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利用“随机事件”营销,你试过吗?

利用“随机事件”营销,你试过吗? 

一说到餐厅促销,大多都是打折、送菜、砸金蛋、大转盘、抽奖……

 

这些极具年代感的玩法,消费者不腻,自己也早就玩够了。

 

还有没有一些新花样,能让顾客忍不住到店消费?

 

有一个方法,会长觉得蕴含了巨大的能量,经常能产生令人拍案叫绝的营销策略,关键是,非常好玩!
它就是利用随机事件制造卖点,你可以称之为“随机事件营销玩法”

 

利用“随机事件”营销,你试过吗?案例一 

在美国,有一家叫 “险浪冲浪烧烤酒吧”的酒吧,店的位置非常不好,因为离店不远的地方就是一个吊桥,当有船经过的时候,吊桥就会升起五到七分钟,这段时间桥对面的顾客是没办法过桥去酒吧的。 

但是这家酒吧却发挥了吊桥的优势,推出了“吊桥升起,啤酒就优惠”活动,在吊桥升起的时候,啤酒只卖二十五美分。因为这个小小的活动把这家酒吧变得人流不断,获得了良好的口碑。在美国版的大众点评网里这家店的评论,有不少顾客人都提到了这个吊桥的活动实在是太酷了!

 

利用“随机事件”营销,你试过吗?

 

 

分析:如果用一般的经营思路,大家可能都会觉得这个位置不好,不管开的是什么店生意都不会太好。但是这个酒吧的老板巧妙地推出了“吊桥升起,啤酒就优惠”活动,让店铺人气大增。 

吊桥升起是一个随机事件,因为没人知道吊桥多久会吊起来,但是一旦吊起来了,啤酒就很便宜,店里的啤酒优惠就像是一个大抽奖一样,充满了乐趣。

 

通过这个案例重点你要把握住的是:利用店周围的不可以预测的随机事件来做活动。

 

利用“随机事件”营销,你试过吗?

案例二 

有一家开在高楼上的咖啡厅,楼下有一个十字路口,十字路口有红绿灯,有窗户正好对着这个路口,在这个窗户上贴一个小方框一样的不干胶,透过这个玻璃上的方框正好对应着楼下十字路口车道上的某一个停车的位置。

 

这个时候就可以向消费者来玩买马下注的游戏了。比如某个咖啡原价30元,有两个选择给到消费者:要么原价买一杯咖啡,要么多给10元来参加“猜汽车颜色”的活动,就猜楼下路口下一个红灯的时候,从玻璃上的方框看出去的那个车位上停的车颜色,红色?白色?黑色?还是什么颜色? 

如果回答正确,这10元可以兑换一杯咖啡,如果不正确,这10元也不退,累计到下一次再消费。

 

利用“随机事件”营销,你试过吗?

 

分析:在这个案例中,咖啡店拿车辆颜色当赌局,顾客只要消费就可以下注。对于顾客来说,这是一桩稳赚不赔的买卖。赢了就可以用10元兑换一杯咖啡,输了这10元在下次消费的时候也可以使用。

这个活动可以促使顾客再次消费,为咖啡厅拉回头客。

 

活动具体的优惠规则可以多种多样,但是活动的核心逻辑是利用楼下红绿灯产生的随机事件来搞活动,那比单纯的幸运大转盘这样的抽奖有新意多了。

利用“随机事件”营销,你试过吗?

案例三

一个酒店的营销策略,他们的做法是:

 

你在这个酒店住房的时候,若是新房客下午 3 点才入住,你就可以待到 3 点才走;而若是 5 点呢,那就可以待到 5 点了。

 

最让人兴奋的是,若是足够幸运,当晚无新房客入住,你就可以免费再住一宿。 

利用“随机事件”营销,你试过吗?

利用“随机事件”营销,你试过吗?

案例四

 

日本东京有个银座绅士西装店,就是那家首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。
他们是这么干的,首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

 

看起来好像最后两天买东西是最优惠的,这个也没什么不确定性对不对?人们肯定都会在最后两天去购物?

 

利用“随机事件”营销,你试过吗?

 

 

其实完全不是,恰巧看似很有规律的玩法其实充满着不确定性。因为商品有限,你要的东西可留不到最后那两天,早就被人买走了。

 

所以实际情况是,第一天前来的客人并不多,并且看一会儿就走了。从第三天就开始一群群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,再往后就是就连日客人爆满,而等不到打1折,商品就全部被买完了。

 

分析:这样打1折,其实从头到尾只是一种心理战术而已,看似确定的折扣其实充满着不确定性,你Get到了吗?

利用“随机事件”营销,你试过吗?

案例五

这个案例可能是年度最佳营销案例之一了,充分了利用事件的随机性。

 

5月31日,华帝在南方都市报发布整版广告
若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,凡是在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者,一律按所购“夺冠套餐”产品发票金额退款。

这种直接在广告中向消费者做出随机事件承诺的广告在业界也是数一数二的了。

 

利用“随机事件”营销,你试过吗?

 

华帝凭此玩法马上就成为世界杯“头条帝”,每一次法国队赢球,华帝都成为话题焦点,众多媒体、自媒体都在报道,所有人都在茶余饭后讨论,品牌曝光量大得惊人,为华帝造足了声势。

 

而在很多人说“华帝现在慌得一批”的时候,华帝再次推出新通知——“为了庆祝法国队进入8强,‘华帝全款退’活动再延续3天!”

 

华帝的这一波随机事件营销的“打赌”操作,可以说在世界杯这个舞台是成功的。 

根据他们官方消息,在这个活动期间华帝总销售额预计约为10亿元,这里面2.3亿元是同比增长的,而其中只有7900万元是存在退款可能的。
7月16日凌晨,法国队成功夺得2018年俄罗斯世界杯冠军!正如华帝之前承诺,他们第一时间就宣布:法国队夺冠,华帝 “退全款” 现已正式启动!

 

利用“随机事件”营销,你试过吗?

 

这个举动再一次获得满堂喝彩和口碑,在我看来,他们是这次世界杯国内借势最成功的品牌。这一把随机免单营销玩得太漂亮了。
 

在会长看来,这其中有几个点也需要特别重视: 

1)门槛低:这种活动的学习成本、决策成本、行动成本、形象成本、传播成本等都应该尽量低,人人都可轻松参与进来;

 

2)趣味性:这个随机事件首先就应该有趣,比如丢硬币这个事也是随机的,但明显没什么意思了。尽量做到打破常规,制造反差,意料之外。

 

3)惊喜感:消费者对于不确定事物的冲动大多来自对惊喜感的追求,首先,我们的奖励设置需要足够让人惊喜,比如全额退款。其次,就算没有赢得随机奖励,我们也可以给出一点小惊喜。

 

4)显而易见:首先这个随机事件的运作过程是公开透明的,人人可监督。另外,它的结果也是显而易见的,不需要额外判断。输就输,赢就是赢;黑就是黑,白就是白。

 

还有很多玩法也是利用了事件的随机性,然后在此基础上设置营销节点,制造卖点。大家可以自由发挥,当然最重要的是不能脱离产品,产品站不住脚,再多花样也没用。

 

怎么样?看完以上案例分析你是不是感觉茅塞顿开,有新的营销点子了呢?

编辑 | 阿焕

来源 | 网络

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