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事件热点的有感而发,教你如何创造互动的支点

第28堂:事件热点的有感而发(新人起步30堂课)

 

这堂课教大家如何藉由事件热点来有感而发,进而创造跟朋友互动的支点,然后展开对话、温暖C单。

 

一、掌握美乐家发文的“3大时机点”

第28堂:事件热点的有感而发(新人起步30堂课)

 

事件热点营销

第28堂:事件热点的有感而发(新人起步30堂课)

事件热点营销是一种【借势行销】,及时地抓住广受关注的社会新闻、突发事件以及名人效应等,结合企业品牌形象在传播上达到一定的效应。比如,关于健康环保的新闻、日历热点、伙伴的产品故事、美乐家新品上市、满额赠礼、积分折扣…等等。

 

二、应运而生

第28堂:事件热点的有感而发(新人起步30堂课)

1. 应运而生

早在公元前104年,由邓平等制定的《太初历》,正式把24节气订于历法,明确了24节气的天文位置。24节气表,运用在农耕时代。农民要懂得不同的节气差别,南北方的差别,才能种出符合时宜的农作物。

做营销,就是要懂得“应运而生”的道理,顺势而为!

2. 应运而生(美乐家)

阳光、空气、水、食物,是人类的维生四物。但现在的生活环境、条件,如:空气污染、雾霾、工业污染、食安问题、生活压力…等,跟以往农耕时代相比之下,有天壤之别。

虽然我们无法改变外界的环境,但是我们可以从自己开始,对地球做一个贡献,换一个环保日用品牌,换一个健康的生活饮食方式。

美乐家就是应运而生的最佳解决方案!

3. 应运而生(微信)

腾讯旗下的企鹅智酷公布了最新的《2017微信用户&生态研究报告》。根据这份报告数据显示,截止到2016年12月微信全球共计8.89亿月活用户,而新兴的公众号平台拥有1000万个。

这带给你什么样的启示呢?

朋友圈就是人脉圈、社交圈、生活圈,看来你我已离不开这“圈子”了!既然离不开,那为什么不好好经营它呢?让朋友圈的存在更有意义、更有价值!

MELA2.0系统就是应运而生的最佳解决方案!

4. 热点日历

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每年度的节假日或重大事件的纪念日。比如:环保日、全国爱牙日、世界保健日…这些事件热点都可以为我们所用。

 

三、发文要点

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事件热点的发文必须掌握意「外惊喜、具话题性、个人观点、把握时效」,四大特点。所谓的新闻“事件”绝大多数是临时的突发事件、具有时效性,把你对此事件有所感悟、触动,为诉求自己的观点有感而发。发文的内容最好控制在五行字内,因为过多的叙述,会降低好奇感。

 

四、范例分享

切记,朋友圈就是“朋友”组织而成的圈子,同理心,我们更期待看到的是朋友的日常生活,比如:个人观点、自我期许。没有人会期待看到广告,所以就不用去强调美乐家产品的成分、疗效等。

 

范例一:消费回馈

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越买越划算,下个月可以用消费回馈积分换两条牙膏。

美乐家针对会员有独特的消费回馈计划。银卡5%、金卡10%,满80分就可以兑换,1分等于1块钱,所以可以越用越省钱。当你使用消费回馈积分换取产品时,很容易引起话题讨论。

 

范例二:尊荣迎宾礼

第28堂:事件热点的有感而发(新人起步30堂课)

9个月赠品到手!这是我们成为美乐家会员的第四款赠品了,之前还有衣物除渍精、舒缓乳液、眼霜。

(1)尊荣迎宾礼”是美乐家提供会员的一项福利。在入会的第2、4、6、9个月,总计可以拿到价值800元以上的迎宾礼。举例,每个月消费500元,9个月共花费了4500元,以此推算,9个月期间内所获得的尊荣迎宾礼价值800元以上,大约是消费金额的20%。这么棒的福利,很容易引起朋友的好奇询问。

(2)为何美乐家提供如此丰厚的尊荣迎宾礼?原因很简单,就是在帮助我们延伸顾客的续订率,做好顾客关怀。试想,如果不是与美乐家合作,自己是老板,这些酬宾方案的开销还挺吓人的!如果有1000个顾客,每一位800元的迎宾礼,就要支出80万。幸运的是,这笔钱是美乐家帮我们垫付的,这就是借船过河的好处。

 

范例三:满额赠礼

第28堂:事件热点的有感而发(新人起步30堂课)

人家是买电器送洗碗精!我们美乐家刚好相反,只要换个品牌,电炖锅、榨汁机、咖啡机,通通带回家。你心动了吗?

美乐家每年都会有3~4次的满额赠礼促销活动,这也是事件营销的好素材。当然你也可以在年底的时候,把一年以来所获得的美乐家满额赠礼拍一张合照,展示战利品,挺吸睛的。

 

范例四:VIP尊荣礼

第28堂:事件热点的有感而发(新人起步30堂课)

收到啦!跟宣传照片长得一模一样。时间过得真快,成为’美粉’一年了!回想这一年,不仅生活质量提升了,全家的健康也有保障!真的很感谢小华!

当收到公司的VIP尊容礼时候,便可以大大方方的“事件营销”,因为这代表着你成为美乐家会员已经1年了。成为美粉的“时间坐标”越长,越有吸引力、越有信任度,所以美乐家是一门与时间成正比的事业!

 

范例五:伙伴的故事

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没有什么事情比分享快乐更容易获得快乐!没有什么事情比分享健康更容易获得健康!所以我迫不及待的想与大家共享好友琳的真情感言!

以伙伴的产品见证作为事件营销,很容易引起同样需求的朋友询问。转发内容以TED社群的伙伴故事为主,转发之前,可以先和故事的主人公先交流一下。

 

范例六:日历热点

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※《易经》中有‘冬至养生’的说法。节气运行到冬至这一天,阴极阳生,此时人体内阳气蓬勃生发,最易吸收外来的营养,能较好的发挥其滋补功效。哈哈~我的冬至进补:桂圆红枣茶!

翻开“日历热点”,你会发现有很多的节日、纪念日与美乐家健康环保议题相关。例如:4/22世界地球日,5/11世界防治肥胖日,10/8全国高血压日,10/13世界保健日,11/14世界防治糖尿病日,七夕节、母亲节、爸爸节、冬至节…等。这些“日历热点”都是容易吸引眼球、引发讨论的话题。

 

范例七:事件营销

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看了新闻百科后吓一跳!每年全球因为空气污染死亡人数竟然高达210万人!现在家里除了要准备N95外,还要有雪花梨!

其实有很多的方式可以唤起朋友对环保健康议题的关注,我们要慎选事件,尽量避免私人领域话题,比如:某个名人离患癌症英年早逝…。挑选公共议题更为妥当,例如:空气污染、水源污染、食安问题。

新人起步第26堂:每月收到产品的有感而发、新人起步第27堂:使用产品的有感而发、新人起步第28堂:事件热点的有感而发这三堂课的目的是为了找到“支点”

以此“支点”与朋友展开对话、温暖C单。如果聊天的过程“感觉”恰当,朋友对我们的故事、解决方案也感到兴趣,就可直接翻牌,邀请体验美乐家。若时机未成熟,则进入“牧草哲学”。

 

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