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做好这6点,你也能玩转事件营销

做好这6点,你也能玩转事件营销

◎作者 | Deituy◎来源 | 心魔营销(ID:xinmoyingxiao)

 

为什么做事件营销

 

无非为名,为企业赚到更多的名,获得更多的曝光。

 

什么是事件营销?

 

让企业的知名度、品牌形象得到最大限度的传播。

 

怎么做事件营销?

 

从热点牌、美女牌、名人牌、情感牌、争议牌、公益牌6张牌入手,让你打破事件营销的局。

 

热点牌

 

每每出现的热点话题,都会使媒体争相报导,进而成为吃瓜群众茶余饭后的谈资。所以,如果能巧妙地利用这些社会热点来策划营销事件,将会收到事半功倍的效果。

 

比如:

 

17年3月,卫龙针对“乐天事件”的借势营销。

 

17年2月末,乐天集团与韩国国防部达成了共识,决定将星州高尔夫球场地皮转让给韩国国防部用于部署“萨德”反导系统。

 

本来萨德问题就已经牢牢占据了热门话题半年多的席位,经过乐天与韩国军方这么一搞,瞬间成为全国性的爆炸问题。所有媒体都在争相报导这件事,乐天在中国被口诛笔伐,抵制乐天,封杀乐天成为了全民口号。

 

如此大规模的事件,如此狂热的爱国运动,不用来做事件营销实在太可惜了。所以卫龙出马了,当即宣布卫龙旗下的所有产品将不再与乐天旗下的乐天玛特超市合作,在售的所有卫龙产品将马上下架。民族终归是民族的,撤了就撤了。

 

做好这6点,你也能玩转事件营销

 

卫龙不出手则已,一出手直接上了各大板块的头条,直接刷爆了微博的热搜榜,人人都在称赞卫龙的爱国精神。其产品无论是在线下还是线上均被抢购一空,在获得美名的同时又增加销量,不得不佩服,这招实在是高。

 

美女牌

 

美女永远是话题和热点,无论任何男人只要一谈到美女就会两眼放光。所以,事件营销中的美女牌是一张非常好用的牌,虽然套路有点老,但却非常有效。

 

比如:

 

07年的淘宝第一美女李叶案例

 

07年年底淘宝举行了一次创意大赛,李叶自创短剧《水煮鱼的淘气生活——带你走进一个淘宝女生的真实生活》参加了比赛。由于其外形可爱,故事风趣幽默,所以一夜之间淘宝美女的形象迅速在网络上窜红,被网友标榜为淘宝第一美女店主。

 

做好这6点,你也能玩转事件营销

 

至此之后,李叶的店铺成功的认证了双皇冠,有着火爆的销售量和100%的好评率。

美女永远具有吸睛的作用,用好这招将能使你的品牌得到最大限度的曝光。

 

名人牌

 

名人的影响力不容小觑,就算是摔一个跟头,也是媒体报导争相报导的热点,吃瓜群众茶余饭后的谈资。所以,利用好名人的影响力,就能使你的产品得到爆炸性的传播。

 

比如:

 

留几手在雕爷牛腩“巧遇”苍井空的事件营销。

 

 

做好这6点,你也能玩转事件营销

 

雕爷牛腩在正式开业的前一天,邀请微博大V留几手到店里用餐,并“巧遇”苍井空。然后让留几手发表一条微博,在雕爷牛腩“巧遇”苍井空。

 

如此这般,雕爷牛腩迅速窜红,百度指数暴涨了10倍。

 

做好这6点,你也能玩转事件营销

 

此次事件营销可以说是雕爷牛腩最成为的一次营销,苍井空是80后男生的梦中情人,无论到哪都是焦点,再加上留几手本身也是做美女点评的,所以影响力很大,才有了如此火爆的营销事件。

 

情感牌

 

人始终是感性的,特别容易感动。所以要用好感情牌,让消费者为你哭、为你笑、为你点赞、为你喝彩……

 

比如:

 

张瑞敏砸冰箱事件。

 

做好这6点,你也能玩转事件营销

 

1985年,张瑞敏派人把库房里400余台冰箱检查了一遍,发现其中有76台冰箱存在着各种各样的问题。

 

张瑞敏非常生气,把所有员工叫到了车间,并当着所有员工的面宣布:

 

“这些冰箱要全部砸掉,谁干的谁来砸。”

 

于是抡大锤亲手砸了第一锤,很多员工看到这都流下了眼泪,这毕竟是他们辛辛苦苦制造出来的冰箱。

 

此次事件一出,张瑞敏火了,他一锤子砸热了消费者的心。从此,海尔成为了注重质量的代名词。

 

争议牌

 

争议是永恒的话题,争议是最容易引发大众关注和传播的手段。所以,争议起大,事件就越成功。

 

比如:

 

富亚涂料经理喝涂料事件。

 

做好这6点,你也能玩转事件营销

 

2000年,富亚涂料公司打出一则广告,在北京建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”的活动,以证明公司生产的涂料无毒无害。

 

由于动物保护的意识在当时已经深入人心,所以此广告一出,在社会引起巨大的反响,争议四起。

 

但富亚涂料公司不以为意,这就是他们想要的效果,依然在规定时间在北京建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”的活动,并准备了一猫三狗待命。此时在展览台下站满了观众,且秩序很乱,甚至有人在现场举起了标语,言明要保护动物。

 

围观者越来越多,秩序越来越乱,声讨声一片。此时,富亚涂料经理眼见时机成熟,便摆出一副豁出去的样子,倒了半杯涂料,并兑了点矿泉水,亲口喝了下去。

 

由此,此次事件赢得了极大的新闻效应,成为当时最热的事件。富亚涂料公司也一越成为国内知名品牌。

 

公益牌

 

作为一家有良知的企业,有责任和义务去回报社会。所以,企业可以利用公益事件,宣传自己、炒作自己,一举两得,美哉,美哉。

 

比如:

 

著名的“封杀王老吉”事件。

 

做好这6点,你也能玩转事件营销

 

5.12汶川大地震的捐款仪式中,王老吉以1亿人民币成为国内单笔最高的捐款。

 

到了第二天,网上一篇名为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子开始疯狂流传,其中写道:

 

“王老吉,你够狠,捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市里的王老吉!上一罐买一罐!不买就不要顶这个帖子啦!”

 

这个热帖被各大论坛转载,3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。

 

接下来各个地方不断出现王老吉断货的新闻,王老吉一时间红遍了大江南北,成为人尽皆知的品牌,成为凉茶界的领导品牌。

 

通过一次公益事件,既炒作了品牌,又提升了销量,可谓一举两得,实在妙哉,妙哉。

 

上述的6张牌,每张牌都足够你引爆一次事件营销。但要注意,营销可以借鉴但不能模仿。事件营销一定要与你的产品定位相符,否则即使成功,也是无用功,因为群众只是在看热闹,并不会对你的品牌知名度、产品销量起到任何帮助。

 

所以再回到开头,

 

为什么做事件营销?

 

无非为名,为企业赚到更多的名,获得更多的曝光。

 

什么是事件营销?

 

让企业的知名度、品牌形象得到最大限度的传播;让事件营销成为企业知名度、品牌形象的放大镜。

 

做好这6点,你也能玩转事件营销

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