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市场营销如何有效的让顾客买单?

市场营销如何有效的让顾客买单?

 

人总是要花钱的吧,为什么不是你??

 

任何一个普通的正常的卖家,不需要任何高深的武功,需要的仅仅是通过三个营销思维层面的改变,就可以做到有效的抓住潜在顾客。

 

这里要讲的营销,不是企业、大品牌的市场营销,而是一种针对一般中小商户可以用的术。是书本上没有的,也不会写的东西。

 

看完这个回答以后,如果你能执行并且理解其中的意思的话,做到知行合一的话,你的生意最起码可以增加20%的销售量,数月后你会发现翻番,更重要是从今以后你的思维和营销的手法将会天翻地覆。

 

如果你还没有开始卖东西,还是工作者,那么我告诉你只有拥有一份自己的生意,你才会快速的脱离被雇佣者的局面,你不需要知道怎么生产一个东西,你只需要知道怎么把东西卖出去,这样你就等于拥有一个高效的公司。当你每月都有上千的被动收入的话,你就等于买了一套上百万的房产收租,你就拥有了一个救命、出世的绝技!你将会向财务自由更进一步!

 

很难吗?其实不难,小人物做生意最重要的是靠思维,很多东西其实很简单,但是你不知道的,就是不知道。需要你明白很多专业术语吗?不需要。需要你有几十年的深厚功底吗?不需要。

 

殊不知很多人年少得志,而同样有人干了一辈子也不知其然。很多东西不是你不够努力而是因为你没找到那个窍门,你需要的是转换一些固有的思维。看完以后你可能会说,哦!原来如此。

 

很多人加我微信或者公众号,其中有一类问题最多的就是,我在卖xx,有没有什么办法能卖的更多,他们希望我能给一个营销的招式,或者策划一个活动能够快速产生效果。

 

我想说的是,这类朋友,蜉蝣撼大树,任何活动都只是表像的东西,你只有明白深层次的东西才有用!你的根越深,你的树枝才会越旺盛!到那个时候,你想有多少活动就有多少。

 

想要增加20%收入甚至收入翻番的家伙们,注意了,你需要的是暂时放下以往的经验,开始三个转换思维的过程。

 

言归正传,改变营销思路的三个过程来了:

 

市场营销如何有效的让顾客买单?

 

第一个过程:位置

 

位置,这是建立在营销思路上面的最基础的也是最重要的一个概念,你,销售者,和潜在顾客,消费者的位置!

 

很多人去推销自己产品的时候,本来一番好意,结果发现总是被白眼相待,效果不明显。怎么办?自信心受挫,但是不知道除此之外还有什么对策,结果只有依靠鸡汤耐以生存,大喊我可以!我行!坚持!!其实不行的~

 

一些人呢,每天都发广告,但是可悲的发现,消费者慢慢的新鲜劲一过,就没兴趣了。尤其今天微信朋友圈广告狂轰滥炸的年代,朋友圈已经过度消费了,大家看到这类广告已经不似一年前还可以包容,很多人第一反应就是屏蔽。所以,虽然很难,但是总要想办法的嘛~

 

当然如果弄清楚位置这一点的话,以后就再也不会很受伤,再也不会被消费者爱理不理,各种冷板凳,各种被误解了,你会变成自信的高效的卖家。

 

当然有些勤奋一点的卖家靠走量,不管顾客的看法如何,只要转化率足够高,也可以有很好的收获。但是当你明白位置这个概念以后,你会更上一层。

 

分析:位置是什么?

 

我要说的这个位置概念就是,到底是你进入消费者的领地呢?还是想方设法让消费者进入你的领地??

 

我们总是不厌其烦的进入顾客的地盘,还妄图在人家的地盘灌输自己的想法,卖东西。

 

殊不知对于顾客而言,他就是自己地盘的老大,在这里他是最有话语权的人,而且极其不喜欢被别人打扰。

 

哪里是顾客的地盘??

他的办公室,朋友圈,家,商店,汽车还有他的微信、博客。

 

当你贸然的进入你认为的潜在顾客的地盘的时候,你的顾客第一反应不是张开双手欢迎你,相反他们是会特别谨慎,烦躁,他们深怕自己吃亏,被侵犯,被骗,被消费,怕自己被别人的企图心所侵染,总之什么都怕都疑惑。将心比心,你也是这样的,这是人的本性。所以这一般转换率很低。

 

转换你的营销思维就是转换你的营销位置。

 

所以,我们能不能不要直接进入顾客的地盘!

 

让顾客进入我们的地盘,把顾客带到你的地盘。站着把钱赚了~~

 

你要想法设法把你的潜在顾客拉出来,怎样把顾客拉出来?

