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江小白2019新广告,居然用一只猪送“猪”福!

江小白2019新广告,居然用一只猪送“猪”福!
来源:4A广告网(ID: AD4Anet)
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在我们传统认知里,猪一直以来都有着富贵和吉祥的寓意,为大众所喜爱和追捧。今年恰逢猪年,为了能提前抢占消费者心智,众多品牌在这千载难逢的时刻,自然不会漏掉一丝能增强品牌曝光度,增进消费者好感度的好时机。

品牌借势营销的手法日新月异,而其中较为瞩目的当属品牌将自身产品与猪年实现绑定,既能传递猪年“好福气”寓意,又能让产品产生吸引消费者注意力的优势。

在这辞旧迎“猪”之际,作为中国酒水行业中人称“文艺青年”的江小白,也适时创新营销方式,不仅借“猪年”之势打造了一款纪念版套装礼盒:“猪柿如意”,还顺势推出一支与以往品牌风格迥然不同的短片《如意传》,由“一只猪”为消费者送上新年“猪”福。

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萌化的新年“男猪脚”
穿越12公里为家庭送“猪”福

窗外鸟叫,窝里猪声,男猪脚“如意”睡得跟“猪”一样,直到闹钟一响猛醒,收到一个距离12公里的“猪福”订单消息,起床给自己打气,装点“猪福”完毕离开镖局,向订单里顾客的地址前进。

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中途恰巧在一个卖东西的小摊贩附近稍作休息,而抬头发现是卖卤肉的老板,瑟瑟发抖,“如意”赶紧逃跑。

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虚惊一场后“如意”停下来歇息,看着送货途中的风景后,为尽快将“猪福”送到又继续赶路了,就这样歇息-赶路-歇息不断循环但始终在送“猪福”的路上。

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最后来到住宅区“如意”还得躲过门口的保安,在电梯将要关上时,冲进站满人的电梯,在他们好奇的眼光中,最后来到订单顾客的门口按门铃。

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“如意”松了一口气,终于在这个家庭吃饭之前送到了,开心的“如意”在送上千辛万苦带来的“猪福”之后便悄无声息地离开了。

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猪年营销新创意
萌翻消费者的拟人化营销手段

在即将到来的春节前夕,区别于其他品牌单纯的产品与猪年绑定的营销手段,江小白在这次借势上可以说略高一筹,除了绑定产品之外,品牌推出的这样一支创意视频,不仅传达了在猪年品牌对消费者的美好祝福,还借由拟人化的男猪脚“如意”,向消费者展现了品牌萌趣、搞怪的一面,狂圈一波粉丝。

这正如“现代营销学之父”科特勒认为的,“当不同品牌的功能差异不大的时候,商家如果想要突破消费者心智,必须得建立有效沟通,让消费者在品牌上找到归属感”。江小白虽然作为白酒竞争中的一员,此次在春节营销上能通过创意想法完成借势—寓意—产品—品牌的过渡形式,不失为品牌一种新的营销思考。

拟人化手法,借“如意”拉近与消费者距离

拟人化的手法在如今竞争市场上为品牌营销的常见手段,将非生命的“物”加以人的特性,令其被看作有生命、有感觉的人,有助于拉近消费者与品牌的关系。

江小白在短片中洞察到2019年猪年以“猪”最为福气吉祥,也深谙消费者对这一传统美好寓意的喜爱,于是品牌将这一吉祥物“猪”拟人化,效果相当吸睛,很多网友都被品牌这一“萌”举动给圈粉了。

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“猪福”=“祝福”,“猪柿如意”=“诸事如意”的品牌祝愿

众所周知,新的一年伴随着各种和和气气的祝福语,代表着美好含义为消费者重视,仪式感少不了,品牌的“谐音营销”自然也趁机现身,一是能给消费者耳目一新之感,二是容易让消费者对品牌产生较深印象。

江小白在这里用“猪”代替“祝”,向消费者表明了品牌想要传达出新一年的美好祝福,此外江小白推出的“猪柿如意”纪念版套装礼盒,也是表达品牌希望消费者在新一年“诸事如意”的祝愿。

产品与祝福绑定,深化消费者对产品的认知感

营销的目的在于通过品牌营造的氛围,继而获得消费者对品牌及其产品的认知感,甚至促成交易行为产生。江小白在短片开头制造悬念,提出送“猪福”勾起消费者了解欲望,短片最后揭露产品为刚推出的纪念版礼盒“猪柿如意”,引导消费者线上购买,以此完成品牌传播与产品销量的兼顾。

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不拘一格的品牌调性
玩转年轻化营销

在消费升级的大环境下,消费者的消费观念和诉求点也发生翻天覆地的变化,在品牌同质化竞争日益加剧的情况下,如何突破重围获得消费者认可对品牌的发展至关重要。

在白酒行业传统品牌市场份额不断下降时,江小白却能成为新一代年轻消费者追捧的品牌,这得益于其年轻化的营销思维。谈到江小白,很多人第一时间会想到那句充满个性的宣言——“我是江小白,生活很简单”,包装上印着的年轻小伙子卡通形象,这是品牌定位在80后、90后消费群体的直接体现,有利于拉近品牌与年轻人沟通的距离。

而江小白除了在包装上有区别于传统的革新,在文案营销方面更是独树一帜,将消费者的情绪、情感牢牢把握住,获得年轻消费群体强烈的认同感,在短时间迅速处于市场有利地位。

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感性文案是品牌对年轻消费者诉求的洞悉,正如日本一位营销学者说的,“现在如果我们不用感性观点来观察分析市场,根本无法理解市场”。当下年轻群体更注重自身情感状态,所以对品牌的好感可能因为品牌所做的举动而产生。

“成长就是将哭声调成静音”、“多少次朋友圈里的孝顺,都不及一次回家”…这些深层次反映现实生活情感的语句,与年轻群体生活中略带自嘲、略带文艺的文化情结相契合,因此消费者在各种“扎心”、“戳心”的感受中,对品牌的认同感和归属感就会深刻体现。

江小白的年轻化营销思维并不止于此,品牌在社交营销和IP营销上的脚步从未停下,从借势《后来的我们》、《从你的全世界路过》等电影有效传播品牌文化,到联合热门IP推出联名系列限量产品,品牌借助微博、微信等渠道方式,多维度扩散营销活动,扩大了品牌辐射力和影响力。

而此次新一年江小白推出的萌趣短片《如意传》中,品牌也结合年轻思维做营销,除了拟人化形象,纪念版套装礼盒“猪柿如意”融入传统与超酷的设计,在网上引起热议,增进年轻消费者好感,还将热门歌曲《燃烧我的卡路里》在情境中逗趣展现,让品牌年轻化形象更突出。可以说,江小白的年轻化营销思维始终随时代变化而不断变化,品牌能捕捉到更多年轻化元素,便更能体现出品牌不拘一格的年轻调性,加速积累和沉淀年轻消费群体。

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