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【案例分享】借势营销:如何通过一场开黑游戏,引全城互动?

项目简介

 

海伦小镇,是武汉真正意义上的集江景、湖景、山景为一体的城市生态小镇。

项目地处一线滨江之地,世界智慧城规划的核心要地,总占地118万平方米,绿化率高达50%。独揽200亩江滩,1.8公里江岸,320亩原生湖泊,东临武汉唯一的千亩芦苇湿地公园,低密度生态社区。

 

项目背景

 

市场年轻化下的用户契合

 

1. 用户年轻化,青年群体成为消费主力军

从2018年上半年客户成交数据上看,海伦小镇主力购房人群年纪当中,25-35岁之间人群是主要购房群体。

 

2. 优惠落户政策,刺激刚需人群的购房

武汉大学生落户政策出台,35岁以前,专本科毕业证即可落户,促成大批量的青年群体留选择在武汉。

 

3. 以销售任务完成为条件,持续吸客

2018年下半年,项目销售任务量大,营销阵地将从汉阳区域辐射至整个武汉区域,需要声势浩大的营销事件,促进到访。

 

 

与王者荣耀用户群体高度一致

 

数据表明,本科学位,受教育程度相对较高,且年龄层次处于20-29岁之间用户,是主要的用户群体,而30-35岁之间用户群体比重同样超过20%。

 

另起一行洞察

 

一种社会现象:城市青年群体特有的孤独症候群

 

1、初入社会,面对扑面而来的压力,通过游戏来缓解新环境的陌生感。

2、对于新武汉人而言,全新的城市,缺乏朋友与交际,通过游戏来拯救孤独。

3、害怕拒绝交际,导致自身的人际圈越来越小,由孤独引发青年焦虑。

 

游戏治愈一切:没有什么是一盘王者荣耀不能解决的!

 

如何借助“热门游戏”的大势,与当代青年“城市孤独症”这种普遍的社会现象,举办一场声势浩大的营销活动,是我们深入思考的问题。从活动立意,到创意包装、线上传播、线下执行等方方面面仔细考量,确保此次营销活动顺利开展并达到预期效果。

 

海伦小镇X王者荣耀

 

不仅仅只是一场游戏比赛

而是缓解当下青年群体所产生的社会焦虑

让他们去发现、感受

这个城市、人之间的爱和温暖

真正与武汉亲密有爱

 

一个好的主题等于成功的一半 

 

#武汉没有陌生人#

 

【案例分享】借势营销:如何通过一场开黑游戏,引全城互动?

 

1、线上互动:话题炒作

发起“有没有那一刻,曾经熟悉的忽然让你感到最陌生”互动话题,通过留言互动送礼形式,引发用户参与。

 

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2、落地事件:“武汉没有陌生人”路演

工作日在人流密集的商圈区域制举办路演快闪活动,以将演员放进玻璃罩的形式,演绎陌生的隔阂,传递社会化营销内涵,引发关注与舆论讨论,为后续活动做铺垫。

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3、创意物料

面具派单、咖啡杯套、IP形象喵大大周边等

 

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4、营销活动:荣耀小镇杯王者荣耀争霸赛

以“寻找武汉最强王者”为宣传口号,从海选到决赛,吸引全城热爱游戏的青年参与其中。

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总结

整个营销活动,历时一个半月,从前期以社会现象为切入点的话题炒作,到创意十足的落地营销事件,快速吸引大众眼球,引发广泛关注,传播活动相关信息,后期再以持续的比赛活动保持热度,将关注点转移到项目本身,在为项目积累客户的同时,提高项目知名度,赢得大众的好感度。

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