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想增加潜在客户数量?先改善这4大网络营销因素

想增加潜在客户数量?先改善这4大网络营销因素

谁不想在一觉醒来后发现当你在睡觉的时候,你所设计的营销漏斗自动填满了优质的潜在客户,质量并重的开发潜在客户不仅是每位营销人员最重要的目标,也是成功营销的指标。然而在每10位营销人员当中,仅有1位觉得他们用于开发潜在客户的策略有效。那么问题到底出在哪呢?

 

每个用于开发潜在客户的企划都有许多环节,很多时候我们就连要搞清楚问题出在哪都很困难。所以要提升Lead Generation(客户开发)进而增加潜在客户数量,我们一定要先搞清楚影响最大的因素是什么。以下这四个元素是构成一个效果显著的Inbound网路营销策略最重要的因素:

 

1. 提供内容(Content Offer)

  • 制作令人无法抗拒的内容

提供有高价值的内容。像是电子书、白皮书、免费顾问服务、优惠码以及产品展示等等。

 

『好』是人类语言中最有力的词汇之一。如果你仔细想想,所有我们营销人员在做的事情,最终目的都是要让人们对我们所提供的内容说『好』。

 

当你提供的内容是独家、稀有或是有很高需求的,你的内容就会更加的有吸引力。不论你所提供的内容是白皮书、免费试用、会员入籍、销售促销或是下载,只要加入这些令人无法抗拒的元素就能克服一位潜在客户常常会有的犹豫、怀疑或担忧。

 

这些元素为什么有用?因为它们促发的心理作用会让你所提供的内容更有价值。人们必须认为你所提供的内容价值比起他们所付出的还要更大。他们所认定的价值越高,你所提供的内容也就更加地令人难以抗拒。

 

 

2.行动召唤(Call to Action)

  •  吸引目光的行动召唤

一个行动召唤(CTA)可以是文字、一张图或是直接连到登陆页面的按钮。这样大家才能找到并下载你所提供的内容。

 

CTA 就是将流量导向你所提供的内容的秘方。如果你的CTA无法引起别人的注意也无法说服他们点击滑鼠,那你辛苦制作的内容就毫无用武之地了。

 

CTA 可以被用在产品页面(非登陆页面),在广告上、电子邮件里、社群媒体以及任何你能营销你的内容的地方。

 

不是每个CTA都能产生相同的效果。各家品牌都在争取消费者的关注,最重要的是让你的潜在客户选择你的内容,而不是其他竞争者的内容。

 

 

3.登陆页面(Landing Page)

  • 能转换客户的登陆页面

一个登陆页面并不像普通的网页一般,而是有一个特定内容以及表格的特制网页。

 

登陆页面是在开发潜在客户时最重要的因素之一。事实上,根据MarketingSherpa的研究指出,登陆页面对94%的B2B与B2C公司都很有效。运用登陆页面能让营销人员以更高的效率将网站的访客转换成潜在客户。

 

登陆页面好就好在它们能直接将访客引导到一个特定的内容而不受你的网站上其他东西的影响而分心。访客到你的登陆页面时只会有一个目的,那就是填写表格并转换成潜在客户。

 

 

4. 表格(Form)

  • 经过优化的表格

如果没有表格你就无法抓住潜在客户。表格基本上就是透过交换你所提供的内容来收集访客的资料。

 

表格是登陆页面的关键。没有它们的话,你就没有办法将访客『转换』成潜在客户。当人们准备好要报名、订阅或下载你的内容时,表格就会显得非常方便。

 

你可以透过安全认证或标章来降低访客的忧虑。删除不必要的栏位来缩短你的表格长度,进而提升转换率,确保你的表格只要求访客提供那些你真的需要的资料。

 

 

而除了这四大因素之外,营销人员还能同时利用多种管道将潜在客户开发工作的效果最大化。你所使用的管道可以是零售店、网站、社群媒体平台、Email或是简讯。你的目的就是要让买家用最适合他们的方式去研究、评估并购买产品。而要让这个过程简单化的重点就是要找到最适合你的正确营销组合。

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