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盘点|2018十大电影营销神操作

盘点|2018十大电影营销神操作

1
最“铺天盖地”
《捉妖记2》春节营销

大年初一,《捉妖记2》首日票房5.55亿,打破中国影史单日票房纪录。

铺(hao)天(wu)盖(ren)地(xing)、无孔不入的营销功不可没。

春晚老少通吃,是“春节第一流量”?不就是上亿广告费嘛,拿下;

人(jinzhu)多力量大?联合营销、授权合作搞起来,一谈就是小100家,助攻胡巴攻陷全国各大商场;

盘点|2018十大电影营销神操作
图片来源:娱乐资本论

农村市场广阔?刷墙广告来一波;

盘点|2018十大电影营销神操作

加之随处可见的户外广告、全国路演、综艺宣传,2018春节,“凡有路人处,皆有胡巴图”。

正所谓“舍不得孩子套不着狼”,不差钱又定位“合家欢”的电影,可以学学这种“天(man)女(tian)散(sa)花(qian)”式打法。

2
最“不劳而获”
我不是药神,是山争哥哥

有人砸钱换流量,也有人“人在家中坐,流量甩过来”,比如被“馅饼”砸中的《我不是药神》。

7月2日,“中年大叔”徐峥秒变“蒸饭”们的“山争哥哥”,超话排名超过鹿晗、王俊凯等流量鲜肉,成为全网追捧的顶级流量。

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自来水到了家门口,哪有不用的道理。“山争哥哥”和《药神》宣发组快速反应,和网友互动,并趁机安利电影。

本是爱凑热闹的网友对饭圈文化的调侃,但无心插柳、借力打力间,给正在点映的《我不是药神》带来一波热度,并随着好口碑转化为票房。

盘点|2018十大电影营销神操作
《我不是药神》随“山争哥哥”微指数提升

虽说“天降流量”的好事难遇,但“引入饭圈力量,借力打力”的招式还是可以学学的。

3
最具仪式感
《地球最后的夜晚》一吻跨年

同样从网友处获得灵感,巧用自来水的还有最近备受争议的《地球最后的夜晚》。

风起抖音。12月6日,抖音上出现大量想要看电影一吻跨年的评论,同时《地球》想看人数以万为量级飞速增长。

意识到“一吻跨年”的仪式感效应,片方“顺应民意”,紧急围绕“一吻跨年”调整营销方向和排片时间,随着零点钟声敲响,片尾正好上演亲吻镜头,满足情侣的约会需求。

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仪式感营销下,1.5亿预售票房,2.5亿首日票房收入囊中,创造文艺片票房奇迹。

影片质量是否对得起预期另做讨论。“紧随社交话题风向调整营销策略”、“抓住受众情感需求做仪式感营销”和“不以影片类型局限营销思路”这三条启示值得所有电影学习。

4
最情怀杀
《后来的我们》情怀营销

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盘点|2018十大电影营销神操作

田馥甄和陈奕迅分别献唱的《爱了很久的朋友》和《我们》,让影片热度达到最高峰。



步步为营的“情怀杀”下,《后来的我们》首日票房破亿,总票房破13亿。虽说之后出了“票房造假”的丑闻,但谁也无法否认其间“情怀营销”的威力。

5
最洗脑

《西虹市首富》燃烧我的卡路里

电影营销的打开方式从来不止一种。有人走文艺路线赚眼泪,也有人走魔性路线推洗脑神曲,更“狠”的是,唱歌的还是活在微博热搜里的“火箭少女101”。

6月底,“火箭少女101”成团,7月中,其为《西虹市首富》唱的推广曲《燃烧我的卡路里》上线。

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洗脑的旋律,接地气的歌词,尤其是“锦鲤”杨超越那句破音的“燃烧我的卡路里”,让《卡路里》在抖音、B站上迅速传播,成为年度神曲,有网友还自发为这首歌做了恶搞视频,获数万转发,为电影带来一波热度。

社交网络和饭圈力量的助推下,影片突破圈层,收获25亿票房,也充分说明:流量们虽然演技不敢恭维,搞宣传还是很见效的。

6
最沙雕

《毒液》“硬核公益广告”

不过也要分影片,同是火箭少女献唱,到了漫威大片《毒液》却惹来一众漫威粉不满。而一个沙雕的“硬核公益广告”,却被称为“中国式营销最佳打开方式”。

《毒液》上映半个月前,一则号称“硬核公益广告”的视频在微博爆红。


《毒液》硬核公益广告


开头还很常规,12秒处,汤姆·哈迪飙车摔倒时,画面突然静止变成黑白,《无间道》经典插曲《再见警察》响起,“生命只有一次,安全伴您一生”和“毒液社区委员会”浮出字幕。

这一反套路、以滑稽反讽方式传递“正能量”的宣传视频,让深谙国情的中国观众会心一笑,走进影院,也提醒了来华的“兄弟们”:“大片”宣传不一定非要高大上,入乡随俗、接地气些更受欢迎。

7
最土味
《超时空同居》土味营销

同样“土味致胜”的还有“以小博大”的《超时空同居》。

“土味情话”版海报,发布会、点映现场与影迷大玩土味情话,土味情话彩蛋,抖音土味情话battle……《超时空同居》的营销,万变不离“土味情话”。


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而从年初起“C位出道”的土味情话,也自带传播性和参与性,为影片引来大量自来水,收获9亿票房。

片方力量有限,而网友力量无穷。巧借社交热点,并与影片融为一体,形成闭环,小成本也能汇聚大流量。

8
最“对症下药”
《头号玩家》垂直营销

传统观念中,“窄众”往往意味着低票房,而聚焦游戏题材的《头号玩家》则以分众营销斩获10亿+票房。

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基于“玩家和非玩家对影片票房预期悬殊”洞察,片方放弃全人群营销,将核心受众锁定为“宅男”群体。

上映前,设特别观影场,邀请游戏KOL和资深玩家提前观影,释放口碑;上映后,“寻找119个彩蛋”变成全民性活动,巧妙的社交传播下,更多人被吸引进电影院;此后,一轮关于“曾经打过的游戏、一起打游戏的人”的“情怀杀”传播更让电影与观众形成情感连接。


找准核心观影人群,走分众路线,用小众圈层口碑引爆大众流行,“窄众”电影一样有望成爆款。

9
最四两拨千斤
贾樟柯回怼胡锡进

让人走进电影院的理由千千万,而《江湖儿女》前,没人想到,会是因为一场精彩的论战。

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10
最穿越

青蛇白蛇cos事件营销

今年万圣节,一张青蛇白蛇的cos图在社交网络迅速刷屏,“白蛇青蛇cos”迅速登上微博“热搜榜”,获封“今年万圣节最佳装扮”。

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而这,其实是动画电影《白蛇:缘起》在北京某购物商城举行的万圣节主题线下活动。

虽说电影最后成了小透明,但巧借节日、造热点引关注的事件营销打法还是值得业界继续深挖的。


2018年,你心中“年度最神电影营销”是哪一个?欢迎留言。


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