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英国NEW LOOK退出中国市场!是中国容不下它?还是推广战略出了问题?

英国NEW LOOK退出中国市场!是中国容不下它?还是推广战略出了问题?

 

据媒体报道,英国服装品牌 NEW LOOK将会正式退出中国市场。

按品牌方面的计划, NEW LOOK 将在今年 12 月底之前陆续关闭在中国目前还正常营业中的 120 家门店,而从今年开年至今,NEW LOOK 就已经关掉了 20 来家门店。

NEW LOOK 品牌 CEO 在接受采访时确认将会放弃掉之前公司制定的中国计划,据称世邦魏理仕已经接了 NEW LOOK 的活儿,开始处理各地商铺的退租和转租事宜。

 

2014年,New Look以直营的形式进入中国市场,随后New Look决定在中国加速扩张。在原CEO 的主导下,该品牌一度计划三年内在中国开设500家店。

其实,刚从业绩低谷逐渐复苏的New Look,仅仅是搭上了快时尚红利的末班车。

全球时尚零售行业本就是一个不断变化和竞争激烈的市场,而中国的消费者市场也早已被如ZARA、H&M、优衣库等品牌占领。

除此之外,New Look在中国采取的是最耗钱的直营模式,因为资金的关系 NEW LOOK 只能选择在相对偏僻的位置开店,而很少做营销推广中国消费者对品牌的认可度却并不是很高。

 

英国NEW LOOK退出中国市场!是中国容不下它?还是推广战略出了问题?

 

因此,NEW LOOK 并未被大众所熟知,进军中国市场的计划或许从一开始就是错的,只追求门店、品牌的扩张速度,而不进行品牌推广宣传,在市场中没有足够的品牌认知度,是无法进入下一个市场阶段的。

当竞争对手提供服务品质差别不大时,消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为,所以品牌认知度与知名度是产品销售的重要影响因素之一。

 

对于一般中小企业来讲,可以从以下几个方面进行品牌推广与宣传:

 

一、制定品牌营销推广策略

以品牌输出为核心的营销策略,做好品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、事件营销策略的规划等。

过去,许多企业打着让利、惠民的旗号,来个大手笔,什么免费、赠送、大奖等,名头是很响,响应者却寥寥无几,即使是有人参与,也不外乎冲着你承诺的稍许好处,凑个热闹而已。对于产品品牌销量的提升,除劳命伤财外,一无是处。

相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动,比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等,可以快速提升产品的知名度与美誉度。以最小的代价获得最大的效果。

二、网络营销

将企业新闻、商业软文等以新闻形式出现在各大门户网站。

可以让新闻在搜索引擎中排名靠前,大大增加了品牌曝光率、权威性。也可以通过口碑营销、事件营销、借势营销等提高品牌的知名度。

三、搜索引擎营销

将企业名称、产品名、项目名称、关键词等在百度的排名靠前,当用户查找你的信息时能看到你的介绍、联系方式、正面信息等。

每个搜索引擎都是一个巨大的网上数据库,里面存储了丰富的站点信息,供使用者搜索、查询。互联网用户在上网查找信息时,通常进入搜索引擎,输入特定的关键词,就能找到包含所需信息的相关网站,所以新开通的网站必须在各大蓍名搜索引擎上进行登记注册。

四、线上线下相结合

线上做的事情,线下要有表现;线下做的活动,线上要有传播,这样形成一个整体,散发的威力,自然会比个体的大!很多企业在做品牌策划的时候,都会利用这点!

对于很多的中小企业,尤其是那些地域性品牌,就如果NEW LOOK作为一个外国品牌想要进军中国市场一样,首先面临的就是如何提升品牌知名度的问题。

消费者没听说过你的品牌,在面对的时候就无法做出选择,习惯的方式是选那些已经熟悉的品牌,消费者只有在知道你品牌的前提下,才会在选择时考虑你。

 


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