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个人创业者如何通过网络营销起步?

个人创业者如何通过网络营销起步?

如果要通过网络营销起步,我们先了解项目的几种常规的死法:

1,资金方面的死法。如果你有点启动资金,最常见的死法就是项目投资,用一句话来说,就是有钱烧的。手里有点钱,总想投点啥,以为投入的行为就是在赚钱,特别是硬件投资,或者实体物品投资。

 

投钱和赚钱完全是不相干的2件事情,所有的事情都需要测试,还需要用变化的眼光看待问题,现在好不代表以后好,你找到合适的退出方案了没。个人创业最常见的死法就是手中的钱用光了,就不得不去上班还债了。

 

2,人性方面的死法。人性就是贪婪,贪多贪大贪利润丰厚。贪多,什么都想做,实际做起来又困难重重。往往就是因为贪,浪费了你太多精力,导致你没有一个项目是良性的。这个东西是写在我们基因密码里面的,几千上万年了,从来没有变过。

 

特别是有些项目扯虎皮拉大旗,你就开始贪婪了,一直想着做成之后的巨大回报,就不顾一切的投入进去。到最后都会一场空。人的命数都是有定数的,你没有那么大的福报,就承担不起那么大的财富,一场空对你来说是最好的结局了。如果这类项目成了,有可能你死得更加惨。

 

3,战略方向性的死法。战略方向性的选择是两难,你定了一个方向,一直坚持做下去,那还要看你是不是熬的住寂寞。一句话我特别喜欢:能耐得住多少寂寞,就能享受多少繁华。在坚持的过程中,你会不断的怀疑自己的选择是不是对的,当你哪天扛不住的时候,你就会做其它的选择了。

 

坚持还是放弃,这样的选择都不是最大的问题。最大的问题,是频繁改变战略。就易经上所说的易和不易的部分来讲,战略不易,战术可易。战略就是要保持一定的稳定性。战术可以灵活多变。如果频繁的改变战略,那么以前的大量的时间精力和成本都是浪费掉的。这样,一手好牌就打烂了。挖一口井能够挖出水的概率,远远大过于挖一条河。我们就是需要打一口井,做大概率的事情。

 

4,合作链条过大权重过重的死法。合作链条过大,那么你的风险过大,其中一个环节出问题,你整个项目就出问题了。我们属于草根阶层,抗风险能力是极低的,一有风吹草动项目就可能挂了。链条越长风险越大,死掉是大概率的事情。

 

如果合作方权重过于重,这个事情没有他不行,那么这样的项目也是大概率会死的。你就相当于把项目于寄托于别人,你这个事情在别人哪里的权重有多少呢,也是未知的。这种权重差导致项目一定会挂。

 

那么,我们如何做才能够大概率的做成一个项目呢?反着来。

1,如果手中有点资金,千万不要投资,特别是投资做什么产品包装和囤货,买硬件设备等。手中的钱,90%用来当生活费,10%用来学习。

 

2,做减法系统,不要贪多和贪大,贪多贪大死得快。经过自己深思熟虑后,选择一个自己能够干一辈子也不过时的项目。仅仅只做一个项目。

 

3,对,这个项目也就是你战略的选择。选择了这个项目,就不要改变了。这个项目做得最差的,能够养活自己;还要考虑万一做不下去了,又回去上班了,依然可以用业余时间来继续做这个项目;这个项目还要有可能做大,做非常大都有可能。所以,战略的选择是首要的。

 

4,合作链条短,权重低。合作链条上1个就够了,链条上多一个多一个风险,而且这仅有的合作链条,还有多个可以替换的合作者。每个权重都不高。

 

无论网上创业还是线下创业,就是三个事情:产品,流量,信任感。如果做实体产品,也需要满足合作链条要短这个规律。如果是个人创业者,前期最好不要涉及实体产品。做虚拟服务最好。实体产品会消耗掉你太多的精力。而使你没太多精力用在推广销售上面。

 

比如,目前像功能茶这样的项目就是实体产品,实体产品改一个包装都浪费很多精力和金钱,可能还需要囤货。这就不是好的选择。如果最八字起名改名类的虚拟服务,就会释放我们大量的精力,用来做网络推广,对于草根创业者来说,只有做推广才是有价值的。

 

对于流量,我们只做免费流量。人性是很难抗拒的,手里有点钱,就想做付费推广,流量来的快啊。付费推广大概率是会做亏损的。草根创业,只做免费流量。目前互联网平台太多了,自媒体平台太多,有大把的手段去免费搞到流量。

 

信任感就是转化,转化就是拉长时间周期,春风化雨一般一点点的影响你,最终你一定会买单的。和别人聊了一两次,就希望别人买单,特别是单价还不低的情况下,那是不现实的。如果没有办法通过线下见面,进一步增加信任感的前提下,拉长传递价值的周期,用一对多文章、音频、视频等方式来慢慢影响用户。前提是,你对你做的这个项目确实感兴趣,发自内心的愿意去分享,去输出内容。

 

总结一下:选定一个自己确实感兴趣的领域,持续输出内容,交付的产品和服务很容易就能完成,做到最短的合作链条,持续挖一口深不见底的井,这样做起来的概率是非常大的。

 

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