 

“让消费者依靠你的产品,需要你的产品,而你则通过自己产品的特色来满足他。”

让顾客主动来找你,这就是转换位置的赚钱之道。

 

你要塑造你的形象,你的商业,你要有格局!!!!

 

格局真的很重要,你的格局决定你是赚十万还是一百万!

 

为什么可行?因为每个人都有自己不懂的,需要被开发的地方,而你需要做的就是引领顾客,告诉他该怎么办!!而不是被顾客领着鼻子走。每个潜在顾客都有一块需要被开发的疆土。这就是你建立主场的机会。

你知道吗?你的第一次就要让顾客信服。他买单只是时间的问题,而不是买不买的问题。因为每个人的都会有某方面是需要消费的,渴望满足的,不是你就是他,总会有人来卖的,而你要做的就是填补这块空白。

 

为什么我们要营造自己的主场??在说下一个章节之前,我们必须理解一种人的行为。

 

人的行为究竟是自我主动产生,还是受环境的影响再产生?人的行为是根据自己的性格,持之以恒的发生吗?还是会突然的变化?

 

你知不知道你平时认为的某些人的性格会在环境的影响下改变。

 

比如你认为的某个安静的善良的家伙,在进入夜总会荤宴以后会兽性大发。

 

一个平时安静不语的家伙,在吹着海风的烧烤摊上会侃侃而谈。

 

你坐在办公室和坐在吹着山风的大草坡上,心理是不一样的吧。

某办公室

某个周末的草坪

在一个黑暗的脏兮兮的角落,你可能会随手把手里的烟头丢掉,吐一口唾沫,不会有任何不适。当如果此时是在人民大会堂的中央呢,你的烟头和唾沫会乱飞吗??

同样的行为,在不同的环境中会做出不同的选择,就是这么奇妙!

 

在80年代的美国旧金山,城市地铁里面经常发生各种骚乱,各种抢劫,贩卖白粉,各种打架斗殴,和电影里面差不多,犯罪率居高不下。各种专家都对此提出自己的推测和解决办法,有人认为是毒品的问题,有人认为是黑人问题,政府花了很大的钱和精力来整治这个问题,希望降低犯罪率,结果并不理想。

后来经过专家研究,他们发现,滋生犯罪最大的问题居然是肮脏的环境和一些很小的违法行为,比如逃票,这些都会扩大滋生人们放纵的心理。

后来用了不到一年,政府花了很小的代价就把困扰了他们很久的问题解决了。把连续5年增高的犯罪率降低了近3/4,基本上是拦腰截断。

不是去惊心动魄的抓捕罪犯头目,或者缉毒,或者大规模的投入更多的警力。

怎么办??

他们把地铁里面的涂鸦,车厢的涂鸦,到处可见的小便的污渍清理干净,把整个地铁系统打扫的干干净净。甚至被涂鸦的车被要求不准出行,直至被清理干净。

他们严厉整治那些逃票的轻微违法行为,甚至专门成立这种执法队就是处理逃票的行为。

他们的目的就是营造了一个安全,卫生的环境,在这个环境中,你连吐痰都不忍心,还会去抢劫勒索吗?大家都不约而同的约束自己的行为。

有没有启发,那些本来应该是混混的,抢劫犯的家伙们,在对应的环境影响下居然发生了可逆的行为改变,变得遵法守纪。如果把这种思路带到你的营销之中,将会无往不利。

所以,你要做的第一步就是,营造你的主场,在你的主场,消费者会根据你策划的环境做出相应的行为。

谨记你的主场不仅仅是物理的,更是心理的!你需要一个格局。

结语:

你要想尽办法让消费者来关注你,留意你,甚至一瞥之间就爱上你。而不是你去求着他,去他家楼下点白蜡烛,然后拼命的说我爱你,我暗念你好久好久,追姑娘也是同样的道理。

 

市场营销如何有效的让顾客买单?

 

第二个过程:爱恨

 

每个人都有自己喜欢的,和不喜欢的东西。那么做营销也是一样,做别人喜欢的,不做不喜欢的,非不得已必须做别人不喜欢的,也要把它扭转为别人喜欢的~就是喜欢这种缠绕的感觉。

 

很简单的逻辑,那到底爱恨是什么?

