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面对逐渐萎靡的实体书店市场,这是我对营销的一些感想

关于实体书店营销的感想

 

在这次学习开始之前,我们也回顾之前门店已实行的活动,进行2018年的营销总结,谈到关于“阅爆”、“新华优选”、“畅销排行”等日常活动,也有涉及关于 “朗读者”、“故事会”、“蚕宝宝养成记”等新华的品牌活动及其一些跨界活动。

 

只有在了解、反思过去一年举办的营销活动,从中分析这些活动的营销效果,才能在接下来对于老师分享的营销方式进行对比,发现其不同的亮点、卖点,才能更好注重接下来营销活动的重点。

 

路毅老师作为郑州市店营销部经理,曾多次带领团队获得书业营销金案大奖。在分享的过程中,也列举一些营销实战经验。在谈到组织关于王立群老师的活动时,路毅老师不仅通过视频让我们简单快速了解到当时活动的情况,更是通过列举活动中一些细节安排,如邀请模特吸引流量、买书进行抽签活动的互动以及微信公众号的解签等涨粉方式,让读者更好地融入到活动的同时促进书店图书及周边产品的销量。

 

还有关于南派三叔书籍的营销策划,路老师分享了他们团队是如何在最短时间内利用现有资源突破千册的销量。在任何产业的营销活动,更多考验的是我们如何抓住现有市场的营销机遇,如何充分利用已有的资源实现效果的最大化。

 

很多时候我们营销能利用的资源不是不多,而是不懂得如何去更好地利用。例如我们在抓住文化卖点后,如何围绕相关主题去进行主题推陈,场景搭建,还有就是如何引入优质的商家、媒体进行合作,以此达到最低成本实现最大的销售转化和更多的关注度。

 

我们总是会受限于当下环境,无法开阔自己的视界,其实就算没有突如其来的机遇,我们也能创造热点,打造出产品特有的卖点。如在打造爆品的主题推陈的基础上,我们更要懂得主动营销,懂得调动电台媒体的资源以及和优质的商家合作,通过围绕设定的主题来更好地进行精准营销。

 

关于实体书店营销的感想

很多同事可能总会觉得营销效果不好是由于自身门店的费用受限,可真的全都是因为这样吗,漓江书院与新华书店一样同是国企,也是最近一年才开始进行升级改造,他们起步与我们差不多,经费也没有很充裕,可是他们却能做到平均1.5天举办一场活动。

 

不管是即兴戏剧、专场音乐会的举办还是老店唤醒计划等公益活动,他们十几个人的团队却能做出吸引当地广泛关注的品牌影响力。有效营销才是我们关注的重点,如何用最低的成本做最有效果、最有意义的营销活动,这是漓江书院于老师带给我们的思考。

 

在已有品牌活动的基础上,我们是否想过打造出更多有趣、新奇的品牌,而不是仅仅只是单纯的“朗读者”“故事会”,在戏剧绘本、旗袍展览、文创展销等活动上,新华书店也能把这些活动落实成每年特定的活动,形成自己的品牌影响力。

 

这次会议不仅分享关于线下活动的举办,也讨论了线上营销如社群的打造。如今社群营销能实现最高效的销售转化,我们需要更多关注这些社群,比如妈妈群、会员群、福利群等,只有去积极维护这些用户,才能让他们体会到我们书店的良好服务。

 

在他们提出困惑时,我们能够第一时间为之解答,在他们提出意见时,我们能第一时间接收,并设法满足他们。在社群聊天中,我们才能发现顾客更多的需求,如果我们能维护好这些社群,其后他们也会为我们带来意想不到的口碑营销。

 

关于实体书店营销的感想

 

如今的书店已不单单只是书店,更是集合文创产品的聚集地。在这里,你不仅能欣赏到新奇的画作、有趣的盆摘、定制的手机壳,还有精致的器物,独特的手账本。

 

在西西弗、言几又、方所乃至诚品,这些书店已经开设了独特的好遇节、本周值得买等文创产品优惠营销活动,这部分产品既能完美地跟书籍的文化特性结合,又能给书店带来巨大的利润空间,如何引进优质的文创产品,如何打造出吸引人们的主题,也许是接下来我们需要着重关注的重点。

 

在学习完老师们分享的实战经验后,本次会议也实行分组讨论议题,主要关于阅爆改名、单品pk评比方式及其它营销计划的提出,还有针对节点活动提出方案。在短短一天内的讨论,也碰撞出值得实践的营销方案。如三八妇女节的旗袍T台秀,教师节的谢师礼仪等,这些活动都能紧密围绕文化,在当地打造成很有影响力的节目,甚至落实成新华书店每年的品牌活动。

 

思想的火花需要不断碰撞才能产生新的想法,这无疑是这次营销论坛带给我们最大的收获——通过学习前辈们的实战经验,分析经典营销活动的可取之处,再与门店可落实的营销活动进行融合,打造出属于新华书店的品牌活动,并取得最大的效益和影响力。

 

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关于实体书店营销的感想

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