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《事件营销》读书笔记

书名:流量池 作者:杨飞

事件营销一直是企业市场部比较青睐的,原因有二:一是能够迅速打开知名度,聚焦关注;二是可以以小博大,节约大量媒体投放费用,获取流量的性价比较高。 事件营销一定要“轻快爆”地出创意,见效果。 “轻”指的是内容要轻,媒介选择要轻;“快”指的是传播速度、发力速度要快;“爆”是指事件营销的爆点要强而有力。 事件营销技巧的5个关键点 一、热点 追热点动作要快,可以提前准备,也可以及时反应。追热点有一个大忌:犹豫。 二、爆点 事件营销中的爆点,更多指向的是营销的“关键词”或“符号”,一般为5个字以内的关键词,明确的双井号关键词,比如逃离北上广、Beat U、丢书大作战等,只有关键词和符号突出,才有利于大众的口口相传和媒体的报道描述。 三、卖点 事件营销必须紧跟自己产品的核心卖点,只有把握住核心卖点,才能防止流量外溢,营销活动才能落地。比如神州专车在创牌时的核心卖点时“安全”,所以“Beat U”主打的是黑专车的安全问题。 四、槽点 槽点的设计注意两点,一是槽点要能够引发话题争议,二是槽点要简单,便于网友介入。 五、节点 掌握事件营销的节奏,是长期经验的积累,也是执行的关键。正常的事件营销最好安排在周二到周四,因为,很多人这段时间都在上班,看到一个事件爆发可以顺便吐槽。竞争型话题一般都选在周四,这样竞品很难迅速在周苏作出反应。 经典案例:闪送“我们是谁”
《事件营销》读书笔记
“小活动,大传播”:丧茶快闪店
《事件营销》读书笔记
事件营销的转化效果 很多事件营销其实是为了事件本身而做的营销,最终事件火了,但品牌或者销量效果很难保证。 2015年刷屏的“只要心中有沙,哪儿都是马尔大夫”案例,很多人以为是去哪儿或者携程策划的病毒事件,实际幕后是途牛网,这些图文与途牛网自身的信息分割太多,确实会让受众一笑了之,以为是网友纯恶搞。 很多营销事件最终沦为一场广告主和代理商的自嗨,没能真正带来效果转化、让企业出货,这些都是企业在选择做事件营销之前就要考虑清楚的问题。 坚持学习,保持分享,继续加油!

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