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引流的策略只有两个:一是免费,二是赠品!

做生意的都应该知道这个公式:销售额=流量*转化*单价

本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手。

转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等
流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等
流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等

当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!

然而,仅仅如此就可以了嘛?这个生意的公式在移动互联网的今天,可能还远远不够!

复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。今天,我们从头开始,讲讲如何引流。

流量分为三种:自然流量、现有流量、拓展流量。

1、自然流量
自然流量,就是在你的店铺门口自然经过的流量,他可能看到你的店铺就直接进店消费了。

2、现有流量
现有流量,就是目前拥有的、能够控制链接的流量,比如你的店铺已经经营一年多了,已经有了好几百的顾客档案,这些就是现有流量。

或者你能够掌控的流量,比如你自己就是自媒体红人(网红),能够自带流量,或者你有其他的产业的经营,可以带入流量。

3、拓展流量
拓展流量,就是在以上两个流量的基础上,通过开展活动能够裂变出更多的流量。比如,你在店门口打出“第二杯半价”,就引来更多的新流量;

或者在线上搞一个砍价的活动,引流到线下门店,这些都是拓展的流量。

我们的重点当然是:拓展流量。那么,如何通过策划活动、创意促销,带来更多的流量呢?

通过总结比较常用、具有效果的2个引流策略。也许,你会说:怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!

引流的方式很多,比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但追根究底这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。

而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢!

引流的策略只有两个:一是免费,二是赠品!

一、免单

这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。

免费有两个方式:
1、产品免费
2、服务免费

很多做生意的老板、或者一些营销人做促销的时候,都喜欢简单粗暴的搞打折、满减,买一送一等等。这些策略不是说没有效果,但是在如今“三天打折,五天满送”的今天,已经不足以刺激到受众了。

为什么大多数商家不敢免费、免单呢?当然是因为成本问题了,免费/免单肯定会亏啊!承受不了!

所以,任何的“免费”、“免单”都是有策略的,也就是有套路的!

比如说,“四人通行,一人免单”,这其实就是打七五折,但是不是更具有诱惑力?“储值三倍金额,全桌免单”,这其实也就是七五折,但是不是更能刺激你?……

但免费的也面临一个问题:越是轻易的得到某种东西,就越是不珍惜。路上给你发传单的,你可能都不会看一眼。免费的东西,总给人没有价值的感觉。顾客不会因为便宜就会购买,而是要让顾客感觉是自己占了便宜。

所以免费的前提是:让用户付出成本,金钱成本或者行为成本。

引流的策略只有两个:一是免费,二是赠品!
二、赠品

1、返钱
比如充值500元反360元,但每个月返30元;

2、送券
比如给买单的顾客送100元抵用券,一共5张抵用券。

你可以这样设计:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。因为用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的消费。

3、赠礼
比如充值500元,送红酒一瓶等。

这三个都是比较常用的,也没什么新意,但是如果把这三个融合起来,就显得有新意,而且更具诱惑力。

比如,一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

用20元购买50元的现金抵用券,同时可以获得售价198 元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会行动?

实际上,这也是变相的送优惠券,你用20元花钱买50的现金抵用券,赠送价值198元的产品。

本质是什么呢?本质是:你花了20元买的是成本为20元,市场价198元的产品。那50元的优惠券就是拿来送给你的!

但是,如果你直接送50元优惠券,你会珍惜吗?你不会,轻易、免费得来的东西你不会珍惜。

所以,其他的很多引流方式,比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的方式以及场景而已。

引流的策略只有两个:一是免费,二是赠品!

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