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风浪中的华为,如何靠市场营销在海外开疆拓土?

风浪中的华为,如何靠市场营销在海外开疆拓土?
 

一时间华为这个民族品牌被推上了风口浪尖。这家成立于1987年的品牌现已成为全球三大手机品牌之一,和苹果、三星平起平坐了。截至2018年,苹果和三星在全球的市场份额分别占到了11.9%和19.3%,而华为的市场份额则达到了13.3%。

 

现如今,华为已发展至全球170个国家,并为全球近三分之一的人口提供了手机服务截止至2016年,华为已经卖出了1.39亿台智能手机,公司总收益达到了53亿美元。那么,华为是如何从一家低调的通讯设备公司一步步发展成为全球知名的科技品牌呢?是怎样的市场营销方式让华为在海外取得了巨大的成功?

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线上线下营销方式齐头并进

 

华为的营销成功很大程度上是因为它选择了双线营销的策略。一方面它有效运用了自己的各种社交媒体页面并根据不同的平台风格进行不同的内容宣传

 

比如,在靠图片取胜的图片分享平台Instagram上,华为推出了一个名为#CapturedOnHuawei的标签,召集每一位华为用户用自己的手机记录下自己身边的美妙时刻。不仅如此,华为还会时时挑选网友上传的图片,并发到自己的品牌主页上。最近一条关于落日的推送就获得了超过一万的点赞量。

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目前,华为在INS上的粉丝数已经达到了100万人,而在Facebook上,它的粉丝更是超过了5000万。

 

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而在线下宣传,华为也丝毫不懈怠。在布鲁塞尔和柏林,你可以看到大幅悬挂在建筑上的华为广告牌;在波兰,你也可以看到立在路边的华为广告;在阿森纳、AC米兰等国际知名球队的冠名商中你也可以看到华为的身影。换句话说“华为遍地都是”。

 

不止这些,在欧洲的手机专柜,处处可以见到华为手机的身影,它的数量甚至超过了三星。这些营销策略真的卓有成效。2016年第一季度,华为在芬兰的销量是苹果的十倍还要多。

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坚持“消费者为先”和“创新驱动”的品牌营销策略

 

一方面,华为坚持以消费者为中心的营销原则。它在全球建立了15个研发机构和中心以及36个直接与当地运营商合作的联合研究中心,旨在针对不同的运营商需求为消费者提供个性化的服务。现在,华为有180000位雇员,并在德国、瑞典、英国和美国等拥有超过80000研发人员。

 

另一方面,华为认为品牌力量驱动科技创新。2016年,华为在研发方面的投资占每年收入的14.6%。不仅是手机业务,华为将其产品定位于以科技为先导的问题解决者,它将为全球的高科技创造和智能手机打造完美平台。

 

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与行业领先品牌展开深度合作

 

今年11月,华为在意大利罗马举办了华为欧洲生态大会,这也是华为在欧洲的旗舰活动。它将全面展示华为“平台+生态”的战略以及在云计算、物联网等不同领域的最新产品。

 

不仅如此,华为与一系列行业领导品牌展开了一系列的合作,其中包括:

 

  • 与微软联合发布全闪存Azure Stack解决方案。
  • 与TIM 联合发布为企业打造极致体验网络的SD-WAN解决方案。
  • 与digicom签署MoU,在Smart Parking终端和OpenCloud上面进行深入合作。
  • 与WAGO签署MoU,共建在智能工厂领域的自动化与能效管理解决方案。
  • 与eluminocity签署MoU,在智慧城市领域进行创新合作。

 

这一系列深度合作不仅可以提高品牌的创新能力,更可以借助其他品牌的影响力扩大华为在不同领域的的知名度

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立足全球 打造领导品牌

 

华为的最终目标是成为全球的智能手机领导品牌。目前而言,中国品牌的身份让华为既有优势,也会面临挑战。一方面,很多消费者会因此对华为产生兴趣并进行了解,这也是它所拥有的独特卖点;但另一方面,很多国家会对中国的科技产生忌惮的情绪。美国就因为国家安全问题禁止华为进入美国市场,而澳大利亚最近也禁止华为在当地建立5G网络

 

如果华为想要实现自己的目标,那么它应该继续坚持立足全球的营销策略,并把科技创新作为发展的核心驱动力。作为中国的手机品牌巨头,华为正确的营销手段值得每一家科技公司效仿。坚持以创新和消费者为中心,并强化不同途径的营销方式,终将引领品牌向前发展。

 

The End

 

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