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随机事件营销玩法:当营销活动碰上赌徒思维,销售业绩翻倍!

维持用户兴奋度,促进社群活跃,对于任何社群来说都是一个必不可少的环节,尤其对于营销类社群来说,要想保持较高的成交率最简单直接的办法就是刺激用户,让社群中的用户活跃。但是尴尬的是很多运营者对于营销类社群都有这样一个错误的认知:凡是促活就离不开打折,降价,满减。但是事实证明这几种单调、已经被人们玩烂的玩法很难让用户心中再产生波澜。

所以今天我就向大家介绍一种社群促活的新玩法:“随机事件营销玩法”,这种方法一定会让用户眼前一亮也会给你的社群带来不小的变化。

随机事件营销玩法:当营销活动碰上赌徒思维,销售业绩翻倍!

一、什么是随机事件营销玩法?

生活本来就够枯燥了,如果连引导用户掏钱这么刺激的行为都做的那么墨守成规的话,产品成交率低也是意料之中的事了,更何况一提营销,“买一送一,打折、满减”就充斥着用户的大脑,他们已经不会再对这种换汤不换药的促销活动动心了,这时候,随机事件营销玩法就是我们给社群注入的强心剂。通过对用户的心理分析,我们得出,用户对于不确定性事件的兴趣度普遍偏高,所以随机事件营销玩法应运而生,通过优惠活动的不确定性,刺激用户关注营销活动本身,从而达到刺激消费提高销售量的目的。

这种玩法的原理其实很简单,举个例子,用户对于彩票购买和网红抽奖活动始终有着极高的热情,这时候吸引他们的除了丰厚的奖品和巨额的奖金之外,还有一点就是事件本身的不确定性和中奖的随机性,因为这种不确定性,用户反而会对活动本身充满期待,这时候关注度自然会随之上升,直至结果揭晓。

再举个例子,几款用户量巨大的手游的共同特点就是在游戏环节的设置上都具有一定的不确定性,游戏中各种不确定的奖励刺激了用户的好奇心,或者我们可以这样说让用户上瘾的并非游戏本身,相似的还有人人都参与过的抢红包活动,吸引大家的并非抢到的红包的金额,只是抢红包过程中那种对最终金额的不确定感真的很让人上瘾。

随机事件营销玩法:当营销活动碰上赌徒思维,销售业绩翻倍!

二、随机事件营销的几种具体玩法举例

1、如果你设置社群的活动:社群内产品周一九折、周二八折、周三七折以此类推到周天一折,看似周天用户的大抢购会给社造成不小的损失,但是事实上,如果你亲身实践了你就会发现真正对于你们产品有需求的用户总会因为担心产品因供不应求而提前进行抢购,所以一套活动下来。真正以一折的售价卖出的产品寥寥无几,这时候由于举办的活动的特殊性,在用户群中反而会口口相传,这时候社群又会收获不错的宣传效果。

2、再聊随机事件营销玩法,不得不提的就是世界杯期间华帝出色的营销。将法国世界杯夺冠这一不确定事件融入产品销售的环节之中,不仅刺激了产品的销售,也为华帝进行了很好的宣传。

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面对巨额的奖品刺激,其实用户心里都有赌徒心理。由于结果的不确定性,用户总会心存幻想,自己或许就是那一个幸运儿,从而积极的参与活动中,如此看来营销方才是整个活动中最大的赢家。他们利用了低于广告费几倍的成本而达到了近乎人尽皆知的宣传效果。所以作为社区运营者,一定要摸透随机时间营销玩法,这种玩法一定会为你带来意想不到的收获的。

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