容易,投入成本也会相应降低。有一定知名度后,站内做的不错是能获得一些自然流量的。
本文由 jqyjr 编辑排版
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