 

一言以蔽之,普通人“爱”增加,“恨”减少。两者要结合,更要辩证的看。

 

1、爱

 

“爱增加”可以理解为“更”,更有钱、更漂亮、更有气质、更好的皮肤、更好的身材、更大的房子、更高的职位、更强壮的身子。

 

凡是你能让他更好~~~的东西,如果是顾客需求的,他都会竖起耳朵。

 

记住了,做任何一个生意,你都可以模拟自己为假设的潜在的消费者。

 

而最极端的情况,你需要假设这些消费者对于身边的一切风吹草动都漠不关心,对于他们来说你要卖的东西,要做的事业一毛钱关系也没有,且他们只关心自己,只关心自己有没有吃饱穿暖,赚到钱,更漂亮。

 

这就是最真实的情况,而你需要做的就是用鱼钩把他们钓出来,而这个鱼钩的鱼饵就是你能让他“更”棒~~的内容。

 

所以,你的生意想要别人更加关注,一定要明确的告诉你的消费者这个产品带来的好处的结果是什么,而且达到这个结果的过程越快越好,门槛越低越好,价格越便宜越好。

 

第一步,说一个中小卖家入门的方法,简单易懂,万能公式。

 

打个比方,如果你是做减肥产品的,你就要思考你的用户为什么要减肥,她想怎么减?她害怕什么?她不知道什么?她到底要什么??

 

我们用形而上的理论来分析她到底要什么,级级递增。

 

开始:(级级递增) 减肥——减体重——穿衣服更好看——身材好——更漂亮——更自信——更让人喜欢~~

 

分析:

 

减肥的目的是减体重吗?不是。

是为了穿衣服更好看吗?不是。

是为了身材好吗?不是。

是为了更漂亮吗?不是。

是让人更喜欢你吗?是的。

大家自己想,到底做产品的“最终目的”是什么。分析出这个目的过程,看懂的人就看懂了。

所以你要告诉你的顾客,在我这里你能更好!而不是你要卖什么,不重要。顾客的需求最重要,你要告诉他最好的结果。

你是从一个卖家的身份出发呢,还是从一个买家的身份出发。

如果是一个买家,那么从这个买家的意识出发,他到底需要什么?会关注什么?会去做什么?

 

2、恨

 

恨减少。

 

减少换个词讲就是损失,害怕损失钱,害怕损失面子,害怕损失财产,害怕损失健康,但是很多时候损失和增加是矛盾的,对立的,又不得不同时存在。

 

比如你想买一个打动你心弦的东西,但是你不得不损失钱,这种时候怎么办?如果一分钱不要,顾客马上就买单,但是商家就亏了不是?

 

所以做东西除了想清楚“爱”,更要想清楚“恨”。

 

很多顾客不愿意买单的原因就是因为他有所顾虑。比如怕没效果,比如怕花了更多的钱(记住价格高低只有比较,没有绝对,所有人都不怕买东西花钱,他们只怕买东西花了更多的钱!),比如怕上当受骗!

 

想清楚这些顾虑以后,你就要给出答案。怕损失钱的,你就要告诉顾客,给了这些钱,你能得到的更多的是什么!

 

最重要的是你的产品要有效果,没效果的产品将会浪费你的信誉和时间,因为一旦消费者认定了你,以后他就会在你这里产生复购行为!

 

你可以第一次不赚钱,但是第二次第三次就可以有利润!一锤子买卖是最愚蠢的,你想想你开发一个客户要花多大的成本!

 

市场营销如何有效的让顾客买单?

 

第三个过程:掌握

 

第三个过程我认为是最有价值的东西,也是最能体现你格局的过程。这就是掌握。想要赚大钱的人,可以继续往下看。

 

一般而言顾客根据购买倾向分为三个类别。

 

第一类:极其好奇的,他们勇于尝试新新的东西,商业,但是这类顾客一般都比较少,可能占到你的总的额潜在客户的1%左右,也就是优质客户,他们会乐于分享,善于沟通,我就属于这类,就喜欢尝试新的东西,喜欢新的理念。所以,花钱如流水~~

 

第二类:较为被动的,他们一般是会观望,或者根据自己的实际情况出发考虑,他们不会吝啬自己的钱财,但是却害怕买不到物有所值的东西,所以一般会考虑以后再买。这类顾客一般就是在总的潜在客户当中占10%~15%这样子。

 

第三类:也就是剩下的85%~90%的顾客,无论你说什么都不会买。因为像我前文所说的,每个人心中自己是最重要的,而这类顾客是占到我们普通人中的大多数。没什么好说,这是正常现象。

 

那这类顾客什么时候会购买?当大家都在买某种产品的时候,产生某种趋势的时候,由于从众心理,他们会跟风消费。比如街头xx鞋,比如xx手机,等等。

怎么掌握顾客?请回看第一个过程。这就是奥秘。

抓住第一类和第二类客户,慢慢跨越直至第三类客户。

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学会了吗?很简单吧,这就是三个可以颠覆你营销思维的过程。

 

思维最重要,不要傻傻的一直讲我是最便宜的,快来买我?而是要告诉你的顾客,我能为你带来什么?我能让你达到哪?

 

一个人能成多大的事的关键就是看他的胸怀,看他的格局。

 

好了,价值10w的营销心得教你们了,学到东西就行是吧!分享是美德,成就他人就是成就自己

 

 

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