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善用Google Ads 建议功能提升广告转换率

善用Google Ads 建议功能提升广告转换率

 

无论是Google Ads 还是Facebook 广告,都需要花费不少时间、心思和测试的付出,但是如果本身没有这么多时间呢?有没有一种可以快速获得改善广告效益的建议方式。

 

YES~有的!

 

在Google Ads 有提供给广告主的"建议"功能,这可帮助广告主制定更好的广告,而不是像无头苍蝇一样持续地增加广告费用,然后什么都没有得到。Google Ads "建议"功能为广告主提供快速的分析归纳,以便改善广告效益、出价策略、受众群及广告帐户的状况。

 

是的,这是只针对Google Ads,所以Facebook广告不在这次的分享范围内。所以,以下我将介绍如何善用Google Ads建议来优化广告策略。

 

让我们开始吧!

 

什么是Google Ads 建议?

建议功能会查看广告帐号的成效纪录、广告活动设定以及整体趋势,然后自动产生有助于提升成效的建议。

机器学习是促进建议的来源,系统会分析广告活动,以便确定哪些广告效果最佳,这个过程会不断地发生。因此,广告可以获得持续性的改进。

所以,Google Ads 的建议内容虽然是自动化,却是量身定制的建议,可帮助广告主从广告活动中获得更好的收益。在许多情况下,建议会提高点击率(CTR),它也可以帮助吸引更多合适的潜在客户或增加销售。

 

通过Google Ads 建议提升效益

 

大多数广告主最关心的就是销售转换,无可厚非,毕竟这就是大多数广告存在的原因!出于这个原因,大多数Google Ads 建议都是为了提高点击率和曝光量。

 

这是因为Google 知道广告和转换率之间的关键步骤实际上就是点击广告,较高的点击率通常也会转换较多的订单。

 

Google Ads 的建议主要有3 大类:出价和预算、关键字与指定目标、广告和额外资讯。我将介绍如何利用这3 种建议中来改善效益。

 

1、广告和额外资讯

要了解哪些广告效果最佳就需要测试不同的版本,老生常谈,但这就是必经过程。这就是建议中会包含"广告和额外资讯"的原因。该功能包括额外资讯建议,如果没有额外资讯,广告只会由三个部分组成:

  • 广告标题
  • 显示网址
  • 内容描述

 

Google 的建议是每个广告群组中,至少需要有3 个广告测试版本,否则在建议中就会出现"建立新的广告版本"讯息。良心建议,至少得有2 个广告版本,因为基于测试实在不能再少啦!

善用Google Ads 建议功能提升广告转换率

另外,通过额外资讯可以为广告添加更多内容,像是:特定网页、电话号码、甚至更多补充说明来吸引更多搜索用户的目光。这会有助于最大限度地提高广告点击率,并可以提高广告效益。以1111 人力银行为例子,他们使用额外资讯来突显热门的高薪工作和外商企业:

善用Google Ads 建议功能提升广告转换率

很明显地,这会比没有额外资讯的广告更具大版面和吸引目光,而要满足好奇心的唯一方法就是点击查看。Google 会查看目前的额外资讯,并提供有助于广告效果的建议。建议可能包括添加:来电、网站链接、摘要…等。

 

使用广告和额外资讯的重点:

►提高点击率-可以通过添加不同卖点或好处做为诉求来增加广告版本,从而使广告更具吸引力。如果你发现点击率和转换率之间存在正向关系,那么就可以透过增加预算来增加点击次数的机会,这样就可以间接提升转单量。

►提升咨询量-添加电话号码可让用户在看到广告后立即与你联系。

►突显其他资讯-可以使用额外资讯添加其他相关选项,像是:其他商品、免运费服务、售后一年保固、优惠讯息…等。这可以让人们确保你是他们正在寻找的企业,如果他们点击广告,他们更有可能转换。

 

2、关键字与指定目标

为了帮助广告活动取得更多曝光量、更精确触及到对的潜在客户,Google Ads 建议包含"关键字和指定目标"类别。

善用Google Ads 建议功能提升广告转换率

使用关键字和指定目标的重点:

►搜索关键字-这可以让广告在Google搜索过程中被触发,关键字与广告相关联度越高,广告效益会越好,这部分和SEO是同等概念。对于新增字词方面的建议会需要多加思考与评估,因为并不总是符合理想情况的,所以别盲目地套用。

► 排除关键字-这是指搜索意图与之相反时,使广告不会因此而出现的方式。例如可以排除免费、租用或DIY。

►移除多余关键字-如果同一广告群组中有相似的关键字,系统则会建议移除某些关键字。要扩大触及范围,关键字应该具有相关性和多样性,而不是类似。

善用Google Ads 建议功能提升广告转换率

同时,别忘了要删除效果不佳的关键字。

如果某个关键字所带出来的曝光量达一定程度却没有任何转换,你需要将其删除或暂停。一方面,这可以不再浪费预算;另一方面,它可以帮助你了解没有帮助的关键字有哪些。

 

3、出价和预算

你可以自行决定关键字的出价,但Google 会进行计算,最终具有最高相关性和最高出价的广告会赢得了广告竞标,也就是展示广告。

 

所以,如果只是为了控制成本而压低出价或随意出价,都可能对广告曝光是不利的,此时可以藉由"出价和预算"来优化出价策略。

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出价和预算建议包含:

►更新广告预算-让广告支出更多或更少。Google会考虑变更出价方式,同时找到满足广告目标的方法,例如:从手动改为全自动出价策略。

►重新分配广告活动预算-如果某个广告未使用所有预算,而另一个广告不断需要更多支出,则可以自动重新分配预算,确保每个广告都能获得所需的预算。

►根据设备调整出价-也许使用桌机看到广告比在行动装置上看到广告的效果更好。这可以相应地确定预算的优先顺序,使桌机用户查看广告有更高的出价。

 

使用出价和预算的重点:

►变更出价获得更多点击次数-如果目标是点击次数,Google会使用最高单次点击出价提高总点击次数。

►更多转换-如果目标是转换类型,则可以将目标设定为转化,这将导致Google分配预算来改善转换率。

►超越竞争对手-可以选择增加广告预算来超越竞争对手对相同或类似关键字的出价,这是Google确定要展示哪些广告以及按什么顺序展示的重要部分。

广告位置更高-搜索页面的顶部是主要广告的黄金地段,前四个广告能获得绝大部分的点击次数。与平均2%点击率相比,排名第一的广告的平均点击率接近8%。

可以按照Google 广告的建议制定出价策略,将广告置于搜索结果页的顶部,或者至少在第一页上。

 

应该参考Google Ads 建议吗?

是的~广告效果要更好不一定是花更多钱,有效广告的关键是采用合适的策略与设定。

事实上,没有一个不需要任何变动就能一直获利的广告,好的广告需要持续改进,而Google Ads 的建议功能可以提供改进方向时,为什么不去参考呢。

只是要提醒的是,不要盲目地全部套用,建议还是需要分析评估的,否则可能会招致反效果。因此,最佳化分数并非要100分不可,比分数更重要的是要知道为什么这样做。

善用Google Ads 建议功能提升广告转换率

分享人:陈新涛。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/wangluo/10203.html