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营销设计,你别忘了这2个词!(附电商文案荐书)

营销设计,你别忘了这2个词!(附电商文案荐书)

 

昨天有一位经销农药的大区经理问我营销的事儿,除了昨天提到的呈现,我分享给他2个词“稀缺”和“焦虑”。

 

稀缺”:给手下的销售团队下KPI指标,不能只做简单的分解,而是要在开会前准备好怎么制造稀缺,让销售人员从怕给自己更多任务,变成怕给自己的额度太少,甚至有可能为了额度抢起来(也有打起来的)。方法很多,比如把全年的额度分割为月,把月分割为周(这周就这么多货,谁卖完了,别人就没有)。小米、华为产品销售也在用这招,悦哥以前代理华硕产品时,华硕也常用这招,每周大仓到一次货,全国代理商在ERP上都能看到库存每秒都在变少,大家全去抢!

 

你把稀缺的感觉传递给销售人员,销售人员也能把这种稀缺感传递给客户,客户也能抢起来!(这种情绪一定要是真实的,不能培训销售人员去骗客户)

 

焦虑”:以前和朋友说过,为什么老人会被庞氏骗局的理财公司骗呢?不光是因为人老了,也不光是因为“贪财”,而是“焦虑”。知道了一个赚钱的机会,买吧,怕被骗,不买吧,这一天天地看着隔壁老王每天分红1000元!告诉儿女吧,一定劝自己别买……天天纠结着连觉都睡不好,这种焦虑能把年轻人都折磨够呛!怎么办?只有一种办法,把钱交了,管他真假!至少自己不再焦虑了。

 

营销业有句话:没人为需求花钱,人只为焦虑花钱(今天平安夜,没带礼物回家,媳妇会怎么折磨我)。营销设计中找不到让客户焦虑的关键点,对方一定会告诉你:“我再考虑考虑……”

 

营销设计,你别忘了这2个词!(附电商文案荐书)

 

荐书:

 

做为一个信息时代,一个IP时代,写作是每个人、所有职业都要掌握技能。悦哥今天推荐好友弗兰克写的《爆款写作课》!这本书不光让你了解怎么用写作赚钱,更让你了解怎么用写作得到一个让自己值钱之路!我在书店看了这本书,又买了一本电子版随身收藏。

 

营销小贴士:

 

社群的力量、人性、品牌溢价:

 

昨天悦嫂的群里有人发了一段话:“买罐头,买罐头,买罐头。重要的事情说三遍。12️月25日之前一定要给自己喜欢的女人买罐头哦!能躲过2019年所有不好的运气。要给自己喜欢的女人买桃罐头,发1314元红包~她才会一生平平安安,健健康康,如果真正喜欢她就会有行动,转发出去,看看哪个喜欢你的男人会送给你,祝所有女人都如愿以偿,收到桃罐头!幸福一辈子!”

 

悦哥正在万象城看完书准备回家,当看到这段话后,马上给悦嫂转了1314。又跑到万象城OLE超市买了一个桃罐头。把这些分享到群里,群里马上炸锅,女人们都去找老公来……有时候明知道这是一种绑架,甚至有可能是桃罐头厂家编的,只要在社群里能表现一下自己,也会有人行动,只要有带头的,马上就有攀比的……这东西要是发在朋友圈里,根本没这个效果……

 

昨天买桃罐头的路上,经过了“I DO”品牌,看到门口的广告宣传画,一男一女两个人的幸福表情,就让我有了用这个“东西”来表达情感的冲动。品牌溢价和文创产品有个类似的地方——“美好祝福”、“精神价值观”……找到了一种能让对方马上明白自己心意的“小东西”,这就是品牌的力量吧!

 

最后祝大家平安夜——快乐、平安(写于“沈阳喝酒技术人才培训基地”)

营销设计,你别忘了这2个词!(附电商文案荐书)

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