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[案例]长沙房地产事件营销神作“羊来了,求CAO”全景解密

以下由财湘互动(韬策)供稿分享:

 

2015,羊年,不出一件跟“羊”有关的炒作事件是“不道德”的。如果要出,它肯定应该出在“花样百出”的房地产行业。

 

唯一的疑问是——哪个城市?哪个开发商?

 

这次,不是成都,不是杭州,更不是北上广。

 

这次,是绿地集团,坐标,湖南长沙。

 

湖南人继“我是歌手”汪涵创造全民话题之后,又一次一不小心就把“黑羊羊”炒火了。

 

事情是这样的:

 

4月7日,一大早乘地铁上班的长沙市民被眼前的一幕惊呆了。几十只“羊”竟然攻占了整个地铁车厢,而它们还在吃!草!

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出了“开往羊村”的地铁,市民们惊奇的发现,整个长沙都被这群黑羊羊占领。求合影,求抱抱,比比皆是。

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是的,你没有猜错!

 

4月7日,整个长沙都被“咩星人”占领了,从地铁到公交站,从广场到商场,从安静的咖啡馆到人群聚集的街头……

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人们看到这些小羊们胸前写着“羊来了,草没(莓)了”,后面挂着二维码“求CAO”,然后在围观的人群面前若无其事的吃着草。

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如此既无厘头又无节操的行为迅速刷爆了微信朋友圈,人们纷纷在问,羊来了,求CAO,什么鬼?

 

从早晨到晚上,关于羊来了的话题在网络上从未间断。

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财湘互动(韬策)统一制作以黑羊羊头像在朋友圈发布“求CAO”二维码图片,扫描二维码,则会出现一副萌萌哒的羊吃草画面,更是让这一迅速蔓延的话题事件在朋友圈的面目花样百出。

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除了微信传播之外,传统媒体仍然是事件传播的主战场之一。搜狐焦点、新浪乐居、潇湘晨报、三湘都市报等长沙主流媒体对这一事件进行了重点报道,爱奇艺、优酷等视频网站也进行了争相报道,而地铁视频上,更是定期播放寻羊视频。

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4月7日,羊来了事件迅速在长沙引爆。当晚,关于羊来了的微信文章瞬间阅读上万,加粉1028个。

 

于此同时,主办方绿地之窗并没有将事件的主诉求放出,人们只能模糊的猜测,这一定是大型炒作事件。

 

绿地之窗的真实诉求就隐藏在人们隐约的猜测背后:羊=洋=洋房。没错,洋房正是当下绿地之窗的主推产品,而“羊来了,草莓了”的事件炒作,正是绿地之窗推广洋房产品的大型城市互动事件。

 

4月8日-9日,后续活动仍在进行。通过前一天的铺垫,虽然人们对出现在眼前的小羊已不在惊诧。但小羊们带来的礼物不得不让他们心动——从河东到河西,百万甜头全城大放送。

 

羊吃进去的是草,吐出来的是草莓糖,简直不能更棒。

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此次活动,在星城反响巨大,很多市民都是自发参与到活动中来。从4月7日活动开始到4月9日活动结束,引发了30万人关注,超2万视频浏览量,微信浏览超过2万次,增粉3000人。

 

与此同时 ,绿地之窗次日到访113组客户,在这期间取得了2016万的销售业绩,事件炒作大获成功的同时,一线营销口也大获全胜。

总结

 

洋房等高端产品,如何在市场上通过事件炒作获得极大的曝光度与关注度?除去绿地本身的品牌以及产品品质的影响力,如何利用城市大事件炒作以及利用新媒体传播上?长沙绿地之窗携手财湘互动(韬策),给我们献上了一个很好的案例。

 

高端产品,也并不一定要端着,调性可以靠产品来支撑。而在推广上,自媒体时代已经不允许你再有任何的矜持与保留。

 

充分利用广大市民喜闻乐见的形式进行推广,尽量接地气、草根化、网络化、才是这个时代做传播的不二法门。

 

你不能想象5年前甚至3年前一个高端洋房产品会打出“羊来了,求CAO”这样“毫无节操”的网络口号。事实证明,推广就是推广,你必须尊重这个时代的定律。

 

一个这样“挑战下限”的推广案例不是在一线城市,而是在长沙这样的一个中部内陆城市出现,我们不能不佩服湖南人的闯劲和开发商的勇气。

 

当然,最终结果超出期待。

[案例]长沙房地产事件营销神作“羊来了,求CAO”全景解密

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