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五力分析:帮助企业检视自己,保持竞争力

五力分析:帮助企业检视自己,保持竞争力

如果不了解公司在产业中的地位及价值,就好像无头苍蝇在大环境里乱窜,除不了解自己之外,也不了解所待的究竟是什么样的环境,短期可能影响获利,长远来说更是对公司的永续经营有一定程度的隐忧。

 

由著名管理学家麦可·波特(Michael Porter)提出的五力分析,是一个简单而有力的模组,可以帮助分析企业在产业中的竞争力与获利能力。透过这组模型,将可以找出企业在产业中的强弱点,进而做出策略上的调整,影响获利。

五力分析是什么?

 

五力分析,其实是SWOT分析(优劣分析法)的延伸,但由于SWOT分析仅限于现况及对自我本身的描述,因为尚未清楚目标或是对大环境只是有些粗略的了解,因此这样的分析可能会得出好多种结果,却又不知道怎么发挥,造成蜡烛多头烧的情况。

 

另外,其他市面上有很多营销相关的模组,可能是营销策略规划或是订定目标的方法,但五力分析包含了对于产业环境的分析,正好可以帮助企业走出自己,了解大环境的现况。不论是即将进入一个新的产业,或是想重新定位的企业,都可以参考这个模组,以下将一一介绍:

 

1. 供应商的议价能力(Bargaining Power of Suppliers) : 

 

公司的供应商若可以轻易的提升商品价格,那该供应商就有较高的议价能力。议价能力高的供应商有几个特点:

 

五力分析供应商议价能力

 

如果供应商的议价能力越强,表示它在该产业具有稳固的地位,企业在无法选择或是转换成本高的情况下继续与之合作,将会对获利有不小的影响。

 

2. 购买者的议价能力(Bargaining Power of Buyers) :

 

虽为企业获利对象,但强势的客户代表较高的议价能力,也就是俗话说的杀价能力,有些客户为争取更好的价格会开始比价,造成价格上的竞争,影响企业利润。议价能力高的购买者有几个特点:

 

五力分析购买者

 

企业应要评估自己的盈损能力去考虑这个客户适不适合做生意,否则为了接单而对获利有不利的影响,将有一定程度的损失。

 

3.新进入者的威胁 (Threat of New Entrants) : 

 

不论是哪个产业,总有潜在竞争者在观察产业型态,并看准时机瓜分现有对手的市场,甚至独吞。若该市场有以下特点,往后企业要有面对多个竞争者的准备:

 

五力分析新进入者

 

 

企业若没有在产业中建立地位或独特性,可能会因为需与越来越多同业竞争,而花费一些额外的资源,降低利润。

 

4.替代品的威胁(Threat of Substitutes) : 

 

当该产品或服务甚至企业是可轻易被替代的,客户不一定非你不可,企业相对于客户权力较低,就必须调低价格来留住客户,取得获利。若替代品有以下特点,将对现有企业产品利润有一定的威胁:

 

五力分析替代品威胁

 

随着科技的进步,产品或服务的汰换率是越来越快,传统手机到智慧型手机的转变就是一个经典的例子。企业应找出与同业的差异,并对时事提高警觉,避免削价竞争甚至被市场淘汰的情况发生。

 

5.同业厂商的竞争强度(Rivalry among Existing Competitors) : 

 

现有产业是以什么样的模式竞争?同业间比的是价格、营销手法还是技术?同业间的竞争越强烈,企业将要花费更多预算来与之抗衡,影响利润。有以下特点的产业,竞争强度可能较高:

 

五力分析同业厂商竞争强度

 

五力分析案例:Nike

五力分析nike

 

知名运动品牌Nike在产业中可谓龙头之一,然而产业竞争者多,来看看Nike在分别的五力中,站在什么样的位置。

 

1. 供应商的议价能力:低

运动用品制造商因多在开发中国家的关系,产品上也有固定模版,人力上较充足,价格也比较低。Nike身为知名大厂,很多供应商都会想做他的生意,因此对供应商来说属趋于弱势,议价能力较低。

 

2. 购买者的议价能力:中等

消费者容易选择不同的品牌,转换成本低,但消费者不太可能会去下大量的订单,因此单一消费者对Nike而言,就算买其他品牌,也不足以构成威胁,因此属中等强度。

 

3. 新进入者的威胁:低

在该产业中不仅有Nike,还有多个知名品牌(如:adidas等)在产业上有一定声誉,这些大牌也有多数的品牌拥护者,故对新进入者而言,门槛及进入成本较高,对Nike而言将不足以构成庞大威胁。

 

4.替代品的威胁:中等

运动用品商店及品牌比比皆是,潮流的演变也有可能造成竞争对手抢去所有消费者的状况,若非有一定的品牌忠诚,替代品可能会构成威胁。以Nike来说,虽客户转换成本低,但它不仅有忠实客户及同时也是潮流的先驱,所以在这属中等强度。

 

5.同业厂商的竞争强度:高

同业竞争激烈,对手更时常推出新花样来影响大众消费的方向,商品多数属消耗品,淘汰率快。但Nike目前正往专业方向移转,不仅大量投资运动明星,也发展独门技术,展现差异性,保持竞争力。

 

妥善运用五力分析,在产业中树立地位

 

一个企业想获得较好的利润,应该朝供应商及客户议价能力较弱、替代品威胁低、新进入者及同业竞争威胁低的方向前进。

 

现在大环境变化的速度越来越快,懂的观察时事、善用网络资源或者请教网络营销领域的专家去了解如何让公司跟上时代的脚步,再运用五力分析去分析公司产业竞争程度,当可综观全局,保持产业地位。

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