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张东强:裂变营销4大模型

太神奇了!



一个年销售额过5亿的医美整形机构,竟然没有自己的官网,也没有自己的自媒体,甚至都没有自己的宣传资料,都不做什么宣传,不可思议!太NB了!


那他们是靠什么来宣传的呢?
又是靠什么来吸引客户的呢?


很简单:就是裂变(转介绍)就是老客户介绍新客户,新客户又成为老客户,这样不断的循环拓展。


张东强:裂变营销4大模型

这个世界上,目前最厉害的武器是什么?

答:核武器

核武器的核心原理是什么?

答:原子核裂变!

那么,这个世界上最厉害的营销手段是什么呢?

答:裂变营销

2500年前,乔达摩在菩提树下悟道了!

他悟到了什么呢?

许多佛教徒都认为他是修炼出了神通,成为神。

这其实是一种迷信的说法,他到去世没有神通,但是他绝对是有大智慧的人。

他在坐菩提树下之前,就已经开悟了,只是开悟后那些日子,他发现自己每天用心的去渡人,一天也仅仅能帮两三个人,就算忙活一辈子,也帮不了多少人离苦得乐。

怎么办呢?

于是,他坐在了菩提树下思考,这一思考,就思考了好多天。

突然一天,他明白了!

明白了什么呢?

一棵树长100个果子,这100个果子落地生根可以长成100棵大树,100棵树可以长1万个果子,然后再落地生根,就可以长成一片森林。

也就是说:佛陀在菩提树下悟道的是:裂变模式

于是,回去之后,他就先让自己的弟子和仆人没事的时候就去以化缘的方式去度化世人,然后进一步的去裂变。

结果,佛教成了世界最大的宗教组织之一。

张东强:裂变营销4大模型

裂变营销一共有四大模型,分别是:

第一模型:渠道裂变
第二模型:客户裂变
第三模型:人才裂变
第四模型:公司裂变

第一模型:渠道裂变(美容院老板)

发动渠道口碑去传播带来新的渠道,永远是最厉害的营销手段,这方面玩的好的公司,销售额都过亿了。

例如:我就是典型的这个模式,我在做营销策划咨询,包括做线上+线下培训课程,都是每一个老板心甘情愿帮我拉新的老板。

如何发动渠道推广渠道?

1、靠股权(长期能增值)
2、靠模式(中期能赚钱)
3、靠名利(短期能回本)

传统渠道医美,都是拿产品和项目(服务)去攻占市场,最多玩的高级一些的企业,设计一些裂变的商业模式,但从来没有把股权好好设计过。

甚至,没有把【项目+商机+股权】打包设计过,更没有把【消费者+经营者+投资者】打包设计。

过去3年,我幕后帮助过很多渠道医美的客户或学生,经过周密的商业顶层设计,轻松突破企业瓶颈,再造新盈利模式,销售业绩再翻翻。

根据不同的渠道特点,可以策划不同的裂变模式,真正掌握了高级裂变,你就不会再缺渠道了。

关键就是你能不能服务过来!

第二模型:客户裂变(美容院终端客户)

发动客户口碑去传播带来新的客户,永远是最厉害的营销手段,这方面玩的好的公司,都做的非常大了。

例如宗教,就是典型的这个模式,每一个信徒都争着去传法,然后普度众生的方式来拉新的信徒。

微信最初推广,也用的是裂变,就是让每个注册用户的自动给自己通讯录中的好友发邀请链接,于是形成病毒式推广,迅速火了起来。

目前,微商之所以发展的迅速,也是利用了客户发展客户的模式,微商的核心营销模式就是裂变。

如何发动用户推广用户?

1、靠暗示
2、靠分利
3、靠分名

过去几年,我经常花几分钟帮客户或者学生策划的简单裂变模式,就可以帮助已经遇到发展瓶颈的创业公司,客户数量再增长几倍。

具体玩法,可以点击左下角【阅读原文】

根据不同的用户特点,可以策划不同的裂变模式,真正掌握了裂变式推广,你就不会再缺客户了。

关键就是你能不能服务过来!

第三模型:员工裂变

当你的渠道越来越多,当你的客户越来越多,你需要更多的员工来服务,如何快速招聘那么多的好员工?如何快速的培训这些员工? 如何有效的管理这些员工呢?

这是众多企业针对销售人员和执行人员的扩充,都不得不考虑的问题。

这时候,学会了员工裂变思维,这些问题都可以游刃而解。

例如:一个很厉害的销售精英,就可以当做师傅,那就让他自己去招聘新的员工,培养和指导新的员工,这些新员工的收益比例永远拿出10%给师傅。

这样,一个师傅招募并且培养20个员工,他每月就可以得到自己工资2倍以上的被动收入,培养的越多,被动收入越多。这只是一个简单的裂变,还有更多的裂变。

切记:学会员工的裂变,才能让你的企业进入快速的发展。

第四境界:公司裂变

在中国,渠道医美行业存在着门槛低的现象,员工一旦经验成熟了,又积累了一定的资源,非常容易自立门户去干。于是,就造成了一些行业发展很繁荣,但是没有一家做的非常大的上市公司。

这类企业,如果学会了公司裂变思维,就可以摆脱这种问题,迅速把自己的企业做的非常的大。

于总是我学生,两年前她找到了我,她就是做渠道医美的,面临的就是前面我提到的问题,她在早些年上了刘一秒的课之后,开始悟道了分钱的魔力。

但是,仅仅分钱还是不够的,我去了她公司做了深度的诊断之后,对她公司的发展,设计了一套独特模式,让那些优秀的员工都去自立门户,做分公司的老板,帮助她架构出【母公司+子公司+分公司+事业部】的商业版图。

短短几年,她的分公司已经发展到了全世界,是渠道医美行业发展最快速、规模最大的公司之一。

他的核心模式:一张简单的思维导图就讲明白,但是我个人认为这张图的内容,价值超过1个亿。

请你思考以下四个问题:

1、你该如何让渠道裂变?
2、如该如何让客户裂变?
3、你该如何让员工裂变?
4、你该如何让公司裂变?

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