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从“子昂摔琴”到“巴菲特午餐”,事件营销绕不过的套路原来是这样

01子昂摔琴原是为推广自己原创冯梦龙《智囊全集》一书中记录了“子昂碎琴”的故事,记载了这位初唐诗人是如何在自媒体多如牛毛的唐代脱颖而出的事件营销过程。
陈子昂初入京,不为人知。有卖胡琴者,价百万;豪贵传视,无辨者。子昂突出,顾左右曰:‘辇千缗市之’。众惊问,答曰:‘余善此乐。’皆曰:‘可得闻乎?’曰:‘明日可集宣阳里。’如期,偕往。则酒肴毕具,置胡琴于前,食毕,捧琴语曰:‘蜀人陈子昂,有文百轴,驰走京毂,碌碌尘土,不为人知。此乐贱工之役,岂宜留心。’举而碎之,以其文轴遍赠会者。一日之内,声华溢都。从“子昂摔琴”到“巴菲特午餐”,事件营销绕不过的套路原来是这样

对,他就是那个写出脍炙人口,千古传唱的“前不见古人,后不见来者。念天地之悠悠,独怆然而涕下。”《登幽州台歌》的唐朝诗人陈子昂。
简单说就是当年,陈子昂从四川到京城长安做“京飘”,写了十年自媒体但一直寂寂无名。
一天,陈子昂到闹市见卖琴者一把胡琴索价千缗(一千文为一缗,总之要的是天价),引好奇人围观,陈子昂灵机一动,买下了。别人问他为什么买?他说:我懂琴且弹得好,不信明天你们来宣阳里听我弹。
这事在社交媒体(口口相会)上马上上了搜,第二天,好多人都来了,想听他弹这史上最贵的胡琴。
结果,陈子昂开始了他的路演:我从四川来的,写了无数文章,公号阅读量也才几个几十,弹琴不过是下贱的技艺,有什么值得留心的?
说完,当众把这个天价胡琴摔得粉碎,然后把自己的“公号名片”发给与会者。后有记载:
其时京兆司功王适读后,惊叹曰:“此人必为海内文宗矣!”一时帝京斐然瞩目。
结果,陈子昂一夜成名。当然,大家一读他的文章,也确实有深度,这点很重要。
于是,陈子昂成了名副其实的炒作界的祖师爷。
02巴菲特午餐是现代“子昂摔琴”卖琴者?到了现代,“陈子昂”们越来越多,但是敢卖天价胡琴的人却越来越少,于是巴菲特开始闹市卖胡琴——拍卖“巴菲特午餐”。
从“子昂摔琴”到“巴菲特午餐”,事件营销绕不过的套路原来是这样
巴菲特午餐,是和股神巴菲特在纽约知名的牛排馆共进午餐的活动。“与巴菲特共进午餐”的慈善拍卖活动自2000年开始,至今已有十九个年头,此项拍卖所得悉数捐给位于旧金山的慈善机构葛莱德基金会,用于帮助当地的穷人和无家可归者。2000年起每年拍卖一次,并从2003年起转为网上拍卖。所得善款全部捐给美国慈善机构。

从2000年首次开展慈善午餐竞拍以来,巴菲特已经为慈善机构格莱德基金会(Glide Foundation)筹集到了近3000万美元,每年的中标价格从2万美元至346万美元不等。
拍的进餐权益的人可以携带7人同行。在我国,有三个人曾经和巴菲特一起吃过饭,分别是步步高集团董事长段永平、“中国私募之父”赵丹阳,以及天神娱乐老总朱晔。
段永平在2006年时,以63.01万美元的价格在商务网站eBay上竞拍得到与巴菲特共进午餐的机会,之后,60后的段永平走了一条异于其他企业家(王健林、许家印、孙宏斌)的道路,早早退居幕后。段永平当时身边还带了一个26岁的年轻人,他就是黄峥,也就是当今红极一时的拼多多创始人。
2009年赵丹阳以211万美金竞拍,获得巴菲特亲笔签名。十年后2019年1月,赵丹阳写了一封信,讲了一个30年赚8400倍的故事和重仓越南股市。
2015年朱晔花了234万美元拍下,询问巴菲特如何炒股票,巴菲特只是简单的回复一句“不知道”,2019年1月30日晚间,朱晔一手创立的天神娱乐发布业绩修正公告,巨亏78亿元,让这家公司被称为A股截至目前“最能亏钱”的公司。
03为何拍得天价午餐的中国人并未“摔琴”陈子昂拍下天价琴可不是为了让大家知道琴和音乐的价值,而是为了吸引眼球来看他摔碎琴,同时隆重推出与琴毫不相关的自己的作品,这是炒作过程中质的变化,也是炒作的精髓。可以说陈子昂是在花大钱搞噱头,但他就是要告诉人们并让人们记住的是:他的作品比天价还贵。
很多人关注拍得巴菲特午餐的人后来怎样了,直观看,同样是做股票投资的私募大佬赵丹阳从巴菲特午餐获益最大。但是,很少有人想到拍下了巴菲特午餐,就算学到“子昂摔琴”了吗?
其实,并没有。至少,这三位中国人的炒作并没有预想中理想。再看国外的拍得者,1位连续2年中标的对冲基金经理,现在已经在帮巴菲特管钱了。2010年和2011年连续两年中标的对冲基金经理Ted Weschler就在第二次与巴菲特共进午餐时,收到了巴菲特请他前往伯克希尔哈撒韦工作的邀请。目前Weschler负责管理伯克希尔旗下超过100亿美元资产的投资,他被认为是可能接任巴菲特的热门人选之一。
所以,中国中标者并没有学到陈子昂的炒作精髓,另一个关键因素是——陈子昂的炒作是有准备的。
昨天还在“推倒重来”群讨论草根逆袭的话题,有群友认为,新媒体时代,直播、短视频、等等自媒体领域给了普通人逆袭的机会,但是,首席体验观认为,所有的逆袭都是留给有准备的人的,而且,逆袭的失败概率远大于成功概率,只是没有人知道有多少失败的人罢了。
所以,学习陈子昂先踏实写“公号”吧,别到关键时刻不敢摔琴——因为你拿不出让关注者赞叹的文章,那你只能如大多数巴菲特午餐的拍得者一样,现场弹弹琴聊聊天,就完了。
04新媒体时代的“天价胡琴”在哪里?陈子昂当时也只有一次机会,如果几年后,他后劲不足再次落魄,摔琴重演,也不可能再有效果了。
新媒体时代,传播渠道在分化,传播方式也在变革,能找到“天价胡琴”的概率本就很小的,虽然“天价”比比皆是,天价MBA商学院,天价俱乐部、圈子,可以说都是,但也可以说都不是。所以,找到那把“天价胡琴”,才是每一个已经准备好的人随时可能偶遇的机会。

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